分銷渠道策略(ppt45)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 構(gòu)，由生產(chǎn)者直接向用戶供貨或者經(jīng)代理商、批發(fā)商供應(yīng)給用戶。 ? （二）中間商的評(píng)估 ? （三）渠道調(diào)整 渠道調(diào)整的前提是評(píng) 估各種可能的渠道交替方案。 二、直復(fù)營(yíng)銷的形式 ? ? ? ? 三、直復(fù)營(yíng)銷的實(shí)施 ? （一）直復(fù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 可以避免地域的限制，充分發(fā)揮現(xiàn)代通訊、傳媒的作用，節(jié)省巨額的流通費(fèi)用，其效果直接且可測(cè)量。 ? 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素主要有：產(chǎn)品 、市場(chǎng) 、 中間商 、 競(jìng)爭(zhēng)者 、 企業(yè)自身和營(yíng)銷策略 、環(huán)境等因素 。其中最為重要的有運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)，它們構(gòu)成物流系統(tǒng)。 ? 3． 影響分銷渠道選擇的因素有哪些 ？ ? 4． 請(qǐng)舉例說(shuō)明常用分銷渠道策略 。 :30:0917:30:09February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :30:0917:30Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 5時(shí) 30分 9秒 17:30:097 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 5時(shí) 30分 9秒 17:30:097 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 廠家開(kāi)始考慮 ， 如果讓這家商戶包銷 ， 廠家可以省去許多銷售上的麻煩 ， 但同時(shí)也有可能因這家商戶經(jīng)營(yíng)失誤而使企業(yè)吃虧；如果讓眾多的商戶來(lái)經(jīng)銷 ， 不僅可以獲得多地區(qū) ， 多方面商戶的支持 ， 而且還能擴(kuò)大企業(yè)影響面 ， 提高企業(yè)的知名度 。 直復(fù)營(yíng)銷是無(wú)店鋪零售的一種形式 ， 隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的進(jìn)步 ， 得到了飛速的發(fā)展 。 （ 二 ） 物流成本 D=T+FW+VW+S D– 物流系統(tǒng)總成本 T— 該系統(tǒng)的總運(yùn)輸成本 FW— 該系統(tǒng)的總固定倉(cāng)儲(chǔ)成本 VW該系統(tǒng)的總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)成本 S— 因延遲銷售所造成的銷售損失的總機(jī) 會(huì)成本 ? （三）存貨水平的控制 要使總費(fèi)用最少，常用的計(jì)算方法是經(jīng)濟(jì)訂貨批量法。 ，實(shí)現(xiàn)無(wú)店鋪銷售。 1. 商品經(jīng)紀(jì)人 2. 制造代理商 3. 銷售代理商 4. 采購(gòu)代理商 5. 傭金商 ? （ 三）制造商銷售辦事處 由買(mǎi)方或賣(mài)方自行經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，而不通過(guò)獨(dú)立的批發(fā)商進(jìn)行。在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。 2．分銷渠道的積極參與者，是商品流通過(guò)程中各種類型的中間商。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 分銷渠道策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1． 分銷渠道的概念 、 渠道的基本模式； ? 2． 影響分銷渠道選擇的因素 、 分銷渠道的設(shè)計(jì)； ? 3． 渠道成員的選擇 、 激勵(lì)與評(píng)估； ? 4． 營(yíng)銷渠道的合作 、 沖突與競(jìng)爭(zhēng)及其修改；
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