國(guó)際企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-02-21 07:26 本頁(yè)面
【正文】 異論 10 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 國(guó)家形象與消費(fèi)者偏見 ? 匯率水平和走向 ? 進(jìn)口政策周期 ? 市場(chǎng)選擇的總體考慮 ? 市場(chǎng)發(fā)展的 “滾雪球 ”方式與 “采蘑菇 ”方式 ? 1企業(yè)管理能力與合理成長(zhǎng)速度 11 產(chǎn)品、市場(chǎng)特性 適宜分散策略 適宜集中策略 銷售反應(yīng)函數(shù) 下降 上升 市場(chǎng)成長(zhǎng)速度 平緩 迅猛 銷售穩(wěn)定度 不穩(wěn)定，起伏大 穩(wěn)定 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先時(shí)間 短暫 中長(zhǎng) 市場(chǎng)之間的相關(guān)性 高 低 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的通用性 高 低 協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)通用 高 低 性 流通體系經(jīng)濟(jì)規(guī)模 低 高 效應(yīng) 控制管理變革要求 低 高 外部限制條件 低 高 市場(chǎng)集中分散策略的主要制約因素 12 甲地區(qū) 國(guó)家 1 國(guó)家 2 國(guó)家 3 國(guó)家 4 乙地區(qū) 國(guó)家 1 國(guó)家 2 國(guó)家 3 國(guó)家 4 丙地區(qū) 國(guó)家 1 國(guó)家 2 國(guó)家 3 國(guó)家 4 企業(yè) “滾雪球 ”方式 “采蘑菇 ”方式 13 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 五、進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇 timing ? First mover advantage ? 通過建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象搶先阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和贏得需求的能力； ? 在東道國(guó)擴(kuò)大銷售量，并在經(jīng)驗(yàn)曲線上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使先進(jìn)入者對(duì)后來者具有成本優(yōu)勢(shì)； ? 先進(jìn)入者創(chuàng)造出轉(zhuǎn)換成本，從而把 14 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 消費(fèi)者牢牢地捆綁在它們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1