如何有效利用客戶資源44頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-17 21:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 正感恩客戶的態(tài)度去做！ ?有哪個(gè)老客戶經(jīng)得住這么一“推”一“拉”的！ ?當(dāng)然，最最重要的還是每次都讓客戶滿意甚至是驚喜，形成良好的口碑，從而讓客戶自己回頭。 老客戶溝通話術(shù)（ 1/8） ?電話約訪話術(shù)： ?張姐，您好，最近可好！我今天打電話給您，是想把一個(gè)特大的好消息告訴您：我們公司在今年推出了一款富民保險(xiǎn)叫福祿金尊，提早返本，返本以后還收益，您現(xiàn)在方便嗎？我想現(xiàn)在過(guò)去和您詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)好消息。（二擇一法，盡量約定時(shí)間進(jìn)行面談） ?富豪愛(ài)子話術(shù)： ?您 35歲的時(shí)候喜得貴子，將來(lái)您 60歲的時(shí)候，這個(gè)小家伙就接近到結(jié)婚的年齡了， 60歲的這一筆祝壽金拿出來(lái)正好可以給他當(dāng)作一筆結(jié)婚的基金，以后每年領(lǐng)取的資金留作自己補(bǔ)充養(yǎng)老，一筆資金解決兩代人的問(wèn)題。 老客戶溝通話術(shù)（ 2/8） 投保年齡： 35歲 性別：男 交費(fèi)方式：年交 交費(fèi)期間： 5年 年交保費(fèi)： 保單年度 年末年齡 年度最高身故保障 生存給付 累積生存給付（年 末） 退保金 (現(xiàn)金價(jià)值 )(年末 ) 假定高等紅利 周年紅利 累積紅利 1 36 451445 2275 2275 2 37 551445 3 38 651445 25 60 851445 26 61 45 80 55 90 65 100 70 105 70289 ?教育金話術(shù)一： ?孩子是家長(zhǎng)的心頭肉，每個(gè)家長(zhǎng)都希望孩子身體健康、學(xué)業(yè)有成，但是目前子女教育面對(duì)的社會(huì)現(xiàn)狀是：書(shū)山有路“ 錢 ”為徑，可憐天下父母“ 薪 ”。如果沒(méi)有充分的物質(zhì)準(zhǔn)備，對(duì)孩子的一切期望都可能落空。 老客戶溝通話術(shù)（ 3/8） ?教育金話術(shù)二： ?每個(gè)父母都希望孩子能有輝煌的未來(lái)，需要記住的是： 接受高等教育是第二步，準(zhǔn)備高等教育的費(fèi)用才是第一步。 老客戶溝通話術(shù)（ 3/8） ?房產(chǎn)投資的客戶溝通話術(shù)： ?炒股險(xiǎn)，炒房難，炒炒保險(xiǎn)不遭罪！ ?現(xiàn)在國(guó)家在房產(chǎn)投資方面的宏觀調(diào)控政策越來(lái)越嚴(yán)格，越來(lái)越趨向于國(guó)際化，對(duì)于二套房、三套房的相關(guān)政策頻出，不久的將來(lái)很可能象美國(guó)一樣要征收這樣、那樣的稅費(fèi)，勢(shì)必會(huì)加大炒房的成本。 老客戶溝通話術(shù)（ 4/8） ?再者說(shuō)，以后孩子越來(lái)越少，一對(duì)小夫妻可以繼承的房子最多會(huì)達(dá)到 6棟，誰(shuí)還會(huì)需要買房子呢？即使房?jī)r(jià)漲了，沒(méi)人買也等于零。所以說(shuō)，如果想靠房產(chǎn)投資來(lái)賺錢是不一定靠得住的。 老客戶溝通話術(shù)（ 4/8） ?你看我們這款投資型的保險(xiǎn)，您只需要分 5年按揭投入資金，就可以終身獲得保障，在第 X年的時(shí)候咱們投入的本金一分不少的收回來(lái)，從投入開(kāi)始就坐收漁翁之利，本金返還前每三年返還基本保險(xiǎn)金額 15%的利息，返還本金后 每年 領(lǐng)取的是基本保險(xiǎn)金額的 6%直
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