【文章內(nèi)容簡介】 我們規(guī)劃領(lǐng)先 ◆ 規(guī)劃唯一：集購物、居住、休閑為一體的大型商住社區(qū)； ◆ 首家引入超大型空中園林景觀； ◆ 建筑本身采用時代感極強的現(xiàn)代簡約風格，簡潔的外觀、絢麗的色彩，樹立了項目 鮮明的物業(yè)形象； ◆ 地下兩層停車場，將采用人車分流系統(tǒng)； 我們配套領(lǐng)先 ◆ 區(qū)內(nèi)配套：泛會所親子雙語幼兒園、健身俱樂部、游泳池（兒童戲水池）、棋牌室 等 ◆ 志健物業(yè)“ 全程親情式 ”管家服務(wù)； ◆ 橫崗首家全程“ 一站式 ”服務(wù)：一站式購物、一站式生活、一站式休閑 ◆ 親情式安防系統(tǒng)：智能總控系統(tǒng)、 24小時保安巡更； ◆ 智能化：綜合網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)； ◆ 周邊配套：農(nóng)行、工行、中行等銀行遍布四周、橫崗人民醫(yī)院等。 1/23/2023 6 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 三、整合市場競爭局勢偷窺 ? 我們現(xiàn)在的競爭局面如何？ 觀點： ◆ 在經(jīng)過多年速變第一輪計劃經(jīng)濟市場鋪墊階段，橫崗市場從 2023 年開始，真正 進入市場化，鎮(zhèn)政府通過房地產(chǎn)開發(fā)來優(yōu)化市政基礎(chǔ)功能，借此促進我們橫崗整 個城市化進程，土地投放歷年增長，第二輪的市場競爭全面開始； ◆ 橫崗本地的發(fā)展商已經(jīng)覺醒，外界地產(chǎn)商已成功登陸； ◆ 橫崗目前房 地產(chǎn)專業(yè)代表：錦冠華庭、水晶之城、卓越城市中心花園、名門世家 等具有強勢的攻擊力； 判斷： ◆ 橫崗的房地產(chǎn)已經(jīng)開始蘇醒，市場發(fā)展速度開始加快； ◆ 新一輪的市場競爭即將全面爆發(fā)； ◆ 志健時代廣場 一定要盡快搶先建立自己的核心競爭力，在中心區(qū)我們優(yōu)秀的敵人 未全面啟動市場的空隙，搶占致高點。 1/23/2023 7 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 ? 市場競爭局勢偷窺 ? 我們未來的競爭局面如何？ 成熟定律： 當 1個市場 60%70% 的發(fā)展商經(jīng)過 12個項目，市場成熟速度會非常之快，同時，地產(chǎn)的質(zhì)變性周期 也越來越短，競爭總是在高層面率先質(zhì)變； 例證 1：香港地產(chǎn) 36年的發(fā)展歷程 時間 年限 時代 質(zhì)變點 指標 63年 83年 20年 地產(chǎn)規(guī)范時代 地產(chǎn)品牌誕生 新鴻基、長江實業(yè)出現(xiàn) 84年 90年 7年 地產(chǎn)成熟時代 5大地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn) 新鴻基、長江實業(yè)、恒基兆業(yè)、九龍倉、惠德豐 91年 93年 3年 大地產(chǎn)時代 領(lǐng)導(dǎo)品牌規(guī)模性開發(fā)； 94年開始 社區(qū)地產(chǎn)時代 品牌地產(chǎn) 長江實業(yè)嘉湖山莊、海逸半島；太古康怡花園 注： 深圳目前相當與香港地產(chǎn)第三階段《大地產(chǎn)時代》，未來將進入社區(qū)地產(chǎn)時代； 例證 2：深圳地產(chǎn)發(fā)展歷程 88年 96年 第一質(zhì)變 萬科地產(chǎn)從 134種戶型減為 3種主力戶型 /同樣深圳地產(chǎn)即使小樓盤同樣戶型一樣優(yōu)秀； 96年 99年 第二質(zhì)變 益田花園帶動立面變化，同時深圳發(fā)展商開始真正整體規(guī)劃、景觀設(shè)計、物業(yè)管理 99年 2023年 第三質(zhì)變 大地產(chǎn)配套設(shè)施出現(xiàn)：住戶專車、名校、主力商場、會所 2023年 第四質(zhì)變 品牌地產(chǎn)時代；萬科 /振業(yè) /招商 /華僑 /天健 /建設(shè)控股 6大發(fā)展商 成熟定律意義 ： 市場的競爭局面是由成熟定律決定的，成熟定律同樣會帶來市場競爭的威脅（如果我們自己沒有 預(yù)見的話），橫崗市場相當于深圳地產(chǎn) 96年 99年狀態(tài)，隨著頂尖級地產(chǎn)商的介入，第 3 階段很 快來臨，志健時代廣場一定要領(lǐng)先市場，建立新坐標； 1/23/2023 8 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 ?四、如何建立核心競爭力？ 營銷現(xiàn)場 POP系統(tǒng)強勢渲染 展示中心： 一定要營造親和力強，親松、愜意的氛圍，眼見為實是買家消費決策的重要依據(jù)。 體現(xiàn)主題理念的形象墻、 LOGO的強勢視覺沖擊； 各種功能標識 VI展板、導(dǎo)示標牌的引導(dǎo)詮釋； 燈光系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)刻意營造； 統(tǒng)一著裝、行為舉止的專業(yè)銷售隊伍。 樣板間： 一定要簡潔、明亮，時尚現(xiàn)代，彌漫現(xiàn)代時尚的生活氣息，符合購房者的心理需求，感染力強。 讓裝修公司給出設(shè)計理念，制作 VI展板予以說明； 有關(guān)裝修材料 /費用，制作功能標識 VI牌。