【正文】 一月 2116:24:3616:24Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。? 行社區(qū) 營銷 策略 (1)對 社區(qū) 進(jìn) 行前期 調(diào)查 ，建立社區(qū)檔案。 (3)模糊的 業(yè)務(wù)時(shí) 空界限。 傳 功能 模塊三 金融產(chǎn)品營銷渠道策略? (三 )金融 營銷 渠道的 類 型 如同 實(shí) 體 產(chǎn) 品一 樣 ，金融 產(chǎn) 品或服 務(wù) 也需要借助一定的渠道和地點(diǎn) 銷 售 給 客 戶 。 銀 行 產(chǎn) 品定價(jià)的主要任 務(wù) 是確定存 貸款利率水平和服 務(wù)項(xiàng) 目的收 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)，根據(jù) 銀行提供 產(chǎn) 品和服 務(wù) 的不同， 銀 行 產(chǎn) 品價(jià)格構(gòu)成主要包括四 項(xiàng) 內(nèi)容：利率、 匯 率、手 續(xù)費(fèi) 和創(chuàng) 新 業(yè)務(wù)費(fèi) 用。金融產(chǎn)品的定價(jià)原則主要有兩個(gè)，即目標(biāo)組合優(yōu)選原則和成本效益化優(yōu)化原則。 模塊一 金融營銷產(chǎn)品策略? (二 )進(jìn)行金融新產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新的流程與程序 銀行理財(cái)市場中不乏這類現(xiàn)象：銀行銷售人員利用許多客戶想跑贏 CPI的急切心理，夸大收益，回避風(fēng)險(xiǎn)，忽略評(píng)估整體市場的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有變相攬儲(chǔ)之嫌。 模塊一 金融營銷產(chǎn)品策略? 金融機(jī)構(gòu)可以采用的產(chǎn)品組合策略包括： 模塊一 金融營銷產(chǎn)品策略? (三 )金融產(chǎn)品的生命周期與特點(diǎn) 金融產(chǎn)品從開始投放市場到被淘汰而退出市場的全過程所經(jīng)歷的 時(shí)間稱為金融產(chǎn)品的生命周期。 金融機(jī)構(gòu)將金融產(chǎn)品進(jìn)行合理有效的組合，對其產(chǎn)品營銷方面的突出作用有： “以點(diǎn)帶面 ”，擴(kuò)大其產(chǎn)品銷售 模塊一 金融營銷產(chǎn)品策略? (二 )金融機(jī)構(gòu)常用的產(chǎn)品組合策略 金融機(jī)構(gòu)對于產(chǎn)品組合策略的選取，不僅涉及相關(guān)金融法規(guī)的限制，還受機(jī)構(gòu)的經(jīng)營規(guī)模、競爭力、市場前景和市場發(fā)展方向及機(jī)構(gòu)的自身管理水平、能力等諸多條件的限制。任何金融產(chǎn)品的開發(fā)，無論是局部的、微小的改動(dòng)或更新，還是整體的。價(jià)格確定后，企業(yè)還需要根據(jù)環(huán)境的變化對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。每一個(gè)定價(jià) 戰(zhàn) 略都可以 選擇 具體的方法。在金融 營銷 中，渠道扮演著重要的角色。 這 里的 “網(wǎng) 絡(luò) ”一般指開放型網(wǎng) 絡(luò) ， “實(shí)質(zhì) 性 業(yè)務(wù) ”是指涉及 銀 行基本 職 能的 產(chǎn) 品與服 務(wù) 。 (4)旁 觀 機(jī)會(huì)。 16:24:3616:24:3616:24Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 4:24:36 下午 4:24 下午 16:24:36一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2116:24:3616:24:36January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:24:36 下午 4:24 下午 16:24:36一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 模塊三 金融產(chǎn)品營銷渠道策略? (四 )金融低柜 營銷? 在 銀 行中，有高柜和低柜之分。 (6)交易 費(fèi) 用與地理位置的非相關(guān)性。 品及需求因素 場 與控制因素 潤 因素 模塊三 金融產(chǎn)品營銷渠道策略? (二 )網(wǎng)點(diǎn)位置的 選擇 客 戶尋 求 銀 行。在 銀 行制定價(jià)格決策中，明確適當(dāng)?shù)?、切?實(shí)際 的定價(jià)目 標(biāo) 是價(jià)格決策的前提和首要內(nèi)容，也是價(jià)格決策中 選擇 價(jià)格策略和方法、確定 評(píng) 價(jià)準(zhǔn) 則 的主要依據(jù)。 經(jīng) ?？?慮 的定價(jià)目 標(biāo) 有：生 產(chǎn) 目 標(biāo) —— 在市 場 條件不利的情況下，舍棄期望利 潤 ，只 為 確保生存而定價(jià)；利 潤 最大化目 標(biāo) —— 為 保 證 一定 時(shí) 期內(nèi)的最大利 潤 水平而定價(jià)；市 場 份 額 最大化目 標(biāo) —— 為 占 領(lǐng) 最大的市 場 份 額 而定價(jià)；信譽(yù)目 標(biāo) —— 通 過 定價(jià)來確立本 銀 行的信譽(yù)；投 資 回 報(bào) 目 標(biāo) —— 基于 實(shí)現(xiàn) 所期望的投 資回 報(bào)為 而定價(jià)。由此可見，深入了解金融新產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新流程與程序?qū)τ谡麄€(gè)金融市場都是非常重要的。所以，金融產(chǎn)品究竟處于生命周期的什么階段，不能僅僅從短期的業(yè)務(wù)量的波動(dòng)來確定。它可 能是有形的，也可能是無形的，具體的人、地方、活動(dòng) 、組織、主意、觀念等都可能是產(chǎn)品的內(nèi)容。如： (1)全新金融產(chǎn)品 (2)部分新金融產(chǎn)品 (3)改進(jìn)型新金融產(chǎn)品 (4)仿制型新金融產(chǎn)品 模塊一 金融營銷產(chǎn)品策略 金融產(chǎn)品的開發(fā)主要可以被看作全新金融產(chǎn)品的開發(fā)，即完全新型的金融產(chǎn)品的開發(fā)。金融產(chǎn)品的價(jià)格直接影響到企業(yè)的競爭力和收入水平。 銷 售成本即市 場營銷發(fā) 生的各種 費(fèi)用，如客 戶經(jīng) 理薪酬、廣告 費(fèi) 、 樣 品 費(fèi) 、旅費(fèi) 、招待 費(fèi) 等。其依據(jù)是利用需求的價(jià)格 彈 性原理，區(qū)分不同價(jià)格在不同 細(xì) 分市 場 中的靈敏度， 對 同一 銀 行產(chǎn) 品 針對 不同 細(xì) 分市 場 的客 戶 采用不同的價(jià)格，但該 方法的 實(shí) 施前提是防止不同 細(xì) 分市 場 之 間 的交叉滲透 。 這 里的 “電 子網(wǎng) 絡(luò) ”包括 電 信網(wǎng)、內(nèi)部封 閉 式網(wǎng) 絡(luò) 、開放性網(wǎng)絡(luò) （如互 聯(lián) 網(wǎng)）。 模塊三