分銷渠道策略(ppt45)(存儲(chǔ)版)
【正文】 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 用戶 用戶 用戶 用戶 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 代理商 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 5時(shí) 30分 :30February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 下午 5時(shí) 30分 9秒 17:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:30:0917:30:0917:30Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 30分 9秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:30:0917:30:0917:302/7/2023 5:30:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:30:0917:30:0917:30Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 7日星期二 下午 5時(shí) 30分 9秒 17:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 5． 渠道的主要作用是什么 ？ 談?wù)勀銓?duì)此的理解 。 本章案例 ? 上海一家紡織廠生產(chǎn)了一種新型紡織品 ， 這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上試銷時(shí) ， 受到了人們的歡迎 ， 幾萬米產(chǎn)品一銷而空 。 企業(yè)在設(shè)計(jì)營銷渠道時(shí) ， 必須對(duì)渠道長度 、 寬度 、 成員彼此的權(quán)利和義務(wù)作出決策 ， 并做好渠道方案的評(píng)估工作 。 可以省掉大量的購物成本。 其評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是：經(jīng)濟(jì)性、控 制性、適應(yīng)性。具體有四種分銷形式（或稱二級(jí)銷售渠道） 三、渠道的基本模式 （一）消費(fèi)者市場(chǎng)分銷渠道模式 ? 消費(fèi)者 ? 零售商 消費(fèi)者 ? 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 ? 代理商 零售商 消費(fèi)者 ? 代理商 批發(fā)商 ? 零售商 消費(fèi)者 （ 二）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分銷渠道模式 用戶 批發(fā)商 用戶 代理商 用戶 代理商 批發(fā)商 用戶 中間商 ? 中間商的功能 ? 批發(fā)商的類型 ? 零售商的類型 一、中間商的功能 ?調(diào)節(jié)大規(guī)模生產(chǎn)與小規(guī)模、分散的消費(fèi)之間的矛盾。 ? 一層渠道 一層渠道含有一個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)。 ? 從以上論述中可以看出，市場(chǎng)營銷學(xué)中的分銷渠道，不僅是指商品實(shí)物形態(tài)的運(yùn)動(dòng)路線，還包括完成商品運(yùn)動(dòng)的交換結(jié)構(gòu)和形態(tài)。 ? 綜上所述，分銷渠道是指某種貨物或服務(wù)在生產(chǎn)者向最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各 個(gè)環(huán)節(jié)，或企業(yè)通過中間商到最終顧客的 全部市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)或個(gè)人。直接市場(chǎng)營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的市場(chǎng)營銷渠道。工業(yè)品營銷渠道，一般不設(shè)零售機(jī)
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