國(guó)際企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 直接出口 國(guó)外生產(chǎn) 貿(mào)易公司 出口管理公司 掛拖車出口 國(guó)外公司分部 國(guó)外分銷商 分銷代理人 企業(yè)直屬 國(guó)外營(yíng)銷分部 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 特許經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 低 高 企業(yè)控制程度 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的幾種主要模式 18 進(jìn)入模式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 出口 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位和 經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)性 高交通費(fèi)用； 技術(shù)壁壘； 與當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷機(jī)構(gòu)之間的問題 交鑰匙 能夠在對(duì)外直接 工程 投資受到限制的 國(guó)家中獲得全過程 的技術(shù)、技能的 回報(bào) 制造有效率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 缺乏長(zhǎng)期的市場(chǎng)形象。管理規(guī)則的變化風(fēng)險(xiǎn)。 ? 國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的三大類因素：要素、環(huán)境、市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)口徑與定義的不同。很多都是管理人員原來所不熟悉的，產(chǎn)生許多意想不到的問題。企業(yè)不可能做全部分析。先入者必須承擔(dān)而后來者可以避免的成本。 ? 進(jìn)入規(guī)模 ? 大規(guī)模進(jìn)入與戰(zhàn)略承諾。 07:26:1807:26:1807:263/22/2023 7:26:18 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 7時(shí) 26分 18秒 上午 7時(shí) 26分 07:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時(shí) 26分 :26March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:26:1807:26:1807:26Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :26:1807:26:18March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 7時(shí) 26分 18秒 07:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16 進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在選定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，選擇何種進(jìn)入模式打入外國(guó)市場(chǎng)，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)關(guān)鍵問題。對(duì)消費(fèi)者培訓(xùn)費(fèi)用。 ? 篩選目標(biāo)市場(chǎng)的取舍標(biāo)準(zhǔn)。 ? 數(shù)據(jù)可靠性、可比性。 ? 在華投資企業(yè)遇到原材料采購、供應(yīng) 3 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 問題。企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析是不
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