分銷渠道策略(ppt45)(完整版)
【正文】 ? 5． 批發(fā)與零售的性質(zhì)及其區(qū)別 ， 批發(fā)商和零售商的類型； ? 6． 批發(fā)商與零售商的營銷決策 ， 以及批發(fā)業(yè)與零售業(yè)的發(fā)展趨勢； ? 目 錄 ? 8． 1 分銷渠道的基本模式 ? 8． 2 中間商 ? 8． 3 分銷渠道管理 ? 8． 4 直復(fù)營銷 ? 8． 5 物流 ? 本章小結(jié) ? 本章案例 ? 思考題 ? 實(shí)訓(xùn)題 8． 1 分銷渠道的基本模式 ? 8． 1． 1 分銷渠道的概念 ? 8． 1． 2 分銷渠道的主要參數(shù) ? 8． 1． 3 分銷渠道的基本模式 一、分銷渠道的概念 ? 分銷渠道即銷售渠道 。 3．在分銷渠道中生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或勞務(wù)， 應(yīng)以商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提。 ? 三層渠道 三層渠道含有三個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)。 ? 1. 銷售辦事處 ? 2. 采購辦事處 三、零售商的類型 （一）商店零售商 、聯(lián)合商店和特級商場 （二）無店鋪零售商 （三）零售組織 分銷渠道管理 ? 影響渠道選擇的因素 ? 銷售渠道的具體設(shè)計(jì) ? 渠道管理 一、影響渠道選擇的因素 （一）產(chǎn)品因素 ? （ 1）產(chǎn)品的單位價(jià)格 ? （ 2）產(chǎn)品的體積與重量 ? （ 3）產(chǎn)品的式樣或款式 ? （ 4）產(chǎn)品的物理化學(xué)性質(zhì) ? （ 5）產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性 ? （ 6）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性程度 ? （ 7）新產(chǎn)品 （二）市場因素 ? ? ? 購買頻率 （三）企業(yè)因素 ? 1. 企業(yè)實(shí)力 ? 2. 企業(yè)的銷售能力 ? 3. 企業(yè)服務(wù)能力 ? 4. 企業(yè)控制能力 此外，企業(yè)的營銷意圖、國家的法律約束、中間商的特性等，也制約著企業(yè)銷售渠道的選擇與設(shè)計(jì)。 。 存貨水平隨著不斷的銷售而下降，當(dāng)降到一定數(shù)量時(shí)，就需要再訂貨、進(jìn)貨，這個(gè)需要再進(jìn)貨的存量就成為訂貨點(diǎn)。 ? 企業(yè)在對營銷渠道設(shè)計(jì)之后 ， 必須加強(qiáng)對渠道的管理決策 ， 其主要內(nèi)容包括選擇渠道成員 、 激勵(lì)渠道成員和評估渠道成員 。 他們在權(quán)衡了獨(dú)家與多家的利弊之后 ， 決定選擇后者 ， 與眾多的商家合作 。 17:30:0917:30:0917:302/7/2023 5:30:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時(shí) 30分 9秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 5時(shí) 30分 :30February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :30:0917:30:09February 7, 2023
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