某時(shí)代廣場(chǎng)整合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)-文庫(kù)吧
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【正文】 1/23/2023 3 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 ? 整合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 IMC 主題理念營(yíng)造 我們的 Idea 主張 ：地王、商王、樓王！分階段推出產(chǎn)品概念。 首先是地王。本項(xiàng)目是老城改造項(xiàng)目，位于龍崗區(qū)橫崗鎮(zhèn)商業(yè) 老街，周邊人口聚集密度大，沿街商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，區(qū)域類似于深 圳關(guān)內(nèi)的羅湖東門片區(qū)。 其次是商王。本項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)上充分發(fā)掘出項(xiàng)目本身的商業(yè) 潛力，商業(yè)面積達(dá) 62988平方米，是橫崗鎮(zhèn)史無(wú)前例的商業(yè)航母。 最后是樓王。本案的住宅部分為兩座聯(lián)體塔樓 6~30層，總高 為 。 地王、商王、樓王的概念貫穿于整個(gè)的項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，不同 的銷售時(shí)期推廣的側(cè)重點(diǎn)也相應(yīng)改變。（具體論述） LOGO 主題推廣名，有氣勢(shì)、時(shí)代感強(qiáng)。 主題推廣名稱 “志健時(shí)代廣場(chǎng)” 項(xiàng)目名稱是本項(xiàng)目在市場(chǎng)上第一次出擊，必須聽覺、視覺、感 覺上要刺激他們、打動(dòng) 他們、讓他們記住，本案的工商注冊(cè)名為 “志健時(shí)代廣場(chǎng)”完全符合項(xiàng)目營(yíng)銷理念的營(yíng)造和推廣 1/23/2023 4 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 二、本土領(lǐng)袖品牌、地產(chǎn)新坐標(biāo) ? 為什么非要作領(lǐng)袖品牌？ 觀點(diǎn) ： 地產(chǎn)第 2定律：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于樓盤銷售將會(huì)出現(xiàn)兩極分化，領(lǐng)導(dǎo)品牌在這里不是名牌 概念，而是由于其相對(duì)指標(biāo)性非常強(qiáng)、代表當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)、能滿足賣 家要選就選最好的心理（相對(duì)而言，畢竟買房是件大事），因而成為首選，銷售業(yè) 績(jī)都非常好；其它第 2 陣營(yíng)的項(xiàng)目銷售就是不好； 地產(chǎn)第 2定律無(wú)論在深圳還是橫崗都非常明顯地得到佐證； ◆ 佐證 1 深圳：萬(wàn)科四季花城、深圳蔚藍(lán)海岸、振業(yè)星海名城工程速度趕不上銷售速度； ◆ 佐證 2 龍崗：桂芳園、紫薇苑等銷售比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好得多； ◆ 佐證 3 橫崗：錦冠華城、水晶之城； 品牌開發(fā)定律： 房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、分期開發(fā) ◆ 一期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度； ◆ 二期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度； ◆ 三期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度； ◆ 四期品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威 性、排他性。 判斷 ： ◆ 由于公司的目標(biāo)非常明確，一定要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，一定要更快并更長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而實(shí)現(xiàn) 利潤(rùn)最好的方式是指標(biāo)性領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此， “志健時(shí)代廣場(chǎng)” 一定要成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，一定要 建立領(lǐng)導(dǎo)品牌的指標(biāo)性，展現(xiàn)我們與眾不同的風(fēng)貌與個(gè)性。 1/23/2023 5 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 ? 領(lǐng)袖品牌、地產(chǎn)新坐標(biāo) ? 我們夠不夠領(lǐng)袖的條件？ “志健時(shí)代廣場(chǎng)” 我們天生麗質(zhì) ◆ 地產(chǎn)界有一名言“ 地段、地段、還是地段 ”，本案所處區(qū)位相當(dāng)優(yōu)越； ◆ 擁有相對(duì)完善的商業(yè)配套； 我們規(guī)模領(lǐng)先 ◆ “ 16萬(wàn)平方米橫崗首家純正一站式大型城市購(gòu)物中心 ” ；
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