國際企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 低 協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)通用 高 低 性 流通體系經(jīng)濟(jì)規(guī)模 低 高 效應(yīng) 控制管理變革要求 低 高 外部限制條件 低 高 市場集中分散策略的主要制約因素 12 甲地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 乙地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 丙地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 企業(yè) “滾雪球 ”方式 “采蘑菇 ”方式 13 選擇目標(biāo)市場 ? 五、進(jìn)入時機(jī)的選擇 timing ? First mover advantage ? 通過建立一個強(qiáng)大的品牌形象搶先阻止競爭對手和贏得需求的能力； ? 在東道國擴(kuò)大銷售量，并在經(jīng)驗曲線上領(lǐng)先于競爭對手，使先進(jìn)入者對后來者具有成本優(yōu)勢； ? 先進(jìn)入者創(chuàng)造出轉(zhuǎn)換成本，從而把 14 選擇目標(biāo)市場 ? 消費者牢牢地捆綁在它們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)上的能力。不了解外國環(huán)境而導(dǎo)致經(jīng)營失敗的成本。 15 選擇目標(biāo)市場 ? 快速進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)成本與“進(jìn)入過晚”的機(jī)會成本。 ? 小規(guī)模進(jìn)入使企業(yè)能在有限暴露情況下學(xué)習(xí)有關(guān)外國市場的知識。 技術(shù)授權(quán) 低開發(fā)成本和風(fēng)險 缺乏對技術(shù)的控制； 不能實現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗曲線 經(jīng)濟(jì)性； 不能進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作 19 進(jìn)入模式 優(yōu)點 缺點 特許經(jīng)營 低開發(fā)成本和風(fēng)險 缺乏對質(zhì)量的控制； 不能進(jìn)行全球戰(zhàn)略 合作 合資經(jīng)營 可以利用當(dāng)?shù)睾匣镎叩?
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