六金融產(chǎn)品營銷策略-wenkub
2023-03-20 20:10:26 本頁面
【正文】 影響金融產(chǎn)品銷售量的因素很多，而經(jīng)濟形勢、宏觀政策、匯率、投資組合等因素是造成市場需求波動的常見原因，即使在成熟期，也可能存在大的波動。因此，金融機構(gòu)在進行產(chǎn)品組合選擇時，應(yīng)考慮多方面的影響因素，并考察自身的實力、目標和條件。它可 能是有形的，也可能是無形的，具體的人、地方、活動 、組織、主意、觀念等都可能是產(chǎn)品的內(nèi)容。 項目六 金融產(chǎn)品營銷策略v 知識學習目標知識學習目標 ? 清楚金融產(chǎn)品各生命周期特點；清楚金融產(chǎn)品各生命周期特點；? 了解金融新產(chǎn)品的開發(fā)流程了解金融新產(chǎn)品的開發(fā)流程? 了解金融產(chǎn)品定價的基本原理和影響因了解金融產(chǎn)品定價的基本原理和影響因素；素；? 了解金融營銷渠道的含義、種類和功能了解金融營銷渠道的含義、種類和功能；；? 掌握金融營銷渠道的策略掌握金融營銷渠道的策略? 掌握金融產(chǎn)品定價的方法和基本策略；掌握金融產(chǎn)品定價的方法和基本策略； v 能力實訓目標能力實訓目標 ? 識別金融產(chǎn)品所處的生命階段；識別金融產(chǎn)品所處的生命階段；? 能夠給予相應(yīng)的營銷策略；能夠給予相應(yīng)的營銷策略；? 能利用金融營銷渠道的知識選擇合能利用金融營銷渠道的知識選擇合適的分銷渠道，如網(wǎng)點、中介商的適的分銷渠道，如網(wǎng)點、中介商的選擇。當代社會，金融產(chǎn)品與人們的生活聯(lián)系日益緊密，然而，人們對于金融產(chǎn)品的理解未必相同。若金融機構(gòu)具有較強實力，且經(jīng)營目標在于占有更多的市場份額和增加產(chǎn)品銷售，則其在金融產(chǎn)品組合中，就應(yīng)增加提供產(chǎn)品品目的數(shù)量，即增加其產(chǎn)品組合的寬度與深度，多開發(fā)新的金融產(chǎn)品；反之，則應(yīng)選取較窄的金融產(chǎn)品組合，講營銷的重點放在某一種或幾種金融產(chǎn)品上。所以，金融產(chǎn)品究竟處于生命周期的什么階段，不能僅僅從短期的業(yè)務(wù)量的波動來確定。創(chuàng)新產(chǎn)品是基本性的新產(chǎn)品，比較典型的含義是指：新型的技術(shù)，適當?shù)耐顿Y，可預(yù)見的風險和具有深遠意義的潛在市場價值 。對此，我們已經(jīng)在前面有所闡述，在此不再做重復(fù)的說明。競爭的環(huán)境需要，適應(yīng)客戶的不同金融需求的基本特征 。由此可見，深入了解金融新產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新流程與程序?qū)τ谡麄€金融市場都是非常重要的。 模 塊 二 金融 產(chǎn) 品價格策略 金融產(chǎn)品定價的意義非同一般，因為它是營銷組合中唯一代表創(chuàng)造收入的因素。企業(yè)首先需要制定定價目標，其次需要對定價的影響因素進行分析，接著企業(yè)會采用一定的定價方法制定出一個價格或價格范圍，而后會在定價策略的指導(dǎo)下對這個價格進行調(diào)整。因此，管理者在制定定價政策時必須考慮競爭、企業(yè)參與競爭的細分市場、消費者的價值感受、成本因素及整體營銷計劃。 經(jīng) ?？?慮 的定價目 標 有：生 產(chǎn) 目 標 —— 在市 場 條件不利的情況下，舍棄期望利 潤 ，只 為 確保生存而定價；利 潤 最大化目 標 —— 為 保 證 一定 時 期內(nèi)的最大利 潤 水平而定價；市 場 份 額 最大化目 標 —— 為 占 領(lǐng) 最大的市 場 份 額 而定價；信譽目 標 —— 通 過 定價來確立本 銀 行的信譽；投 資 回 報 目 標 —— 基于 實現(xiàn) 所期望的投 資回 報為 而定價。金融機構(gòu)的 經(jīng)營 成本主要包括以下幾種： 模塊二 金融產(chǎn)品價格策略(1)直接成本成本。(3)管理成本。(1)商譽定價法(2)創(chuàng) 新 產(chǎn) 品定價法(3)關(guān)系定價法(4)主 導(dǎo) 定價法 爭性定價法(1)競 爭平價法(2)差 別 定價法(3)競 爭投 標 定價法 模塊二 金融產(chǎn)品價格策略? (二 )金融 產(chǎn) 品定價的基本策略 知價 值 定價策略 模塊二 金融產(chǎn)品價格策略三、 銀 行 產(chǎn) 品定價模型和原理? (一 )銀 行 產(chǎn) 品價格構(gòu)成 金融機構(gòu)中，商 業(yè)銀 行由于 經(jīng)營 特殊商品貨幣 與信用，所以它所提供的 產(chǎn) 品具有特定的內(nèi)容。在 銀 行制定價格決策中，明確適當?shù)?、切?實際 的定價目 標 是價格決策的前提和首要內(nèi)容，也是價格決策中 選擇 價格策略和方法、確定 評 價準 則 的主要依據(jù)。 定價目 標 預(yù)測 定價 戰(zhàn) 略與方法 應(yīng) 用策略 執(zhí) 行與 調(diào) 整 模塊二 金融產(chǎn)品價格策略? (四 )銀 行 產(chǎn) 品定價基本原理 歸納 起來， 銀 行 產(chǎn) 品的定價主要有兩 類 ：集中定價的 銀 行 產(chǎn) 品和 單 獨 協(xié) 商價格的 銀 行 產(chǎn) 品。 模 塊 三 金融 產(chǎn) 品 營銷 渠道策略 金融 營銷 渠道是指金融 產(chǎn) 品或服 務(wù) 從生 產(chǎn)領(lǐng)域向消 費領(lǐng) 域所 經(jīng)過 的整個通道，以及在 產(chǎn) 品的整個 傳遞過 程中， 為滿 足目 標 市 場 消 費 者的需求，利用各種信息技 術(shù) 和基于信息技 術(shù)發(fā) 展起來的網(wǎng) 絡(luò)終 端向其客 戶 提供的各種服 務(wù) 。 金融 營銷 可以從四個方面加以分 類 ： 產(chǎn) 品來劃分 營業(yè)場 所來劃分 對 網(wǎng)點的控制程度來劃分 營業(yè)時間 來劃分 模塊三 金融產(chǎn)品營銷渠道策略? (二 )金融 營銷 渠道的功能 金融 營銷 渠
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1