【正文】 什么是營業(yè)所的關鍵指標 Swire Beverages 23 營業(yè)所經理 /主任的關鍵業(yè)務指標 ? 銷售收入 ? 銷量 ? 實際拜訪數 ,訂單數 /計劃拜訪數 ? 活躍客戶數 ? 銷售執(zhí)行 (生動化 /鋪貨率 ) ? 單點銷量 /一次訂貨輛 Swire Beverages 24 營業(yè)所經理 /主任的關鍵業(yè)務指標 ? 應收帳 ? 設備管理 ? 送貨效率 ? 線路退貨率 ? 101質量 ? 以后的指標 Swire Beverages 25 單箱平均銷售收入 ? 總銷量 ：所有品種銷量總和（ V） ? 銷售額 ：單一品種出廠價 X該品種銷量（ A） ? 總銷售額 ：所有品種銷售額總和（ B） ? 單箱銷售額 ： B / V ? 用途 ：核算裝瓶廠的銷售效益 Swire Beverages 26 銷量 ?銷量 ：所有訂單上顯示的訂貨數量總和 (, 中顯示 ) ?用途 ：跟蹤裝瓶廠的銷售效果 Swire Beverages 27 實際拜訪數 ,訂單數 /計劃拜訪數 ? 實際拜訪數 /計劃拜訪數 : 每天每條線路的實際拜訪客戶數 (A) 與計劃拜訪客戶數 (Ｃ ) 的比例 ()。 ? 訂單數 /計劃拜訪數 : 每天每條線路的下訂單客戶數 (B) 與計劃拜訪客戶數 (C) 的比例 () ? 用途 :用于跟蹤拜訪效率 Swire Beverages 28 活躍客戶數 ? 活躍客戶定義 ：任何一個在以往 三個月內有訂貨客戶 ? 活躍客戶數 ：所有活躍客戶的總和數量 ? 用途：衡量售點質量和線路拜訪效果 Swire Beverages 29 活躍客戶數 ? 我們須更關心 : ? 多少新客戶 ? 多少在過去 12月內活躍但最近 3個月不活躍 ,為什么 ? ? 新客戶的訂單量 Swire Beverages 30 活躍客戶數 . New Open by DivisionOutlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet ShareJan 1,452 % 174 % 282 % 270 % 341 % 385 %Feb 2,203 % 422 % 411 % 466 % 524 % 380 %Mar 2,629 % 434 % 584 % 472 % 550 % 589 %April 1,887 % 275 % 379 % 369 % 503 % 361 %May 2,036 % 267 % 381 % 470 % 522 % 396 %Jun 2,215 % 304 % 399 % 390 % 720 % 402 %July 1,704 % 247 % 305 % 287 % 503 % 362 %Aug 1,992 % 267 % 360 % 339 % 635 % 391 %SepOctNovDecYtd 12,422 % 2,390 % 3,101 % 3,063 % 4,298 % 3,266 %AugWeek1 529 % 54 % 90 % 89 % 175 % 121 %Week2 549 % 77 % 79 % 89 % 188 % 116 %Week3 412 % 61 % 83 % 70 % 110 % 88 %Week4 502 % 75 % 108 % 91 % 162 % 66 %Mtd 1,992 % 267 % 360 % 339 % 635 % 391 %Division1Total2023Division5Division4Division3Division2 Swire Beverages 31 不活躍客戶數 Total Outlet Status (August 30th, 2023) .Total Outlet of Outlets ShareACTIVE OUTLET 102,315 44%SUPPRESSED OUTLET 128,748 56%Grand Total 231,063 100%Covered Dealer 73,868 72%Total KoreaAll ChannelTotal Outlet StatusACTIVE OUTLET44%SUPPRESSED OUTLET56%ACTIVE OUTLET SUPPRESSED OUTLET .Suppressed Outlets by Suppression Code of Outlets ShareSUPPRESSED OUTLET 128,748 100%A Financial Issue 2,731 2%I Indirect outlet 8,147 6%N Price check 0%P Potential outlets 1,864 1%S Outlet Closed 114,972 89%T Seasonal outlet 962 1%W WriteOff outlet 63 0%X TAXNo Duplicate 9 0%Z TAXNo Error Total Korea All ChannelSuppressed StatusA2%I6%N0%P1%T1%W0%X0%S90%Z