第8章-分銷渠道sj-文庫吧在線文庫
【正文】 ； （ 2）我國目前的零售形式主要有哪些； （ 3）試析在我國應(yīng)如何有效克制、降低零售商之間的惡性競爭。 10:54:4210:54:4210:54Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:54:4210:54:4210:543/23/2023 10:54:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 54分 42秒 上午 10時(shí) 54分 10:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時(shí) 54分 :54March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:54:4210:54:4210:54Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 54分 42秒 10:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時(shí) 54分 :54March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 47 48 ? 增減中間商 ? 增減某一分銷渠道 ? 調(diào)整分銷渠道模式 （ 5）分銷渠道調(diào)整 48 49 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ⑥ 倉儲(chǔ)式商店 ? 商店以倉庫的面貌出現(xiàn)，一般經(jīng)營場地面積較大，選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部和居民小區(qū)，進(jìn)貨直接源于廠家，采用開架和自選方式售貨，裝修簡單。 6 7 一、分銷渠道概述 7 8 （ 1）分銷渠道特征 （ 2）分銷渠道功能 8 9 ? 分銷渠道起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是顧客； ? 分銷渠道由各中間商組成； ? 分銷渠道中存在 5種以上的物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)的“流”； ? 分銷渠道成員各有不同工作性質(zhì)和組織形式。 （ 1）分銷渠道特征 9 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 倉庫 制造商 運(yùn)輸者 倉庫 經(jīng)銷商 運(yùn)輸者 顧客 供應(yīng)商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 供應(yīng)商 銀行 制造商 銀行 經(jīng)銷商 銀行 顧客 10 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 倉庫銀行 制造商 運(yùn)輸者 倉庫銀行 經(jīng)銷商 運(yùn)輸者 銀行 顧客 供應(yīng)商 廣告 代理商 制造商 運(yùn)輸者 銀行 顧客 廣告 代理商 11 12 ? 信息 ? 促銷 ? 談判 ? 訂貨 ? 融資 ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 占有實(shí)體 ? 付款 ? 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 （ 2）分銷渠道功能 12 13 制 造 商 消 費(fèi) 者 零售商 零售商 中間商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 零級(jí)渠道 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 消費(fèi)品市場分銷渠道 13 工業(yè)品市場分銷渠道 制 造 商 工 業(yè) 品 顧 客 工業(yè)品
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