3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 產(chǎn)品的顧客。 ? 多元化增長(zhǎng)的方式 同心多元化 水平多元化 集團(tuán)多元化 32 同心多元化戰(zhàn)略 所謂同心多元化就是在原有產(chǎn)品及其技術(shù)的基礎(chǔ) 上，來(lái)增加產(chǎn)品種類(lèi)和品種。 35 市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 市場(chǎng)定位 36 2 異質(zhì)市場(chǎng)：指市場(chǎng)群之間的差異大，但各市場(chǎng)群內(nèi)部差異趨小的 市場(chǎng)。需求的化妝品品種單一。包括：年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國(guó)籍、宗教、社會(huì)階層等。 ? 情景因素： 緊急、特別用途、訂貨量。 市場(chǎng)定位是一個(gè)集合概念，包括企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。 家用清潔劑 收音機(jī) 手表 電視機(jī) 電話 住宅 問(wèn)題 （ 1） 為什么說(shuō)你用的方法是最佳方法 ？ （ 2） 對(duì)你選定的細(xì)分市場(chǎng)將采取哪些營(yíng)銷(xiāo)策略 ？ 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng) ？ 并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)策略進(jìn)行綜合評(píng)價(jià) 。 2023年 2月 20日星期一 下午 8時(shí) 25分 44秒 20:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:25:4420:25:4420:25Monday, February 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:25:4420:25:4420:252/20/2023 8:25:44 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 25分 44秒 下午 8時(shí) 25分 20:25: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 20:25:4420:25:4420:25Monday, February 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 20日星期一 下午 8時(shí) 25分 44秒 20:25: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 25分 :25February 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 60 謝謝大家！ 武漢理工大學(xué) 王海斌 61 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 56 市場(chǎng)定位方法 44 市場(chǎng)細(xì)分的方法 ? 一維法 （直線法） ? 二維法 （平面法） ? 三維法 （立體法） ? 多維法 （系列變數(shù)法） 45 三維法（立體法） 老年 壯年 中年 青年 老年 壯年 中年 青年 男 女 男 女 男 女 女 男 1 0 0 0 元以上 700－ 1000元 4 0 0－ 7 0 0元 400元以下 46 系列變數(shù)法 晴 雨 鞋 市 場(chǎng) 城市 市郊 農(nóng)村 男性 女性 老年 壯年 中年 青年 工人 職員 教員 其他 高收入 中收入 低收入 求實(shí)心理 求新心理 求名心理 系列變數(shù)法示例圖 47 市場(chǎng)細(xì)分有效性的要求 有效細(xì)分的要求 ? 可區(qū)分性； ? 可測(cè)量性； ? 可進(jìn)入性； ? 可操作性； ? 可盈利性 。包括個(gè)性、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。 決策： 生產(chǎn)適合女中學(xué)生用的化妝品。 40 案例：某公司對(duì)化妝品市場(chǎng)的細(xì)分（續(xù)） 18— 24歲的消費(fèi)者 采取積極的消費(fèi)行動(dòng)，只要是中意的商品，價(jià)格高也會(huì)買(mǎi)。 37 什么是市場(chǎng)細(xì)分？ ? 市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為方面的某些明顯不同的特征，把一個(gè)整體市場(chǎng)分割為許多小的消費(fèi)者群的過(guò)程。 33 水平多元化戰(zhàn)略 所謂水平多元化就是企業(yè)利用原有的市場(chǎng)采用 不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類(lèi)和 品種。 在新地區(qū)鋪設(shè)新的分銷(xiāo)渠道； 在新地區(qū)進(jìn)行公關(guān)和廣告宣傳等。 23 對(duì)策（ 3）
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