國際企業(yè)進入戰(zhàn)略-文庫吧
2025-02-21 07:26 本頁面
【正文】 異論 10 選擇目標(biāo)市場 ? 國家形象與消費者偏見 ? 匯率水平和走向 ? 進口政策周期 ? 市場選擇的總體考慮 ? 市場發(fā)展的 “滾雪球 ”方式與 “采蘑菇 ”方式 ? 1企業(yè)管理能力與合理成長速度 11 產(chǎn)品、市場特性 適宜分散策略 適宜集中策略 銷售反應(yīng)函數(shù) 下降 上升 市場成長速度 平緩 迅猛 銷售穩(wěn)定度 不穩(wěn)定，起伏大 穩(wěn)定 競爭領(lǐng)先時間 短暫 中長 市場之間的相關(guān)性 高 低 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的通用性 高 低 協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)通用 高 低 性 流通體系經(jīng)濟規(guī)模 低 高 效應(yīng) 控制管理變革要求 低 高 外部限制條件 低 高 市場集中分散策略的主要制約因素 12 甲地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 乙地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 丙地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 企業(yè) “滾雪球 ”方式 “采蘑菇 ”方式 13 選擇目標(biāo)市場 ? 五、進入時機的選擇 timing ? First mover advantage ? 通過建立一個強大的品牌形象搶先阻止競爭對手和贏得需求的能力； ? 在東道國擴大銷售量，并在經(jīng)驗曲線上領(lǐng)先于競爭對手，使先進入者對后來者具有成本優(yōu)勢； ? 先進入者創(chuàng)造出轉(zhuǎn)換成本，從而把 14 選擇目標(biāo)市場 ? 消費者牢牢地捆綁在它們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)
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