第8章-分銷渠道sj(完整版)
【正文】 經(jīng)銷商 制造商 代表 制造商 分銷機(jī)構(gòu) 14 15 （ 1）廣泛性策略 （ 2）選擇性策略 （ 3）獨(dú)家分銷策略 15 16 ? 即通過盡可能多的中間商或分銷點(diǎn)來銷售商品； ? 消費(fèi)品中的日常用品和工業(yè)品中的一般原材料，通常采用這種分銷方式； ? Example：牙膏、肥皂 （ 1）廣泛性策略 16 17 ? 即在同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上有選擇地使用一個(gè)或幾個(gè)分銷商； ? 有利于廠商之間互相配合和監(jiān)督； ? 經(jīng)銷商數(shù)目較少，制造商和中間商可以配合的更好； ? 生產(chǎn)企業(yè)與中間商相對(duì)穩(wěn)定，能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 適用于耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品、工業(yè)生產(chǎn)資料等。 ⑦ 便利商店 ? 接近居民生活區(qū)，旨在使消費(fèi)者日常生活購買方便的小商店；通常全年無休息、全天 24小時(shí)營(yíng)業(yè)；大量發(fā)展特許加盟店；經(jīng)營(yíng)范圍如加工食品、日用雜貨、報(bào)紙雜志、快遞服務(wù)等。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 54分 42秒 10:54:4223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 54分 42秒 10:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 54分 42秒 10:54:4223 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:4210:54Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 33 ⑨ 連鎖店 ? 由若干家共同進(jìn)貨、經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品或服務(wù)的商店組成；可分為直營(yíng)、自愿、特許、合作連鎖店，后三種為獨(dú)立法人；如便民連鎖、超級(jí)市場(chǎng)連鎖、百貨公司連鎖、專賣連鎖、快餐連鎖等； 其優(yōu)點(diǎn)是批量低價(jià)進(jìn)貨，大規(guī)?？焖侔l(fā)展，廣告費(fèi)用分?jǐn)?，商品周轉(zhuǎn)率高、積壓率低，與供貨商談判處于主動(dòng)地位，高度內(nèi)部分工等。 （ 3）獨(dú)家分銷策略 18 19 二、中間商 19 20 ? 中間商是介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，專門從事商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織； ? 購買 ? 銷售 ? 倉儲(chǔ)、運(yùn)輸 ? 分類 20 ? 分級(jí) ? 分裝 ? 融資 ? 提供市場(chǎng)信息 ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 21 22 ? 按商品所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商； ? 按其在流通過程中作用不同，可以分為批發(fā)商和零售商； ? 下面主要討論批發(fā)商和零售商： Ⅰ 按零售商經(jīng)營(yíng)范圍分類 Ⅱ 按零售商價(jià)格服務(wù) /水平分類 Ⅲ 按是否設(shè)立門市分類 Ⅳ 按零售機(jī)構(gòu)所有權(quán)分類 Ⅴ 按地理位置即集群化程度分類 22 23 Ⅰ 按零售商經(jīng)營(yíng)范圍分類 23 24 Ⅱ 按零售商價(jià)格服務(wù) /水
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1