市場(chǎng)營(yíng)銷_分銷渠道策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 批發(fā)零售商分銷產(chǎn)品 ? 適合于消費(fèi)品中的便利品 ? 選擇性分銷 ：在某一地區(qū)通過(guò)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心挑選 的、最合適的中間商分銷商品 ? 適合于選購(gòu)品 ? 專營(yíng)性分銷 ：制造商在一定地區(qū)、一定時(shí)間只選擇一 家中間商銷售自己的產(chǎn)品。 ? 適合于一些特殊品 分 銷 密 度 的 選 擇 第四節(jié) 銷售渠道的管理 一、中間商的選擇 （一）選擇中間商的條件（ *） （ 二 ） 選擇中間商的程序和方法 （一）選擇中間商的條件（ *） 1． 中間商的 地理 位置 2． 中間商的 信譽(yù) 3． 中間商的 資本實(shí)力 4． 中間商的 經(jīng)營(yíng)能力 5． 合作的意愿 6．與公眾政府和顧客的 關(guān)系 （二）選擇中間商的程序和方法 程序上： （ 1）確認(rèn)渠道 建設(shè)目標(biāo) （ 2）明確需要 選擇哪些類型的、具備什么條件 和功能的、多少數(shù)量的中間商， （ 3）通過(guò)調(diào)查研究， 掌握中間商資料 ，經(jīng)過(guò)全 面分析和科學(xué)論證 （ 4）最后才 選擇所需要的中間商 。 ④ 在推銷商品時(shí) ， 需要制造企業(yè)給予 哪些幫助；如廣告和公關(guān)方面的幫助 。 ⑤檢查每位經(jīng)銷商給商品訂價(jià)的合理程度。 返利時(shí)間（月返、季返或年返） 返利形式（現(xiàn)金、貨物、經(jīng)營(yíng)設(shè)施或廣告費(fèi)） 返利條件 增加附加條件：如嚴(yán)禁跨區(qū)銷售、擅自降價(jià)等） （五）促銷政策 促銷目標(biāo) 促銷力度 促銷內(nèi)容 促銷時(shí)間 促銷申報(bào)（分支機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商， LG在維景） 促銷管理 均是鼓勵(lì)經(jīng)銷商和企業(yè)一起開(kāi)拓市場(chǎng)，而制定的 （六）銷售服務(wù)政策 ?主要目的是盡最大努力做到使銷售商滿意。 價(jià)格 折扣 政策 規(guī)定好批量、季節(jié)、回款等價(jià)格折扣政策 價(jià)格 穩(wěn)定 政策 規(guī)范價(jià)格體系，嚴(yán)格價(jià)格執(zhí)行，加強(qiáng)監(jiān)督 （三）結(jié)算政策 預(yù)付貨款政策 現(xiàn)款現(xiàn)貨政策 授信額度政策（一批押一批貨） 賒銷政策（防三角債） （四）返利政策 返利標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)分品種、
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