國際企業(yè)進入戰(zhàn)略(文件)
【正文】 。 ? 跨國經(jīng)營對于出口方、進口方都是一個學習過程。立法與執(zhí)法的實踐差距。 ? 決策優(yōu)化與分析費用之間的平衡：系統(tǒng)篩選分析 ? 先確定目標市場的主要取舍標準，由易到難，由粗到細，把不合適的國家市場 5 選擇目標市場 ? 盡早在分析過程中剔除，找出幾個重點國家，用企業(yè)有限的研究能力集中對少數(shù)重點市場作深度的分析。 6 全部國家 初步篩選標準： 問題：哪些國家值得作進一步調(diào)查？ 標準：國家總體經(jīng)濟購買力 二選標準： 問題：種子國家目標行業(yè)市場總?cè)萘? 其中哪幾個行業(yè)潛在市場最大？ 三選標準： 問題：重點國家中對本企業(yè)產(chǎn)品的潛在 “需求”最大的是哪個？ 初選： 國家總體市場 二選： 行業(yè)市場 三選： 本企業(yè)產(chǎn)品 市場，下一步 目標市場 7 向要素市場采購 加工、處理 向成品市場銷售 8 選擇目標市場 ? 三、估算目標市場需求的一些簡易方法 ? 定量分析選擇市場 ? 回歸分析 ? 缺口分析 ? 動態(tài)分析 ? 需求要素分析 9 選擇目標市場 ? 四、選擇目標市場的一些有關(guān)理論 ? 定性分析選擇市場 ? 比較成本和相對優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品生命周期論 ? 國家大小論 ? 國情相近論 ? 國情相異論 10 選擇目標市場 ? 國家形象與消費者偏見 ? 匯率水平和走向 ? 進口政策周期 ? 市場選擇的總體考慮 ? 市場發(fā)展的 “滾雪球 ”方式與 “采蘑菇 ”方式 ? 1企業(yè)管理能力與合理成長速度 11 產(chǎn)品、市場特性 適宜分散策略 適宜集中策略 銷售反應(yīng)函數(shù) 下降 上升 市場成長速度 平緩 迅猛 銷售穩(wěn)定度 不穩(wěn)定，起伏大 穩(wěn)定 競爭領(lǐng)先時間 短暫 中長 市場之間的相關(guān)性 高 低 產(chǎn)品標準的通用性 高
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