【正文】 一月 21一月 2116:24:4816:24:48January 27, 2023167。 。 2023/1/27 16:24:4816:24:4827 January 2023167。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:2416:24:48一月 21167。 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 確認(rèn)客戶所處的 “產(chǎn)品接納度階梯 ”167。 不關(guān)心定義：167。 使用恰當(dāng)禮節(jié)和技巧 — 資料拜訪的位置、筆167。 （數(shù)據(jù)）167。 產(chǎn)品和相關(guān)彩頁資料167。 ：要擦亮167。 7. 鞋子、皮帶：深色，配合西裝色系，勿著白襪子167。 1. 基本原則：整齊、清潔、利落、自信 167。 回顧以往地拜訪記錄以及收集到的客戶信息，判斷了解客戶所處的 “產(chǎn)品接納度階梯 ”167。 設(shè)定階段性總體拜訪計劃167。 2. 頭發(fā)：干凈、整潔 167。 ：要擦亮167。 ：越少越好拜訪名片 自身形象的延伸167。 自己的手機(jī)（電量充足，隨身帶充電器）167。 客戶哪些訊息167。 方法：167。 懷疑：消費(fèi)者對產(chǎn)品特征及相關(guān)利益提出疑問167。 根據(jù)客戶的反饋，闡述合適的拜訪議程步驟六：訪后分析167。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。167。167。 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023167。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023167。 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1行動出成果，工作出財富。 一月 212023/1/27 16:24:48謝謝各位！167。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2023/1/27 16:2416:2416:24:48167。 一月 21一月 214716:24:48一月 21167。 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。并能重新陳述產(chǎn)品利益來激勵客戶做出更好承諾　 　 　*沒有重述客戶的陳述，沒有理解要點(diǎn)或總結(jié)要點(diǎn)*偶爾會重述客戶的陳述，理解或總結(jié)要點(diǎn)*經(jīng)常會在對話中重述客戶的陳述，理解或總結(jié)要點(diǎn)　 　 　*沒有能夠抓住處理異議的機(jī)會；沒有在互動的對話過程中要求客戶承諾他所認(rèn)同的行動*能認(rèn)準(zhǔn)機(jī)會處理異議，能要求客戶承諾對某些特定的行動，但沒有進(jìn)行互動對話*能認(rèn)準(zhǔn)所有處理異議的機(jī)會，能在互動對話過程中讓客戶就某些特定行動給出超乎預(yù)期的承諾*能認(rèn)準(zhǔn)機(jī)會并創(chuàng)造新的機(jī)會去有效的處理異議；在互動對話過程中能讓客戶就某些特定行動作出誠懇的承諾　 　 　*沒有澄清或確認(rèn)客戶的承諾和雙方的期望*通常能試著去澄清和確認(rèn)客戶的承諾但忽略了一方或雙方的期望*能澄清或確認(rèn)客戶的承諾和雙方的期望*能在拜訪時間內(nèi)簡明扼要的澄清或確認(rèn)客戶的承諾和雙方的期望　 　 　*沒有澄清或確認(rèn)客戶的承諾和雙方的期望 　 　 　跟進(jìn)承諾167。 缺點(diǎn)167。 范圍：彩頁和樣品167。 當(dāng)前的狀態(tài)探尋的思路167。 名片與名片夾167。 7. 鞋子、皮帶：深色，配合西裝色系，勿著白襪子167。 ：不要有花紋，忌白襪子167。心態(tài)專業(yè)儀容 女士167。 訪后分析步驟一：訪前準(zhǔn)備167。 客戶的潛力和現(xiàn)狀167。 3. 化妝：需化妝、淡妝為宜，不要涂有顏色指甲 167。 ：越少越好專業(yè)儀表167。 1. 交換名片應(yīng)該站立，即使已經(jīng)坐下，167。 其他備選：手提電腦，小禮品，地圖，火車站時刻表心態(tài)準(zhǔn)備167。 得到這些信息經(jīng)常使用的探詢問句? 開放式問句 可使交流對方有自由的回答空間? 封閉式問句 限制交流對方的回答范圍? 想象式問題 使交流對方對一種情況或一個經(jīng)驗在心中描繪一幅情境5W+2H確定談話方向解釋的澄清的為了收集資訊或打開討論為了解釋或?qū)で蟪吻?? 您自己 覺 得 A產(chǎn) 品與 B產(chǎn) 品有哪 哪個更適合您呢？為了解他人意見的根據(jù) ? 這 個 產(chǎn) 品很適合您，要不我再給 您 講 一下他的特性？?Who 您采 購這 款 產(chǎn) 品是 給誰 用呢？?What 您想看看什么 類 型的 產(chǎn) 品？?Where 您采 購產(chǎn) 品用在哪里多？?When 您什么 時 候采 購這 些 產(chǎn) 品？?Why 您 為 什么不看看其他 產(chǎn) 品呢？?How many 您 預(yù) 算多少 錢 呢？ ?How to 您以前了解 過該產(chǎn) 品 嗎 ， 知道怎么使用 嗎探詢問句－－開放式問句? 您是否 應(yīng)