國際企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-21 07:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上的能力。 ? 先進(jìn)入者的劣勢 ? 開拓成本。先入者必須承擔(dān)而后來者可以避免的成本。學(xué)習(xí)成本。不了解外國環(huán)境而導(dǎo)致經(jīng)營失敗的成本。 ? 促銷和建立產(chǎn)品供給的成本。對消費(fèi)者培訓(xùn)費(fèi)用。管理規(guī)則的變化風(fēng)險(xiǎn)。 15 選擇目標(biāo)市場 ? 快速進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)成本與“進(jìn)入過晚”的機(jī)會(huì)成本。 ? 最佳進(jìn)入戰(zhàn)略：早期進(jìn)入，不打頭跑。 ? 進(jìn)入規(guī)模 ? 大規(guī)模進(jìn)入與戰(zhàn)略承諾。大規(guī)模的市場進(jìn)入將對市場的競爭性質(zhì)產(chǎn)生影響。 ? 小規(guī)模進(jìn)入使企業(yè)能在有限暴露情況下學(xué)習(xí)有關(guān)外國市場的知識(shí)。減少了風(fēng)險(xiǎn)。 16 進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在選定了目標(biāo)市場之后，選擇何種進(jìn)入模式打入外國市場，是跨國經(jīng)營中的一個(gè)關(guān)鍵問題。 ? 市場進(jìn)入模式的主要種類 17 本國生產(chǎn) 間接出口 直接出口 國外生產(chǎn) 貿(mào)易公司 出口管理公司 掛拖車出口 國外公司分部 國外分銷商 分銷代理人 企業(yè)直屬 國外營銷分部 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 特許經(jīng)營 合資經(jīng)營 獨(dú)資經(jīng)營 低 高 企業(yè)控制程度 進(jìn)入目標(biāo)市場的幾種主要模式 18 進(jìn)入模式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 出口 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位和 經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)性 高交通費(fèi)用； 技術(shù)壁壘； 與當(dāng)?shù)貭I銷機(jī)構(gòu)之間的問題 交鑰匙 能夠在對外直接 工程 投資受到限制的 國家中獲得全過程 的技術(shù)、技能的 回報(bào) 制造有效率的競爭對手； 缺乏長期的市場形象。 技術(shù)授權(quán) 低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn) 缺乏對技術(shù)的控制； 不能實(shí)現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗(yàn)曲線 經(jīng)濟(jì)性； 不能進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作 19 進(jìn)入模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 特許經(jīng)營 低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn) 缺乏對質(zhì)量的控制； 不能進(jìn)行全球戰(zhàn)略
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