六金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 找 尋 機(jī)會(huì)。 (5)設(shè) 立成本低，降低了 銀 行的交易成本。 這 里的 “電 子網(wǎng) 絡(luò) ”包括 電 信網(wǎng)、內(nèi)部封 閉 式網(wǎng) 絡(luò) 、開(kāi)放性網(wǎng)絡(luò) （如互 聯(lián) 網(wǎng)）。 銷 渠道 接分 銷 渠道 發(fā) 與零售 模塊三 金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略? 二、金融 產(chǎn) 品分 銷 渠道的 選擇 (一 )直接分 銷 渠道和 間 接分 銷 渠道的 選擇 金融機(jī)構(gòu)是采取直接分 銷 渠道， 還 是通 過(guò)間接分 銷 渠道 銷 售 產(chǎn) 品，需要考 慮 眾多因素才能做出 選擇 ，其中主要包括 產(chǎn) 品及需求因素、市 場(chǎng) 與控制因素、成本與利 潤(rùn) 因素。其依據(jù)是利用需求的價(jià)格 彈 性原理，區(qū)分不同價(jià)格在不同 細(xì) 分市 場(chǎng) 中的靈敏度， 對(duì) 同一 銀 行產(chǎn) 品 針對(duì) 不同 細(xì) 分市 場(chǎng) 的客 戶 采用不同的價(jià)格，但該 方法的 實(shí) 施前提是防止不同 細(xì) 分市 場(chǎng) 之 間 的交叉滲透 。所 謂 定價(jià)目 標(biāo) ，是指 銀 行通 過(guò) 制定 產(chǎn) 品價(jià)格，在所 處經(jīng)營(yíng)環(huán) 境中所需要達(dá)到的目 標(biāo) 。 銷 售成本即市 場(chǎng)營(yíng)銷發(fā) 生的各種 費(fèi)用，如客 戶經(jīng) 理薪酬、廣告 費(fèi) 、 樣 品 費(fèi) 、旅費(fèi) 、招待 費(fèi) 等。每一個(gè) 業(yè)務(wù) 可能會(huì)有一個(gè)或兩個(gè)以上的定價(jià)目 標(biāo) 。金融產(chǎn)品的價(jià)格直接影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和收入水平。究其原因，主要?dú)w咎于銀行的創(chuàng)新能力缺乏，銀行的創(chuàng)新動(dòng)力不足。如： (1)全新金融產(chǎn)品 (2)部分新金融產(chǎn)品 (3)改進(jìn)型新金融產(chǎn)品 (4)仿制型新金融產(chǎn)品 模塊一 金融營(yíng)銷產(chǎn)品策略 金融產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)主要可以被看作全新金融產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，即完全新型的金融產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 影響金融產(chǎn)品銷售量的因素很多，而經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀政策、匯率、投資組合等因素是造成市場(chǎng)需求波動(dòng)的常見(jiàn)原因，即使在成熟期，也可能存在大的波動(dòng)。它可 能是有形的，也可能是無(wú)形的，具體的人、地方、活動(dòng) 、組織、主意、觀念等都可能是產(chǎn)品的內(nèi)容。當(dāng)代社會(huì)，金融產(chǎn)品與人們的生活聯(lián)系日益緊密，然而，人們對(duì)于金融產(chǎn)品的理解未必相同。所以，金融產(chǎn)品究竟處于生命周期的什么階段，不能僅僅從短期的業(yè)務(wù)量的波動(dòng)來(lái)確定。對(duì)此，我們已經(jīng)在前面有所闡述，在此不再做重復(fù)的說(shuō)明。由此可見(jiàn)，深入了解金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新流程與程序?qū)τ谡麄€(gè)金融市場(chǎng)都是非常重要的。企業(yè)首先需要制定定價(jià)目標(biāo)，其次需要對(duì)定價(jià)的影響因素進(jìn)行分析，接著企業(yè)會(huì)采用一定的定價(jià)方法制定出一個(gè)價(jià)格或價(jià)格范圍，而后會(huì)在定價(jià)策略的指導(dǎo)下對(duì)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 經(jīng) ?？?慮 的定價(jià)目 標(biāo) 有：生 產(chǎn) 目 標(biāo) —— 在市 場(chǎng) 條件不利的情況下，舍棄期望利 潤(rùn) ，只 為 確保生存而定價(jià)；利 潤(rùn) 最大化目 標(biāo) —— 為 保 證 一定 時(shí) 期內(nèi)的最大利 潤(rùn) 水平而定價(jià)；市 場(chǎng) 份 額 最大化目 標(biāo) —— 為 占 領(lǐng) 最大的市 場(chǎng) 份 額 而定價(jià)；信譽(yù)目 標(biāo) —— 通 過(guò) 定價(jià)來(lái)確立本 銀 行的信譽(yù)；投 資 回 報(bào) 目 標(biāo) —— 基于 實(shí)現(xiàn) 所期望的投 資回 報(bào)為 而定價(jià)。(3)管理成本。在 銀 行制定價(jià)格決策中，明確適當(dāng)?shù)?、切?實(shí)際 的定價(jià)目 標(biāo) 是價(jià)格決策的前提和首要內(nèi)容，也是價(jià)格決策中 選擇 價(jià)格策略和方法、確定 評(píng) 價(jià)準(zhǔn) 則 的主要依據(jù)。 模 塊 三 金融 產(chǎn) 品 營(yíng)銷 渠道策略 金融 營(yíng)銷 渠道是指金融 產(chǎn) 品或服 務(wù) 從生 產(chǎn)領(lǐng)域向消 費(fèi)領(lǐng) 域所 經(jīng)過(guò) 的整個(gè)通道，以及在 產(chǎn) 品的整個(gè) 傳遞過(guò) 程中， 為滿 足目 標(biāo) 市 場(chǎng) 消 費(fèi) 者的需求，利用各種信息技 術(shù) 和基于信息技 術(shù)發(fā) 展起來(lái)的網(wǎng) 絡(luò)終 端向其客 戶 提供的各種服 務(wù) 。 品及需求因素 場(chǎng) 與控制因素 潤(rùn) 因素 模塊三 金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略? (二 )網(wǎng)點(diǎn)位置的 選擇 客 戶尋 求 銀 行。 產(chǎn) 品與服 務(wù) “包括三個(gè) 層 次： (1)一般的信息和通信服 務(wù) ，包括 銀 行的宣 傳廣告、接入服 務(wù) 等； (2)簡(jiǎn)單 的 銀 行交易； (3)所以的 銀 行 業(yè)務(wù) 。 (6)交易 費(fèi) 用與地理位置的非相關(guān)性。 (2)鋪 開(kāi)機(jī)會(huì)。 模塊三 金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略? (四 )金融低柜 營(yíng)銷? 在 銀 行中，有高柜和低柜之分。 16:24:3616:24:3616:241/27/2023 4:24:36 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 4:24:36 下午 4:24 下午 16:24:36一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2116:24:3616:24:36January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 4:24:36 下午 4:24 下午 16:24:36一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:24:3616:24:3616:241/27/2023 4:24:36 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:24:3616:24:3616:24Wed
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