國(guó)際企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略(文件)
【正文】 。 ? 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)于出口方、進(jìn)口方都是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。立法與執(zhí)法的實(shí)踐差距。 ? 決策優(yōu)化與分析費(fèi)用之間的平衡：系統(tǒng)篩選分析 ? 先確定目標(biāo)市場(chǎng)的主要取舍標(biāo)準(zhǔn)，由易到難，由粗到細(xì)，把不合適的國(guó)家市場(chǎng) 5 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 盡早在分析過(guò)程中剔除，找出幾個(gè)重點(diǎn)國(guó)家，用企業(yè)有限的研究能力集中對(duì)少數(shù)重點(diǎn)市場(chǎng)作深度的分析。 6 全部國(guó)家 初步篩選標(biāo)準(zhǔn)： 問(wèn)題：哪些國(guó)家值得作進(jìn)一步調(diào)查？ 標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力 二選標(biāo)準(zhǔn)： 問(wèn)題：種子國(guó)家目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)總?cè)萘? 其中哪幾個(gè)行業(yè)潛在市場(chǎng)最大？ 三選標(biāo)準(zhǔn)： 問(wèn)題：重點(diǎn)國(guó)家中對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在 “需求”最大的是哪個(gè)？ 初選： 國(guó)家總體市場(chǎng) 二選： 行業(yè)市場(chǎng) 三選： 本企業(yè)產(chǎn)品 市場(chǎng)，下一步 目標(biāo)市場(chǎng) 7 向要素市場(chǎng)采購(gòu) 加工、處理 向成品市場(chǎng)銷(xiāo)售 8 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 三、估算目標(biāo)市場(chǎng)需求的一些簡(jiǎn)易方法 ? 定量分析選擇市場(chǎng) ? 回歸分析 ? 缺口分析 ? 動(dòng)態(tài)分析 ? 需求要素分析 9 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的一些有關(guān)理論 ? 定性分析選擇市場(chǎng) ? 比較成本和相對(duì)優(yōu)勢(shì) ? 產(chǎn)品生命周期論 ? 國(guó)家大小論 ? 國(guó)情相近論 ? 國(guó)情相異論 10 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 國(guó)家形象與消費(fèi)者偏見(jiàn) ? 匯率水平和走向 ? 進(jìn)口政策周期 ? 市場(chǎng)選擇的總體考慮 ? 市場(chǎng)發(fā)展的 “滾雪球 ”方式與 “采蘑菇 ”方式 ? 1企業(yè)管理能力與合理成長(zhǎng)速度 11 產(chǎn)品、市場(chǎng)特性 適宜分散策略 適宜集中策略 銷(xiāo)售反應(yīng)函數(shù) 下降 上升 市場(chǎng)成長(zhǎng)速度 平緩 迅猛 銷(xiāo)售穩(wěn)定度 不穩(wěn)定，起伏大 穩(wěn)定 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先時(shí)間 短暫 中長(zhǎng) 市場(chǎng)之間的相關(guān)性 高 低 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的通用性 高
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