【正文】 品牌開發(fā)定律： 房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、分期開發(fā) ◆ 一期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強化品牌知名度； ◆ 二期品牌強化期，重在充實品牌內(nèi)涵，強化品牌美譽度； ◆ 三期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強化品牌忠誠度； ◆ 四期品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準業(yè)主及公眾），強化品牌權(quán)威 性、排他性。 1/23/2023 7 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 ? 市場競爭局勢偷窺 ? 我們未來的競爭局面如何？ 成熟定律： 當 1個市場 60%70% 的發(fā)展商經(jīng)過 12個項目，市場成熟速度會非常之快，同時，地產(chǎn)的質(zhì)變性周期 也越來越短，競爭總是在高層面率先質(zhì)變； 例證 1：香港地產(chǎn) 36年的發(fā)展歷程 時間 年限 時代 質(zhì)變點 指標 63年 83年 20年 地產(chǎn)規(guī)范時代 地產(chǎn)品牌誕生 新鴻基、長江實業(yè)出現(xiàn) 84年 90年 7年 地產(chǎn)成熟時代 5大地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn) 新鴻基、長江實業(yè)、恒基兆業(yè)、九龍倉、惠德豐 91年 93年 3年 大地產(chǎn)時代 領(lǐng)導(dǎo)品牌規(guī)模性開發(fā)； 94年開始 社區(qū)地產(chǎn)時代 品牌地產(chǎn) 長江實業(yè)嘉湖山莊、海逸半島；太古康怡花園 注： 深圳目前相當與香港地產(chǎn)第三階段《大地產(chǎn)時代》，未來將進入社區(qū)地產(chǎn)時代； 例證 2：深圳地產(chǎn)發(fā)展歷程 88年 96年 第一質(zhì)變 萬科地產(chǎn)從 134種戶型減為 3種主力戶型 /同樣深圳地產(chǎn)即使小樓盤同樣戶型一樣優(yōu)秀； 96年 99年 第二質(zhì)變 益田花園帶動立面變化，同時深圳發(fā)展商開始真正整體規(guī)劃、景觀設(shè)計、物業(yè)管理 99年 2023年 第三質(zhì)變 大地產(chǎn)配套設(shè)施出現(xiàn)：住戶專車、名校、主力商場、會所 2023年 第四質(zhì)變 品牌地產(chǎn)時代；萬科 /振業(yè) /招商 /華僑 /天健 /建設(shè)控股 6大發(fā)展商 成熟定律意義 ： 市場的競爭局面是由成熟定律決定的，成熟定律同樣會帶來市場競爭的威脅（如果我們自己沒有 預(yù)見的話），橫崗市場相當于深圳地產(chǎn) 96年 99年狀態(tài)，隨著頂尖級地產(chǎn)商的介入，第 3 階段很 快來臨，志健時代廣場一定要領(lǐng)先市場，建立新坐標； 1/23/2023 8 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 ?四、如何建立核心競爭力？ 營銷現(xiàn)場 POP系統(tǒng)強勢渲染 展示中心： 一定要營造親和力強，親松、愜意的氛圍，眼見為實是買家消費決策的重要依據(jù)。 工地現(xiàn)場： 展示志健公司專業(yè)規(guī)范形象，增強客戶的購買信心 現(xiàn)場物料規(guī)劃擺放，工程隊著裝統(tǒng)一； 施工口號、標語條幅，安全防護網(wǎng)，工地彩旗飄揚； 工地大門安全管理，有保安、工程形象 VI展板。 媒介的選擇： 在交通要道及收費站路口設(shè)立大型廣告路牌，一定是富于強烈的視覺沖擊力和感染力。 市場細分、鎖定目標： SP進行過程中可以細分我們的客戶，并找準促銷點，鎖定目標。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:0006:44:00March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 6時 44分 0秒 06:44:0023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:0006:44Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 6時 44分 0秒 06:44:0023 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 44分 0秒 06:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :44:0006:44Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 6時 44分 0秒 06:44:0023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:0006:44:00March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :44:0006:44Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 實效營銷出診疑難雜癥 整編客戶網(wǎng)絡(luò)、鞏固口碑經(jīng)濟，由 “ B TO C” 強勢推出 “ C TO C”策略 營銷經(jīng)濟學基本原理：留住 1個老客戶費用占鎖定 1個新客戶費用的 1/4 房地產(chǎn)營銷成熟定律：如果促銷攻擊強使，以客帶客占銷售總額的 30%50% 顧客傳播與促銷原理：針對性說服力成功率高達 80% ，且成本低、效率最高，他們天生最樂意成為我 們的促銷員，因為他喜歡夸耀自己的決策是多么的英明，更喜歡別人受其影響 而決策購買，并不高興他人不同的點評，這樣的他，我們怎能不愛呢！ “志健時代廣場” — 浪 漫 Shopping周商場購物超值卡 集團一