企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略與并購(gòu)(完整版)
【正文】 TCL 并購(gòu)考慮 ： 品牌 生產(chǎn) 研發(fā) Q2：人才：培養(yǎng) vs. 整合 例 ： 三星 ： “三星人力開發(fā)院 ” 1. 領(lǐng)導(dǎo)人才培養(yǎng) 2. 海外人才培養(yǎng) 3. 外語人才培養(yǎng) 4. 管理技能培訓(xùn) 5. 高新技術(shù)培訓(xùn) Budget: 60M US$ / yr Special onjob training: “地域性專家培訓(xùn)制度 ”： 每年選派 “具有 5年 ”工作經(jīng)驗(yàn)者 去國(guó)外觀察體驗(yàn) 。 :11:2813:11Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:11:2813:11:2813:113/9/2023 1:11:28 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 11分 28秒 13:11:289 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 11分 28秒 13:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 11分 :11March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。關(guān)鍵 100天 （并購(gòu)管理小組） 1. 穩(wěn)定軍心，維持營(yíng)運(yùn)順暢 a. 對(duì)股東 b. 對(duì)員工：慰留人才，安心工作 c. 對(duì)客戶：確?？蛻舨粫?huì)轉(zhuǎn)單 d. 對(duì)供應(yīng)商：重新談判，整合原物料供應(yīng) 2. 建立新文化，加強(qiáng)內(nèi)部溝通 a. 研發(fā)人才合并，需“文化融合 ” ~藝術(shù)， not 技術(shù) ~ b. 員工待遇，升遷機(jī)會(huì) （ Top 10% Key Persons） c. 凝聚共識(shí)： 報(bào)告合并進(jìn)度，成效，慶祝 xyz 3. 改善公司體質(zhì)，擬定兩年藍(lán)圖 a. 產(chǎn)業(yè)龍頭： Synergy， (1+12 綜效 ) 例：產(chǎn)能相互支援，有效運(yùn)作。 人員素養(yǎng) 10 5. 秘書的素養(yǎng)： (a) 接電話：在第四聲響前，接起電話 (b) 傳真機(jī) ： 應(yīng)專用， 并 24小時(shí)保持 “自動(dòng)接收”狀態(tài) (c) 接待客人：賓至如歸！ 如果老總因故遲到或無法接待： ⅰ . 提供公司基本材料 ⅱ . 提供書、報(bào)、雜志等 ⅲ . 帶領(lǐng)參觀產(chǎn)品展示間 ⅳ . 請(qǐng)適當(dāng)?shù)母笨偞鸀榻哟? 國(guó)際化 在北京、四川、云南各地大量種樹 東怡科技 (ETECH)： 1989 ~ 1997 ~ Communication Company ~ (a)CPE： Fax/Modem。 文化 F. H. 國(guó)際并購(gòu) 成功關(guān)鍵 P35—P36 G. I. 國(guó)際化成功 6大關(guān)鍵 P37—P39 Background 1 ChinaLab ： 2023 ~ Now ~ 加速孵化器 ~ (a)上海： Acorn Asia 、北京、天津、深圳 (b)提供 Incubator、資金及 Mentors 曉龍基金會(huì)： 1992 ~ Now ~ Education , Environment . ~ (a)清大總裁班 。ISDN/TA。 人員素養(yǎng) 國(guó)際化的市場(chǎng)策略 進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的五種模式 11 間接 出口 直接 出口 技術(shù) 授權(quán) 合資 直接 投資 粗放 精耕 低 高 投 資 金 額 、 風(fēng) 險(xiǎn) 、 控 制 程 度 、 獲 利 潛 量 【 市場(chǎng)策略之一 】 12 定位策略 (Positioning) 實(shí)例 ： SIEMENS Case (a) 談判技巧 (b) 犧牲打 (c) 取得 “定位 ” (d) 一帆風(fēng)順 【 市場(chǎng)策略之二 】 13 國(guó)際結(jié)盟策略 (Strategic Alliance) 實(shí)例 1： ITOCHU Case (a) 市場(chǎng)管道 ： 中南美 (b) 金融貸款 ： 電信局 (c) 雙贏成果 實(shí)例 2： Panasonic Case (a) Pana Shop： 3萬家 (b) 說服技巧 (c) 打敗 NEC, AIWA 【 市場(chǎng)策略之三 】 14 分 工 策 略 實(shí)例： TCL VS. FIC (a) FIC：大眾集團(tuán) 研發(fā)及生產(chǎn) (b) TCL：電話，電視，通訊 行銷管道 中國(guó)企業(yè) b. 上下游整合的價(jià)值鏈（ Value Chain） 改善效率，增加競(jìng)爭(zhēng)力 c, 合并海外品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 36 37 國(guó)際化成功 6
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