【正文】 判斷： ◆ 橫崗的房地產(chǎn)已經(jīng)開始蘇醒，市場發(fā)展速度開始加快； ◆ 新一輪的市場競爭即將全面爆發(fā)； ◆ 志健時代廣場 一定要盡快搶先建立自己的核心競爭力，在中心區(qū)我們優(yōu)秀的敵人 未全面啟動市場的空隙，搶占致高點(diǎn)。（具體論述） LOGO 主題推廣名，有氣勢、時代感強(qiáng)。本項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)上充分發(fā)掘出項(xiàng)目本身的商業(yè) 潛力，商業(yè)面積達(dá) 62988平方米，是橫崗鎮(zhèn)史無前例的商業(yè)航母。 1/23/2023 3 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 ? 整合市場營銷戰(zhàn)略 IMC 主題理念營造 我們的 Idea 主張 ：地王、商王、樓王！分階段推出產(chǎn)品概念。她不僅是 市場推廣過程中包裝炒作的概念和說法，更是產(chǎn)品與服務(wù)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，使整個項(xiàng)目的靈魂。 志健時代廣場 ZHIJIAN TIMES SQUARES 整合市場營銷戰(zhàn)略系統(tǒng) Strategy IMC ? 項(xiàng)目整合 SI策略案 1/23/2023 1 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 一、 整合市場營銷戰(zhàn)略 IMC 創(chuàng)意地產(chǎn)、建立品牌： ◆ 經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌路線，深圳衛(wèi)星城橫崗商業(yè)新坐標(biāo)； ◆ 局部差異化竟?fàn)幉呗?，橫崗中心區(qū)“ 3K（地王、商王、樓王）項(xiàng)目 ”浮出水面； ◆ “ 好風(fēng)憑借力 ”，提高區(qū)域認(rèn)知形象，縮短心里距離； ◆ 統(tǒng)一規(guī)劃，滾動開發(fā)，分區(qū)段展現(xiàn)； ◆ 市場攻擊，由區(qū)域陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)； ◆ “ 低價入市 ”價格杠桿，立于不敗、領(lǐng)先市場； ◆ 蓄勢準(zhǔn)備、聚集人氣； ◆ 首期啟動、開盤宣戰(zhàn)。 因此，主體概念的確立，既要考慮注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)、注重其實(shí)質(zhì)內(nèi)容，更要鎖定目標(biāo)客戶的 根本性、成長性、潛在性的需求，要有高度、深度和獨(dú)特性、可持續(xù)性。 首先是地王。 最后是樓王。 主題推廣名稱 “志健時代廣場” 項(xiàng)目名稱是本項(xiàng)目在市場上第一次出擊，必須聽覺、視覺、感 覺上要刺激他們、打動 他們、讓他們記住，本案的工商注冊名為 “志健時代廣場”完全符合項(xiàng)目營銷理念的營造和推廣 1/23/2023 4 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 二、本土領(lǐng)袖品牌、地產(chǎn)新坐標(biāo) ? 為什么非要作領(lǐng)袖品牌？ 觀點(diǎn) ： 地產(chǎn)第 2定律：隨著市場競爭的加劇，對于樓盤銷售將會出現(xiàn)兩極分化，領(lǐng)導(dǎo)品牌在這里不是名牌 概念，而是由于其相對指標(biāo)性非常強(qiáng)、代表當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的一個熱點(diǎn)、能滿足賣 家要選就選最好的心理（相對而言，畢竟買房是件大事），因而成為首選，銷售業(yè) 績都非常好；其它第 2 陣營的項(xiàng)目銷售就是不好； 地產(chǎn)第 2定律無論在深圳還是橫崗都非常明顯地得到佐證； ◆ 佐證 1 深圳：萬科四季花城、深圳蔚藍(lán)海岸、振業(yè)星海名城工程速度趕不上銷售速度； ◆ 佐證 2 龍崗：桂芳園、紫薇苑等銷售比競爭對手要好得多； ◆ 佐證 3 橫崗：錦冠華城、水晶之城；