unit8分銷渠道策略-文庫吧在線文庫
【正文】 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。經(jīng)驗等，可以按照自己的意圖進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局，戰(zhàn)略性鉸強(qiáng)； 力量單薄的制造商往往更多地依賴中間商，尤其在實力強(qiáng)大的中間商面前，談判能力較弱，渠道運作比較被動。4 ．地理位置 發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)、城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村、中心區(qū)與郊區(qū)、文化區(qū)與商業(yè)區(qū)，對渠道的要求都不同。 分銷渠道 的價值 分銷渠道的構(gòu)成要素 服務(wù) ： 顧客自理商店 /有限服務(wù)商店 /全面服務(wù)商店 產(chǎn)品線 ： 專賣店 /百貨店 /方便店 /超級市場 控制 ： 自營店 /連鎖店 /特許店 價格 ： 折扣店 /低價店 /平價店 /高檔店 地點 ： 商業(yè)中心商店 /社區(qū)商店 /無店鋪商店 零售商的種類 代理商 ：經(jīng)紀(jì)人 /代理商 制造商銷售機(jī)構(gòu) ：銷售辦事處 /銷售分公司 獨立批發(fā)商 ：消費品批發(fā)商/工業(yè)品批發(fā)商 /郵購批發(fā)商 批發(fā)商的種類 財務(wù) 財務(wù) 促銷 促銷 信息 信息 訂貨 產(chǎn)品實體 產(chǎn)品實體 所有權(quán) 所有權(quán) 談判 談判 風(fēng)險 訂貨 支付 風(fēng)險 支付 分銷渠道的流程 實物流 顧客 供應(yīng)商 運輸者、倉庫、銀行 制造商 運輸者、倉庫、銀行 經(jīng)銷商 運輸者、銀行 信息流 顧客 供應(yīng)商 運輸者倉庫 制造商 運輸者倉庫 經(jīng)銷商 運輸者 資金流 顧客 供應(yīng)商 銀行 制造商 銀行 經(jīng)銷商 銀行 分銷渠道中的基本流程 分 析 顧 客 需 求 分 析 影 響 因 素 設(shè) 定 渠 道 目 標(biāo)尋 求 可 選 渠 道評 估 渠 道 方 案確 定 滿 意 渠 道 分銷渠道的設(shè)計程序 ?購買批量 ?出行距離 ?等候時間 ?選擇范圍 ?售后服務(wù) 分析顧客需求 產(chǎn) 品或 服 務(wù)競 爭 者環(huán) 境本 公 司中 間 商客 戶渠 道 決 策 渠道選擇的影響因素 產(chǎn)品因素 對渠道設(shè)計的影響1 ．單位價值 單位價值越小，路徑越長、網(wǎng)絡(luò)越密，要求布點越多，以便民為要務(wù)，中間商的作用越重要； 單位價值越大，要求路徑越短，宜采取 “門對門”、專賣或總代理方式，要體現(xiàn) “物有所值”。 引入中間商可以減少交易次數(shù)，提高交易效率、降低交易成本。 加強(qiáng)服務(wù) 促進(jìn)銷售 增加存貨 降低成本 便利運輸 金融支持 降低風(fēng)險 分散產(chǎn)品 提供信息 分銷渠道功能 。 ，企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。2 ．市場密集度 指單位市場區(qū)域內(nèi)顧客和潛在顧客的數(shù)量。 2 ．共生型競爭戰(zhàn)
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