六金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-03-19 20:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (二 )金融 產(chǎn) 品定價(jià)的基本策略 知價(jià) 值 定價(jià)策略 模塊二 金融產(chǎn)品價(jià)格策略三、 銀 行 產(chǎn) 品定價(jià)模型和原理? (一 )銀 行 產(chǎn) 品價(jià)格構(gòu)成 金融機(jī)構(gòu)中，商 業(yè)銀 行由于 經(jīng)營(yíng) 特殊商品貨幣 與信用，所以它所提供的 產(chǎn) 品具有特定的內(nèi)容。 銀 行 產(chǎn) 品定價(jià)的主要任 務(wù) 是確定存 貸款利率水平和服 務(wù)項(xiàng) 目的收 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)，根據(jù) 銀行提供 產(chǎn) 品和服 務(wù) 的不同， 銀 行 產(chǎn) 品價(jià)格構(gòu)成主要包括四 項(xiàng) 內(nèi)容：利率、 匯 率、手 續(xù)費(fèi) 和創(chuàng) 新 業(yè)務(wù)費(fèi) 用。 率 續(xù)費(fèi) 新 業(yè)務(wù)費(fèi) 用 模塊二 金融產(chǎn)品價(jià)格策略? (二 )銀 行 產(chǎn) 品定價(jià)目 標(biāo) 按照一般的定價(jià)程序， 銀 行在制定 產(chǎn) 品價(jià)格之前需要首先明確定價(jià)目 標(biāo) ，并以此作 為 制定價(jià)格的指導(dǎo) 。所 謂 定價(jià)目 標(biāo) ，是指 銀 行通 過(guò) 制定 產(chǎn) 品價(jià)格，在所 處經(jīng)營(yíng)環(huán) 境中所需要達(dá)到的目 標(biāo) 。在 銀 行制定價(jià)格決策中，明確適當(dāng)?shù)?、切?實(shí)際 的定價(jià)目 標(biāo) 是價(jià)格決策的前提和首要內(nèi)容，也是價(jià)格決策中 選擇 價(jià)格策略和方法、確定 評(píng) 價(jià)準(zhǔn) 則 的主要依據(jù)。 取利 潤(rùn) 的定價(jià)目 標(biāo) 大市 場(chǎng) 份 額 的定價(jià)目 標(biāo) 同 業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)的定價(jià)目 標(biāo) 品牌形象的定價(jià)目 標(biāo) 。 模塊二 金融產(chǎn)品價(jià)格策略? (三 )銀 行 產(chǎn) 品定價(jià)程序 所 謂 定價(jià)程序，是指 銀 行將影響定價(jià)的 諸 多因素加以仔 細(xì) 考 慮 并適當(dāng)?shù)匕才排c 組織 ，然后結(jié) 合具體情況決定或 調(diào) 整 產(chǎn) 品價(jià)格的一系列步驟 。它通常包括： 選擇 定價(jià)目 標(biāo) 、定價(jià)信息收集整理和價(jià)格 預(yù)測(cè) 、 選擇 定價(jià) 戰(zhàn) 略與方法、確定價(jià)格 應(yīng) 用策略、價(jià)格的 執(zhí) 行與 調(diào) 整等。 定價(jià)目 標(biāo) 預(yù)測(cè) 定價(jià) 戰(zhàn) 略與方法 應(yīng) 用策略 執(zhí) 行與 調(diào) 整 模塊二 金融產(chǎn)品價(jià)格策略? (四 )銀 行 產(chǎn) 品定價(jià)基本原理 歸納 起來(lái)， 銀 行 產(chǎn) 品的定價(jià)主要有兩 類(lèi) ：集中定價(jià)的 銀 行 產(chǎn) 品和 單 獨(dú) 協(xié) 商價(jià)格的 銀 行 產(chǎn) 品。前者是指集中制定金融服 務(wù) 中 單 一 產(chǎn) 品或系列 產(chǎn) 品的價(jià)格，如活期存款 賬戶(hù) 、定期存款 賬戶(hù) ；后者是指 單獨(dú)制定 針對(duì) 特殊客 戶(hù) 的 議 價(jià) 產(chǎn) 品價(jià)格，如企 業(yè) 活期存款、透支、國(guó) 際 服 務(wù) 等。