3市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 產(chǎn)品的顧客。 ? 多元化增長的方式 同心多元化 水平多元化 集團多元化 32 同心多元化戰(zhàn)略 所謂同心多元化就是在原有產(chǎn)品及其技術(shù)的基礎(chǔ) 上，來增加產(chǎn)品種類和品種。 35 市場細分化、目標市場與市場定位 ? 市場細分 ? 目標市場選擇 ? 市場定位 36 2 異質(zhì)市場：指市場群之間的差異大，但各市場群內(nèi)部差異趨小的 市場。需求的化妝品品種單一。包括：年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、宗教、社會階層等。 ? 情景因素： 緊急、特別用途、訂貨量。 市場定位是一個集合概念，包括企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。 家用清潔劑 收音機 手表 電視機 電話 住宅 問題 （ 1） 為什么說你用的方法是最佳方法 ？ （ 2） 對你選定的細分市場將采取哪些營銷策略 ？ 如何選擇目標市場 ？ 并對目標市場策略進行綜合評價 。 2023年 2月 20日星期一 下午 8時 25分 44秒 20:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:25:4420:25:4420:25Monday, February 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:25:4420:25:4420:252/20/2023 8:25:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 25分 44秒 下午 8時 25分 20:25: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:25:4420:25:4420:25Monday, February 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 20日星期一 下午 8時 25分 44秒 20:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 25分 :25February 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 60 謝謝大家！ 武漢理工大學 王海斌 61 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 56 市場定位方法 44 市場細分的方法 ? 一維法 （直線法） ? 二維法 （平面法） ? 三維法 （立體法） ? 多維法 （系列變數(shù)法） 45 三維法（立體法） 老年 壯年 中年 青年 老年 壯年 中年 青年 男 女 男 女 男 女 女 男 1 0 0 0 元以上 700－ 1000元 4 0 0－ 7 0 0元 400元以下 46 系列變數(shù)法 晴 雨 鞋 市 場 城市 市郊 農(nóng)村 男性 女性 老年 壯年 中年 青年 工人 職員 教員 其他 高收入 中收入 低收入 求實心理 求新心理 求名心理 系列變數(shù)法示例圖 47 市場細分有效性的要求 有效細分的要求 ? 可區(qū)分性； ? 可測量性； ? 可進入性； ? 可操作性； ? 可盈利性 。包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。 決策： 生產(chǎn)適合女中學生用的化妝品。 40 案例：某公司對化妝品市場的細分（續(xù)） 18— 24歲的消費者 采取積極的消費行動，只要是中意的商品，價格高也會買。 37 什么是市場細分？ ? 市場細分就是根據(jù)消費者在購買行為方面的某些明顯不同的特征，把一個整體市場分割為許多小的消費者群的過程。 33 水平多元化戰(zhàn)略 所謂水平多元化就是企業(yè)利用原有的市場采用 不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和 品種。 在新地區(qū)鋪設(shè)新的分銷渠道； 在新地區(qū)進行公關(guān)和廣告宣傳等。 23 對策（ 3）
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