六金融產(chǎn)品營銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 在制定定價政策時必須考慮競爭、企業(yè)參與競爭的細分市場、消費者的價值感受、成本因素及整體營銷計劃。 模 塊 二 金融 產(chǎn) 品價格策略 金融產(chǎn)品定價的意義非同一般，因為它是營銷組合中唯一代表創(chuàng)造收入的因素。競爭的環(huán)境需要，適應客戶的不同金融需求的基本特征 。創(chuàng)新產(chǎn)品是基本性的新產(chǎn)品，比較典型的含義是指：新型的技術，適當?shù)耐顿Y，可預見的風險和具有深遠意義的潛在市場價值 。若金融機構(gòu)具有較強實力，且經(jīng)營目標在于占有更多的市場份額和增加產(chǎn)品銷售，則其在金融產(chǎn)品組合中，就應增加提供產(chǎn)品品目的數(shù)量，即增加其產(chǎn)品組合的寬度與深度，多開發(fā)新的金融產(chǎn)品；反之，則應選取較窄的金融產(chǎn)品組合，講營銷的重點放在某一種或幾種金融產(chǎn)品上。 項目六 金融產(chǎn)品營銷策略v 知識學習目標知識學習目標 ? 清楚金融產(chǎn)品各生命周期特點；清楚金融產(chǎn)品各生命周期特點；? 了解金融新產(chǎn)品的開發(fā)流程了解金融新產(chǎn)品的開發(fā)流程? 了解金融產(chǎn)品定價的基本原理和影響因了解金融產(chǎn)品定價的基本原理和影響因素；素；? 了解金融營銷渠道的含義、種類和功能了解金融營銷渠道的含義、種類和功能；；? 掌握金融營銷渠道的策略掌握金融營銷渠道的策略? 掌握金融產(chǎn)品定價的方法和基本策略；掌握金融產(chǎn)品定價的方法和基本策略； v 能力實訓目標能力實訓目標 ? 識別金融產(chǎn)品所處的生命階段；識別金融產(chǎn)品所處的生命階段；? 能夠給予相應的營銷策略；能夠給予相應的營銷策略；? 能利用金融營銷渠道的知識選擇合能利用金融營銷渠道的知識選擇合適的分銷渠道，如網(wǎng)點、中介商的適的分銷渠道，如網(wǎng)點、中介商的選擇。因此，金融機構(gòu)在進行產(chǎn)品組合選擇時，應考慮多方面的影響因素，并考察自身的實力、目標和條件。銀行信用卡與健康險是新型金額服務，而通過郵寄或信用卡保險進行儲蓄則只是服務產(chǎn)品的一種改進。全新的產(chǎn)品開發(fā)，均是金融產(chǎn)品的自身各種特征要素的重新組合與配套，需要滿足能夠使金融機構(gòu)適應變化的?？偟膩碚f，金融機構(gòu)在開發(fā)金融新產(chǎn)品時可根據(jù)需要采用以下不同的策略，或?qū)讉€策略交叉使用，以達到其新產(chǎn)品開發(fā)的目的。 模塊二 金融產(chǎn)品價格策略? 一、金融營銷定價概述(一 )金融產(chǎn)品定價的基本原理 金融產(chǎn)品的價格是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略時最有力的武器之一，也是金融營銷組合中最活躍的因素，直接關系到金融產(chǎn)品的興衰和企業(yè)的發(fā)展。例如， 給貸 款定價 時 ，就要考 慮 放款的各種條件、 發(fā) 放貸 款的 預 期收入、 給 借款者提供 資 金的成本、收 貸費 用、借款者的信用 評級 和 風險 等 級 、 顧客關系及市 場營銷 其他方面的情況，以 實現(xiàn)銀行 產(chǎn)權 的目 標 收益率。 導 向定價法 (1)經(jīng)驗 曲 線 定價法 (2)目 標 利 潤 定價法 模塊二 金融產(chǎn)品價格策略 導 定價法金融機構(gòu)可 實 施的需求主 導 定價法有商譽定價法、創(chuàng) 新 產(chǎn) 品定價法、關系定價法和主 導 定價法四種方法。它通常包括： 選擇 定價目 標 、定價信息收集整理和價格 預測 、 選擇 定價 戰(zhàn) 略與方法、確定價格 應 用策略、價格的 執(zhí) 行與 調(diào) 整等。 模塊三 金融產(chǎn)品營銷渠道策略? 一、金融 營銷 渠道概述 (一 )金融 營銷 渠道的含 義 和種 類 金融 營銷 渠道是指金融 產(chǎn) 品或服 務 從生 產(chǎn)領 域流向消 費領 域所 經(jīng)過 的整個通道，以及在 產(chǎn) 品的整個 傳遞過 程中， 為滿 足目 標 市 場 消 費 者的需求，利用各種信息技術 和基于信息技 術發(fā) 展起來的網(wǎng)路 終 端向其客 戶 提供的各種服 務 。 銷 售是介商的 選擇 包括兩 層 含 義 ：一是決定具體的中介商，二是決定中介商的數(shù)目。 模塊三 金融產(chǎn)品營銷渠道策略? 絡銀 行的特征 (1)電 子虛 擬 服 務 方式。 (3)綜 合 業(yè)務 功能 模塊三 金融產(chǎn)品營銷渠道策略? （三）金融社區(qū) 營銷? 營銷 的特點? (1)直接面 對 消 費 人群，目 標 人群集中，宣 傳比 較 直接，可信度高，更利于口碑宣 傳 。 (5)認識 機會。低柜 營銷即基于低柜 業(yè)務 而開展的 對應 的 營銷 方案及其 執(zhí)行。 一月 21一月 2116:24:3616:24:36January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2116:24:3616:24Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 16:24:3616:24:3627 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/27 16:24:3616:24:3627 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (3)活 動過 程要精益求精。 模塊三 金融產(chǎn)品營銷渠道策略? 營銷 的思路 (1)
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