在后一種情部下， 許 多銀 行提供的 產(chǎn) 品沒(méi)有一個(gè)明確的價(jià)格或價(jià)格體系，而是確 產(chǎn) 一個(gè)收 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)，并以此 為 基準(zhǔn)來(lái)增加或減少收 費(fèi) 。其依據(jù)是利用需求的價(jià)格 彈 性原理，區(qū)分不同價(jià)格在不同 細(xì) 分市 場(chǎng) 中的靈敏度， 對(duì) 同一 銀 行產(chǎn) 品 針對(duì) 不同 細(xì) 分市 場(chǎng) 的客 戶(hù) 采用不同的價(jià)格，但該 方法的 實(shí) 施前提是防止不同 細(xì) 分市 場(chǎng) 之 間 的交叉滲透 。 模 塊 三 金融 產(chǎn) 品 營(yíng)銷(xiāo) 渠道策略 金融 營(yíng)銷(xiāo) 渠道是指金融 產(chǎn) 品或服 務(wù) 從生 產(chǎn)領(lǐng)域向消 費(fèi)領(lǐng) 域所 經(jīng)過(guò) 的整個(gè)通道，以及在 產(chǎn) 品的整個(gè) 傳遞過(guò) 程中， 為滿(mǎn) 足目 標(biāo) 市 場(chǎng) 消 費(fèi) 者的需求，利用各種信息技 術(shù) 和基于信息技 術(shù)發(fā) 展起來(lái)的網(wǎng) 絡(luò)終 端向其客 戶(hù) 提供的各種服 務(wù) 。它的基本功能是根據(jù)客 戶(hù) 的不同需求，將金融 產(chǎn) 品 進(jìn) 行有效的 組織 和 傳 送，從而 轉(zhuǎn)換 成有意 義 的 產(chǎn) 品 組 合。在金融 營(yíng)銷(xiāo) 中，渠道扮演著重要的角色。 模塊三 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略? 一、金融 營(yíng)銷(xiāo) 渠道概述 (一 )金融 營(yíng)銷(xiāo) 渠道的含 義 和種 類(lèi) 金融 營(yíng)銷(xiāo) 渠道是指金融 產(chǎn) 品或服 務(wù) 從生 產(chǎn)領(lǐng) 域流向消 費(fèi)領(lǐng) 域所 經(jīng)過(guò) 的整個(gè)通道，以及在 產(chǎn) 品的整個(gè) 傳遞過(guò) 程中， 為滿(mǎn) 足目 標(biāo) 市 場(chǎng) 消 費(fèi) 者的需求，利用各種信息技術(shù) 和基于信息技 術(shù)發(fā) 展起來(lái)的網(wǎng)路 終 端向其客 戶(hù) 提供的各種服 務(wù) 。 金融 營(yíng)銷(xiāo) 可以從四個(gè)方面加以分 類(lèi) ： 產(chǎn) 品來(lái)劃分 營(yíng)業(yè)場(chǎng) 所來(lái)劃分 對(duì) 網(wǎng)點(diǎn)的控制程度來(lái)劃分 營(yíng)業(yè)時(shí)間 來(lái)劃分 模塊三 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略? (二 )金融 營(yíng)銷(xiāo) 渠道的功能 金融 營(yíng)銷(xiāo) 渠道在分 銷(xiāo) 金融 產(chǎn) 品或服 務(wù) 的 過(guò)程中，主要具 備 以下功能： 售功能 務(wù) 功能金融 營(yíng)銷(xiāo) 渠道通 過(guò) 向 終 端客 戶(hù)提供一系列的金融服 務(wù) ，使客 戶(hù) 感知利益增值 。 傳 功能 模塊三 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略? (三 )金融 營(yíng)銷(xiāo) 渠道的 類(lèi) 型 如同 實(shí) 體 產(chǎn) 品一 樣 ，金融 產(chǎn) 品或服 務(wù) 也需要借助一定的渠道和地點(diǎn) 銷(xiāo) 售 給 客 戶(hù) 。從是否 經(jīng)過(guò) 獨(dú)立的中 間環(huán)節(jié) 來(lái)看，金融 產(chǎn) 品或服務(wù) 的分 銷(xiāo) 渠道可
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