公司戰(zhàn)略選擇概論(完整版)
【正文】 國企之間，還有一種常見的是在不同的國家之間。 – 一個企業(yè)可能得不到一定的資源和市場 ，通過合資經(jīng)營就可擁有這些資源和市場 。無論是南北大眾，還是華晨寶馬、北京奔馳，多年來由于中德企業(yè)文化理念的不斷磨合，企業(yè)內(nèi)部的博弈與爭奪呈現(xiàn)半公開化的特征。 合資經(jīng)營 合資經(jīng)營的三種基本戰(zhàn)略：蛛網(wǎng)戰(zhàn)略；結(jié)合 分離戰(zhàn)略；逐漸一體化戰(zhàn)略 蛛網(wǎng)戰(zhàn)略：應(yīng)用于幾個大型企業(yè)和若干較小企業(yè)的行業(yè)中，若干小企業(yè)的聯(lián)合可以實現(xiàn)態(tài)勢的均衡。 ? ：由兩個企業(yè)共同出資經(jīng)營。海爾設(shè)計部門技術(shù)人員熟練地運用著最先進(jìn)的三維 CAD技術(shù)從事產(chǎn)品設(shè)計，一點也不遜色于日本企業(yè)。三洋占 60%股份，海爾占 40%股份。就象過去日本產(chǎn)品在美國的遭遇一樣。 ? 在以下幾種情況下適用： ? 市場穩(wěn)定或者日益衰退 ? 現(xiàn)階段市場占有率小，但是擴(kuò)大占有率成本高昂，而維持市場占有率的代價也較高。 精工舍的放棄案例 ? 1963年，瑞士的紐沙蒂爾天文臺的鐘表比賽開始，賽前兩個月，瑞士接到日本精工舍的申請，要求參加此次鐘表比賽，外國廠商對于這個高高在上的鐘表王國都是敬而遠(yuǎn)之，覺得瑞士的鐘表披著神秘的面紗，因而沒人能冒這個風(fēng)險。在東京奧運會上，石英表大出風(fēng)頭。他們的努力在日內(nèi)瓦比賽中收到了成效，他們?nèi)缭敢詢斄?，瑞士石英鐘表獨占了前三名。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，提高市場占有率，加強競爭地位。前者說明市場機(jī)會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 IBM向聯(lián)想出讓 PC業(yè)務(wù)，并不是一次 蛇吞象 式的 逼宮 ，而是 IBM這個巨人的又一主動選擇。 ? 首先，以市場增長率和相對市場占有率來決定經(jīng)營單位的地位及其戰(zhàn)略過于簡單，往往不能全面反映一個經(jīng)營單位的競爭狀況； ? ? 其次有些綜合性產(chǎn)業(yè)的市場占有率難以準(zhǔn)確確定； ? 另一個問題是對瘦狗單位的處理方法，按前述的方法，這類單位不是被清算就是被放棄。 ? 對這類經(jīng)營單位所采取的戰(zhàn)略主張在每一活動中進(jìn)行專門化生產(chǎn)，類似波特的差異化戰(zhàn)略。 ? （一）行業(yè)吸引力的評價因素 經(jīng)營單位所處行業(yè)的吸引力評價的因素一般包括： ①行業(yè)規(guī)模；②市場增長速度；③產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性；④市場的分散程度；⑤行業(yè)內(nèi)的競爭結(jié)構(gòu)；⑥行業(yè)利潤；⑦行業(yè)技術(shù)環(huán)境；⑧社會因素；⑨環(huán)境因素；⑩法律因素；人文因素。這類經(jīng)營單位，要么競爭能力較強但行業(yè)的發(fā)展前景不好，要么發(fā)展前景較好但自身的競爭能力較弱，或兩者均沒有明顯的優(yōu)勢。 ? 行業(yè)前景分為吸引力強、吸引力中等、吸引力弱三等；經(jīng)營單位競爭能力分為強、中、弱三等?？刹扇〉膽?zhàn)略是分配足夠的資源，使之能隨著市場而發(fā)展，不至于失去現(xiàn)有的競爭地位。 市場增長狀況分為迅速和緩慢兩種。相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的實施也可分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。 ? 四：匹配性評價矩陣法 ? 由加爾德和坎貝爾等提出，以母合優(yōu)勢理論為基礎(chǔ)，提供了一種有效制定企業(yè)業(yè)務(wù)組合方案所必須的工具，并確立精確的模型。 – 價值陷阱業(yè)務(wù)（ Valuetrap） ? 這類業(yè)務(wù)與母合機(jī)會匹配，但是與關(guān)鍵成功因子不匹配。 :53:5114:53Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:53:5114:53:5114:533/9/2023 2:53:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 2時 53分 51秒 14:53:519 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :53:5114:53Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:53:5114:53:5114:53Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:5114:53:51March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 影響因素如下： ? 企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度 ? 管理者對待風(fēng)險的態(tài)度 ? 企業(yè)過去的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系 ? 中層管理人員和職能人員的影響 ? 企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度 ? ，戰(zhàn)略的靈活性就越小。將這兩個匹配性判斷綜合起來，并根據(jù)匹配性判斷的結(jié)果，就可以總結(jié)出Compbell等人在 1995年首次提出的矩陣。 。 ? （一）象限 Ⅰ 中的企業(yè) 象限 Ⅰ 中的企業(yè)處于優(yōu)越的戰(zhàn)略地位，具有快速的市場增長與強勁的競爭地位。一般使用李克特等級度量。 ? （一） A類單位 A類單位具有很強的競爭地位和很好的行業(yè)前景，目前在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，因此應(yīng)優(yōu)先保證該象限內(nèi)經(jīng)營單位需要的一切資源，以維持其有利的市場地位。 ? （三）抽資轉(zhuǎn)向或放棄類 G、 H和 I象限的經(jīng)營單位。 ? （二）競爭能力評價因素 經(jīng)營單位所具備的競爭能力的評價因素包括： ①生產(chǎn)規(guī)模；②增長情況；③市場占有率；④盈利性；⑤技術(shù)地位；⑥產(chǎn)品線寬度；⑦產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；⑧單位形象；⑨造成污染的情況； ⑩人員情況。 ? 根據(jù)這類單位自身的特點和所處行業(yè)的特點，最適宜集中化戰(zhàn)略。 ? （一） A類經(jīng)營單位 ? 具有較大的競爭優(yōu)勢，但取得競爭優(yōu)勢的途徑較少。 ? BCG的精華在于動態(tài)的觀點。但從那以后，個人電腦銷售額不斷下滑，虧損有增無減。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場占有率象
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