中小企業(yè)如何有效的建立品牌(ppt44頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-05 09:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在活動(dòng)中，設(shè)計(jì)輕松愉快的游戲，并贈(zèng)送可口可樂(lè)和七喜汽水，將其寓意確定為“康明配鏡，可喜可樂(lè)”。 在廣告宣傳上，康明眼鏡開(kāi)始有選擇進(jìn)行廣告投放，并在廣告中集中表現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)的視光學(xué)檢查程序，從廣告上演繹康明眼鏡的“視力保護(hù)專(zhuān)家”形象 . 第一步： 認(rèn)識(shí)中小企業(yè)做品牌的三個(gè)需要解決的問(wèn)題 : ,需要用最少的錢(qián)做品牌 。 ,所以要用最快的速度做品牌 。 ,所以 ,不能要在不影響銷(xiāo)售的前題下做品牌 . 中小企業(yè)有效的建立品牌與區(qū)域市場(chǎng)的七大步驟 正確認(rèn)識(shí)品牌： ? 品牌是一種文化 ? 品牌是一種拉動(dòng)消費(fèi)的投資 ? 品牌投資就是銷(xiāo)售 ? 品牌做的好就是銷(xiāo)售 ? 第二步： ? 用三個(gè)維度看區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè) 從品牌價(jià)值的角度看區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的機(jī)會(huì)； 從中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)看區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)品牌的地位和作用 ,挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì) 從中國(guó)企業(yè)的自身狀況看區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的作為和現(xiàn)實(shí) 1,定位 。 2,消費(fèi)者文化的習(xí)慣中尋找機(jī)會(huì) 。 3,讓品牌動(dòng)起來(lái) :康明眼鏡的發(fā)展 市場(chǎng)容量大 。 市場(chǎng)成長(zhǎng)性強(qiáng) 。 市場(chǎng)細(xì)分化快而不穩(wěn)定 。 區(qū)域消費(fèi)文化差異明顯 。 消費(fèi)增量的巨大不平衡性 。 市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)的爆利心態(tài) (多元化的思想源頭春蘭轉(zhuǎn)型 )。 貿(mào)工科戰(zhàn)略路線 。 巨大的市場(chǎng)空白下的創(chuàng)業(yè)模式 。 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) (下馬威膏藥 ) 區(qū)域品牌建設(shè)的價(jià)值和操作 第三步：品牌定位 ，明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)不足； ； ； 。 注意： ? 定位的一個(gè)中心是：品牌的核心價(jià)值不能變； ? 二個(gè)基本點(diǎn)：從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌的轉(zhuǎn)變；從賣(mài)廣告到賣(mài)品牌核心價(jià)值的轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 4% 12% 10% 14% 20% 市場(chǎng)份額 林內(nèi) 市場(chǎng)追隨者 掙扎者 “前鋒”在吸油煙機(jī)市場(chǎng)份額非常小，品牌競(jìng)爭(zhēng)力低，處于掙扎者的位置。 西門(mén)子 德意 老板 美的 櫻花 光芒 ?前鋒電子 方太 海爾 “前鋒”在吸油煙機(jī)行業(yè)中的地位 18% 16% 8% 6% 2% 帥康 華帝 品牌現(xiàn)狀 案例分析： 品牌 品牌力 產(chǎn)品力 組織 建設(shè) 渠道拓 展 終端建 設(shè) 傳播 能力 服務(wù) 能力 未來(lái)趨勢(shì) 華帝 強(qiáng) 燃?xì)庠罹? 完善 全面覆蓋 規(guī)范 強(qiáng) 強(qiáng) 穩(wěn)步增長(zhǎng) 方太 強(qiáng) 吸油煙機(jī) 完善 中心城市 規(guī)范 一級(jí)市場(chǎng) 強(qiáng) 強(qiáng) 穩(wěn)步增長(zhǎng) 老板 強(qiáng) 吸油煙機(jī) 完善 中心城市 規(guī)范 區(qū)域市場(chǎng) 強(qiáng) 一般 穩(wěn)步增長(zhǎng) 帥康 強(qiáng) 吸油煙機(jī) 完善 中心城市 規(guī)范 區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng) 一般 穩(wěn)步增長(zhǎng) 萬(wàn)和 強(qiáng) 燃?xì)鉄崴? 完善 全面覆蓋 一般 較強(qiáng) 一般 增長(zhǎng)較快 萬(wàn)家樂(lè) 強(qiáng) 燃?xì)鉄崴? 完善 全面覆蓋 一般 較強(qiáng) 一般 整合 林內(nèi) 較強(qiáng) 熱水器 完善 中心城市 規(guī)范 一般 一般 穩(wěn)步提升 主要競(jìng)爭(zhēng)廠商優(yōu)勢(shì)分析 品牌現(xiàn)狀 前鋒電子 SWOT分析 O1 廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大，約 400億元，其中熱水器市場(chǎng)約 100億元左右； O2我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展迅速，新購(gòu)廚衛(wèi)產(chǎn)品和氣源的改變帶來(lái)了廚衛(wèi)電器的發(fā)展空間； O3 廚衛(wèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，市場(chǎng)前景廣闊； O4 城鎮(zhèn)化 .城市建設(shè) .北京奧運(yùn)等給城市道路照明帶來(lái)巨大增長(zhǎng)空間； O5 廚衛(wèi)電器由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)換，個(gè)性化需求特點(diǎn)越來(lái)越強(qiáng)； O6隨著新材料 .新工藝 .新技術(shù)在廚衛(wèi)電器業(yè)的廣泛運(yùn)用，節(jié)能 .可循環(huán) .安全 .環(huán)保 .智能化成為廚衛(wèi)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。 O7廚衛(wèi)電器業(yè)整體品牌集中度低。 S1 依托多年積累的渠道資源，在局部地區(qū)（四川 .重慶）建立了較完善的市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)； S2 前鋒在燃?xì)鉄崴鳂I(yè)內(nèi)有一定的知名度，為品牌提升奠定良好的基礎(chǔ)； S3 具有較強(qiáng)的燃?xì)鉄崴餮邪l(fā) .生產(chǎn)制造和質(zhì)量控制能力； S4 具有一批有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍； S5 良好的資金運(yùn)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 Z1抓住行業(yè)快速發(fā)展機(jī)會(huì)，特別是燃?xì)鉄崴鞯陌l(fā)展趨勢(shì)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位； Z2市場(chǎng)細(xì)分，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值； Z3以更靈活的市場(chǎng)渠道模式提升市場(chǎng)覆蓋率，特別注意 KA店與專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)能力的提升。 前鋒電子可選的 SO戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) S 機(jī)會(huì) 0 品牌現(xiàn)狀 前鋒電子區(qū)域市場(chǎng)的定位 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ★ ● 第一階段目標(biāo)市場(chǎng) （ 12年） 第三階段目標(biāo)市場(chǎng) （ 3年后） 第二階段目標(biāo)市場(chǎng) （ 2年后） 品牌定位與品牌結(jié)構(gòu) 重點(diǎn)突破，逐步開(kāi)花
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1