【正文】 劃 電視廣告策略案 推廣費用預算 第二部分：推廣 POP創(chuàng)意制作 VI核心： LOGO 標準色 標準組合 營銷現場 VI設計制作： ? 工地圍墻 ? 工地及主要干道路牌 ? 樓體招示布 ? 導示牌 ? 立柱導示旗 ? 歡迎標牌 ? 車體廣告 ? 氣球 ? 掛旗 ? 雨具箱 ? 垃圾箱 1/23/2023 13 深圳世恒房地產代理策劃有限公司 ? 我們的 BI策略執(zhí)行程序 LINE 工作流水線模擬進度 權責人 12月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2023年 月 賣場 VI設計制作： ? 形象墻設計制作 ? 營銷展板 ? 售樓書 ? 折頁 /戶型單張 ? 價格單頁落格 ? 付款方式清單落格 ? 手袋設計制作 ? 人員工牌 /名片 ? 新封信紙 樣板間 VI設計制作： ? 氛圍營造 ? 樣板間歡迎牌 ? 展示中心導示牌 ? 戶型標牌 ? 展示空間功能牌 ? 免費贈送標牌 （潔具、廚具等） 媒介推廣案 ? 階段性媒介執(zhí)行案 OK 1/23/2023 14 深圳世恒房地產代理策劃有限公司 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 蓄勢引爆傳播四部曲： 告訴別人，我們的存在，讓當地市場知道我們 “志健時代廣場”，且不斷強化記憶； 讓別人知道我們的理念，“地王、商王、樓王”； 讓別人知道我們的品味、內涵，“ 16萬平方米橫崗首家純正一站式大型城市購物中心 ”； 告訴別人，我們內部認購的火爆，讓客戶知道“志健時代廣場”未開盤就炙手可熱，刺激客戶的感性判 斷。 1/23/2023 6 深圳世恒房地產代理策劃有限公司 三、整合市場競爭局勢偷窺 ? 我們現在的競爭局面如何？ 觀點： ◆ 在經過多年速變第一輪計劃經濟市場鋪墊階段，橫崗市場從 2023 年開始，真正 進入市場化，鎮(zhèn)政府通過房地產開發(fā)來優(yōu)化市政基礎功能，借此促進我們橫崗整 個城市化進程，土地投放歷年增長，第二輪的市場競爭全面開始； ◆ 橫崗本地的發(fā)展商已經覺醒，外界地產商已成功登陸； ◆ 橫崗目前房 地產專業(yè)代表：錦冠華庭、水晶之城、卓越城市中心花園、名門世家 等具有強勢的攻擊力； 判斷： ◆ 橫崗的房地產已經開始蘇醒，市場發(fā)展速度開始加快； ◆ 新一輪的市場競爭即將全面爆發(fā)； ◆ 志健時代廣場 一定要盡快搶先建立自己的核心競爭力，在中心區(qū)我們優(yōu)秀的敵人 未全面啟動市場的空隙，搶占致高點。本項目在規(guī)劃設計上充分發(fā)掘出項目本身的商業(yè) 潛力，商業(yè)面積達 62988平方米，是橫崗鎮(zhèn)史無前例的商業(yè)航母。她不僅是 市場推廣過程中包裝炒作的概念和說法，更是產品與服務的實質性內容，使整個項目的靈魂。 因此，主體概念的確立，既要考慮注意力經濟學效應、注重其實質內容，更要鎖定目標客戶的 根本性、成長性、潛在性的需求，要有高度、深度和獨特性、可持續(xù)性。 最后是樓王。 1/23/2023 7 深圳世恒房地產代理策劃有限公司 ? 市場競爭局勢偷窺 ? 我們未來的競爭局面如何？ 成熟定律： 當 1個市場 60%70% 的發(fā)展商經過 12個項目，市場成熟速度會非常之快，同時，地產的質變性周期 也越來越短，競爭總是在高層面率先質變； 例證 1：香港地產 36年的發(fā)展歷程 時間 年限 時代 質變點 指標 63年 83年 20年 地產規(guī)范時代 地產品牌誕生 新鴻基、長江實業(yè)出現 84年 90年 7年 地產成熟時代 5大地產領導品牌出現 新鴻基、長江實業(yè)、恒基兆業(yè)、九龍倉、惠德豐 91年 93年 3年 大地產時代 領導品牌規(guī)模性開發(fā)； 94年開始 社區(qū)地產時代 品牌地產 長江實業(yè)嘉湖山莊、海逸半島；太古康怡花園 注： 深圳目前相當與香港地產第三階段《大地產時代》，未來將進入社區(qū)地產時代； 例證 2：深圳地產發(fā)展歷程 88年 96年 第一質變 萬科地產從 134種戶型減為 3種主力戶型 /同樣深圳地產即使小樓盤同樣戶型一樣優(yōu)秀； 96年 99年 第二質變 益田花園帶動立面變化，同時深圳發(fā)展商開始真正整體規(guī)劃、景觀設計、物業(yè)管理