【正文】 次性客戶積分，返還大折扣、新春利是封，“您買樓、我供樓”。 報紙媒介：硬廣告主要在《深圳特區(qū)報》、 《深圳商報》、《南方都市報》軟性廣告在《深圳晚報》 開辟專欄（暫定） 宣傳品： 按廣告設計和制作三大內(nèi)容進行 展示中心： VI設計、模型設計、展示設施、影視播音設備； 宣傳品 1 ：影視、報紙、電臺、路牌、車體； 宣傳品 2 ： 樓書、宣傳資料（折頁、戶型單張、價目標、住宅平面圖 ….. ） 1/23/2023 10 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 ? 如何建立核心競爭力？ 公關(guān)促銷活動 SP SP活動在前期的工作中至關(guān)重要，并隨銷售周期走勢貫穿始終 重中之重、聚集人期： 在某段時間吸引市場集中關(guān)注。 茂盛路和深惠公路公司辦公樓廣告牌等戶外廣告； 車體廣告； 1/23/2023 9 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 ?如何建立核心競爭力？ 營銷組合策略保證 觀點： 客戶購買決策是理性基礎上的感性判斷，而非理性本身； 房產(chǎn)價值為兩部分構(gòu)成 ：硬價值 =成本 +利潤，軟價值 =客戶對產(chǎn)品本身的認知和感受， 而提升房產(chǎn)附 加值最有效的方法，就是形象包裝和廣告促銷； 媒介的量化分析、媒介組合是構(gòu)成媒介策略兩大部分，媒介定律推出軟性新聞廣告價值尤為突出； 軟性基礎是企業(yè)與傳媒的社會關(guān)系，保證是有計劃的向媒介提供“制造新聞”的題材和線索。 樣板間： 一定要簡潔、明亮，時尚現(xiàn)代，彌漫現(xiàn)代時尚的生活氣息，符合購房者的心理需求，感染力強。 1/23/2023 5 深圳世恒房地產(chǎn)代理策劃有限公司 ? 領袖品牌、地產(chǎn)新坐標 ? 我們夠不夠領袖的條件？ “志健時代廣場” 我們天生麗質(zhì) ◆ 地產(chǎn)界有一名言“ 地段、地段、還是地段 ”，本案所處區(qū)位相當優(yōu)越； ◆ 擁有相對完善的商業(yè)配套； 我們規(guī)模領先 ◆ “ 16萬平方米橫崗首家純正一站式大型城市購物中心 ” ； 我們規(guī)劃領先 ◆ 規(guī)劃唯一：集購物、居住、休閑為一體的大型商住社區(qū)； ◆ 首家引入超大型空中園林景觀； ◆ 建筑本身采用時代感極強的現(xiàn)代簡約風格，簡潔的外觀、絢麗的色彩，樹立了項目 鮮明的物業(yè)形象； ◆ 地下兩層停車場，將采用人車分流系統(tǒng)； 我們配套領先 ◆ 區(qū)內(nèi)配套：泛會所親子雙語幼兒園、健身俱樂部、游泳池（兒童戲水池）、棋牌室 等 ◆ 志健物業(yè)“ 全程親情式 ”管家服務； ◆ 橫崗首家全程“ 一站式 ”服務：一站式購物、一站式生活、一站式休閑 ◆ 親情式安防系統(tǒng)：智能總控系統(tǒng)、 24小時保安巡更； ◆ 智能化：綜合網(wǎng)絡布線系統(tǒng)； ◆ 周邊配套：農(nóng)行、工行、中行等銀行遍布四周、橫崗人民醫(yī)院等。 地王、商王、樓王的概念貫穿于整個的項目營銷過程中，不同 的銷售時期推廣的側(cè)重點也相應改變。 其次是商王。有居住和投資意向的原著居民“顛覆傳統(tǒng)的單一購物消費形態(tài)、享受現(xiàn)代商業(yè)的盛筵 精華”。 市場細分原則 ◆ 按項目市場輻射半徑細分（即合理、可以忍受的交通原則： 2040分鐘車程） ◆ 按最能被打動人群的市場細分； ◆ 按項目類比價格和總價與收入比細分； [判斷 ]： ◆ 引領型 本 區(qū)私營主 /外地經(jīng)商者 /龍崗區(qū)及市內(nèi)中小投資者 /政府高級公務員， ◆ 主導型 項目周邊商業(yè)經(jīng)營者 /企 業(yè)