07-進(jìn)入戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-01 03:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 然要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 風(fēng)險(xiǎn) —— 事先未被預(yù)料到的損失的可能性。 ? 三種方式中，控制程度越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。 ? 為了獲得控制，企業(yè)必須承擔(dān)起對(duì)一個(gè)國(guó)外經(jīng)營(yíng)實(shí)體制定決策的責(zé)任，但企業(yè)在一個(gè)不太熟悉的國(guó)際環(huán)境中要承擔(dān)這樣的責(zé)任是很困難的。決策失誤的可能性很大。要獲得一定程度的控制也需要資源的投入，如注冊(cè)資本、間接費(fèi)用和人力資源等。這些資源的投入會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)產(chǎn)成本，從而減少靈活性，增加資產(chǎn)的暴露，風(fēng)險(xiǎn)也較大。 ? 靈活性 —— 企業(yè)能以低轉(zhuǎn)產(chǎn)成本迅速改變一項(xiàng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入方式或地理位置的能力。 ? 在不確定的環(huán)境中，企業(yè)往往傾向于選擇靈活性較強(qiáng)的進(jìn)入方式以便對(duì)付可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入方式的控制程度越大，靈活性越小 三、案例分析： 走出去，學(xué)海爾還是格蘭仕？ ? 什么是走出去？走出去首先當(dāng)然是指企業(yè)走出去，包括：到國(guó)外辦銷售網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)外建工廠，在國(guó)外開礦等。走出去也應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品走出去，雖然企業(yè)沒有出去，但產(chǎn)品大部分或全部都銷到國(guó)外，甚至產(chǎn)品和原材料兩頭在外。這樣的企業(yè)與在國(guó)外辦廠的企業(yè)本質(zhì)基本相同，因此也應(yīng)列入走出去的企業(yè)之列。 ? 〖模式一：海外建（買）廠〗 ? 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為 11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中 8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了 13個(gè)生產(chǎn)基地；在美國(guó)、巴基斯坦兩國(guó)分別設(shè)立了工業(yè)園。在進(jìn)入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。為了降低國(guó)外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。 ? 〖模式二：海外買（借）店〗 ? 新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。德隆到國(guó)外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一兩個(gè)零售商場(chǎng)，而是控股若干個(gè)擁有龐大推銷網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。 ? 〖模式三：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出〗 ? 格蘭仕的主要做法是：通過受讓國(guó)際知名品牌生產(chǎn)線的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。簡(jiǎn)單說來，將國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國(guó)生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外銷售。 ? 〖模式四：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，外商采購〗 ? 中國(guó)小商品城（浙江義烏小商品市場(chǎng)）在這方面充當(dāng)了表率。國(guó)外公司常駐中國(guó)小商品城的采購機(jī)構(gòu)有 160多個(gè)，每天有 3800～ 4500名外國(guó)商人在這里采購商品。 ? 不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國(guó)企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，在中國(guó)擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國(guó)商人到中國(guó)來采購。 ? 〖模式五：反向 OEM〗 ? 這種模式是萬向集團(tuán)首創(chuàng)。其主要做法是，收購一家國(guó)外公司，然后為這家國(guó)外公司做 OEM。 ? 舍勒公司是一家主要在美國(guó)市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。早在 1984年，舍勒公司給了萬向一筆 3萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。萬向的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。后來，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬向購并的要求。結(jié)果，萬向花了 42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬向在美國(guó)市場(chǎng)每年增加了 500萬美元的銷售額。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)際市場(chǎng)銷售：產(chǎn)品出口模式 ? 贊同這一模式的企業(yè)有格蘭仕，長(zhǎng)虹，美的； ……等。 ? 支持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)際市場(chǎng)銷售這模式的依據(jù)什么？ 優(yōu)勢(shì)論 ? 美的前總裁何享健對(duì)這一觀點(diǎn)做了最好的解釋，他說“面對(duì)同行的海外投資設(shè)廠熱，我并不贊同。美的沒有打算這么做。其實(shí)，在家電制造方面，中國(guó)尤其是珠江三角洲最具優(yōu)勢(shì)，包括政府支持、綜合成本、勞動(dòng)力資源、工人素質(zhì)等各個(gè)方面 …充分利用我們的優(yōu)勢(shì)，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國(guó)加入世貿(mào)以后，關(guān)稅降低，對(duì)發(fā)展制造業(yè)很有利?！彼M(jìn)一步補(bǔ)充說：“我認(rèn)為，到海外去辦工廠，不適合 …” ? 再加上歐、美、日各大公司紛紛把生產(chǎn)線搬到國(guó)內(nèi)或下大額OEM訂單，也充分說明了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造的巨大優(yōu)勢(shì)。 定位論 ? 全球一體化，我們的企業(yè)將進(jìn)入“國(guó)際合唱團(tuán)”，最重要的是我們成為了其中和諧的一分子，不管我們唱的是哪一部分，站在哪一個(gè)位置唱。 ? 格蘭仕就是這種觀點(diǎn)的強(qiáng)烈支持者。格蘭仕的副總俞堯昌認(rèn)為“品牌是什么？品牌是用黃金堆積起來的”，而“我們有這么多的錢嗎？”因此，在還沒有足夠資源和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的情況下潛心做好制造，是明智而非屈從的選擇。” ? 以格蘭仕為代表的一些企業(yè)非常清楚地把自己定位于全球大工業(yè)化生產(chǎn)鏈中的“制造者”，充分發(fā)揮已有的規(guī)?；?、集團(tuán)化、專業(yè)化生產(chǎn)力水平和勞動(dòng)力成本等比較優(yōu)勢(shì)上，確保產(chǎn)品的總成本領(lǐng)先。 ? 因此，盡管格蘭仕、美的等已成為世界上最大的微波爐和風(fēng)扇生產(chǎn)制造公司，特別是格蘭仕產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等世界各地，目前仍固守本土，沒有向海外擴(kuò)張打品牌的想法。 成本論 ? 海爾在美國(guó)的實(shí)踐表明，
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