中小企業(yè)如何有效的建立品牌(ppt44頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 09:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在活動(dòng)中，設(shè)計(jì)輕松愉快的游戲，并贈(zèng)送可口可樂和七喜汽水，將其寓意確定為“康明配鏡，可喜可樂”。 在廣告宣傳上，康明眼鏡開始有選擇進(jìn)行廣告投放，并在廣告中集中表現(xiàn)其專業(yè)的視光學(xué)檢查程序，從廣告上演繹康明眼鏡的“視力保護(hù)專家”形象 . 第一步： 認(rèn)識(shí)中小企業(yè)做品牌的三個(gè)需要解決的問題 : ,需要用最少的錢做品牌 。 ,所以要用最快的速度做品牌 。 ,所以 ,不能要在不影響銷售的前題下做品牌 . 中小企業(yè)有效的建立品牌與區(qū)域市場的七大步驟 正確認(rèn)識(shí)品牌： ? 品牌是一種文化 ? 品牌是一種拉動(dòng)消費(fèi)的投資 ? 品牌投資就是銷售 ? 品牌做的好就是銷售 ? 第二步： ? 用三個(gè)維度看區(qū)域市場的品牌建設(shè) 從品牌價(jià)值的角度看區(qū)域市場品牌建設(shè)的機(jī)會(huì)； 從中國市場的特點(diǎn)看區(qū)域市場建設(shè)品牌的地位和作用 ,挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì) 從中國企業(yè)的自身狀況看區(qū)域市場品牌建設(shè)的作為和現(xiàn)實(shí) 1,定位 。 2,消費(fèi)者文化的習(xí)慣中尋找機(jī)會(huì) 。 3,讓品牌動(dòng)起來 :康明眼鏡的發(fā)展 市場容量大 。 市場成長性強(qiáng) 。 市場細(xì)分化快而不穩(wěn)定 。 區(qū)域消費(fèi)文化差異明顯 。 消費(fèi)增量的巨大不平衡性 。 市場同質(zhì)化競爭 市場的爆利心態(tài) (多元化的思想源頭春蘭轉(zhuǎn)型 )。 貿(mào)工科戰(zhàn)略路線 。 巨大的市場空白下的創(chuàng)業(yè)模式 。 產(chǎn)品經(jīng)營到品牌創(chuàng)新經(jīng)營 (下馬威膏藥 ) 區(qū)域品牌建設(shè)的價(jià)值和操作 第三步：品牌定位 ，明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢與競爭不足； ； ； 。 注意： ? 定位的一個(gè)中心是：品牌的核心價(jià)值不能變； ? 二個(gè)基本點(diǎn)：從賣產(chǎn)品到賣品牌的轉(zhuǎn)變；從賣廣告到賣品牌核心價(jià)值的轉(zhuǎn)變。 市場領(lǐng)導(dǎo)者 4% 12% 10% 14% 20% 市場份額 林內(nèi) 市場追隨者 掙扎者 “前鋒”在吸油煙機(jī)市場份額非常小，品牌競爭力低，處于掙扎者的位置。 西門子 德意 老板 美的 櫻花 光芒 ?前鋒電子 方太 海爾 “前鋒”在吸油煙機(jī)行業(yè)中的地位 18% 16% 8% 6% 2% 帥康 華帝 品牌現(xiàn)狀 案例分析： 品牌 品牌力 產(chǎn)品力 組織 建設(shè) 渠道拓 展 終端建 設(shè) 傳播 能力 服務(wù) 能力 未來趨勢 華帝 強(qiáng) 燃?xì)庠罹? 完善 全面覆蓋 規(guī)范 強(qiáng) 強(qiáng) 穩(wěn)步增長 方太 強(qiáng) 吸油煙機(jī) 完善 中心城市 規(guī)范 一級市場 強(qiáng) 強(qiáng) 穩(wěn)步增長 老板 強(qiáng) 吸油煙機(jī) 完善 中心城市 規(guī)范 區(qū)域市場 強(qiáng) 一般 穩(wěn)步增長 帥康 強(qiáng) 吸油煙機(jī) 完善 中心城市 規(guī)范 區(qū)域市場強(qiáng) 一般 穩(wěn)步增長 萬和 強(qiáng) 燃?xì)鉄崴? 完善 全面覆蓋 一般 較強(qiáng) 一般 增長較快 萬家樂 強(qiáng) 燃?xì)鉄崴? 完善 全面覆蓋 一般 較強(qiáng) 一般 整合 林內(nèi) 較強(qiáng) 熱水器 完善 中心城市 規(guī)范 一般 一般 穩(wěn)步提升 主要競爭廠商優(yōu)勢分析 品牌現(xiàn)狀 前鋒電子 SWOT分析 O1 廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模大，約 400億元，其中熱水器市場約 100億元左右； O2我國房地產(chǎn)發(fā)展迅速，新購廚衛(wèi)產(chǎn)品和氣源的改變帶來了廚衛(wèi)電器的發(fā)展空間； O3 廚衛(wèi)市場增長較快，市場前景廣闊； O4 城鎮(zhèn)化 .城市建設(shè) .北京奧運(yùn)等給城市道路照明帶來巨大增長空間； O5 廚衛(wèi)電器由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)換，個(gè)性化需求特點(diǎn)越來越強(qiáng)； O6隨著新材料 .新工藝 .新技術(shù)在廚衛(wèi)電器業(yè)的廣泛運(yùn)用，節(jié)能 .可循環(huán) .安全 .環(huán)保 .智能化成為廚衛(wèi)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。 O7廚衛(wèi)電器業(yè)整體品牌集中度低。 S1 依托多年積累的渠道資源，在局部地區(qū)（四川 .重慶）建立了較完善的市場分銷網(wǎng)絡(luò)； S2 前鋒在燃?xì)鉄崴鳂I(yè)內(nèi)有一定的知名度，為品牌提升奠定良好的基礎(chǔ)； S3 具有較強(qiáng)的燃?xì)鉄崴餮邪l(fā) .生產(chǎn)制造和質(zhì)量控制能力； S4 具有一批有國內(nèi)市場的銷售經(jīng)驗(yàn)的營銷隊(duì)伍； S5 良好的資金運(yùn)營狀況和財(cái)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 Z1抓住行業(yè)快速發(fā)展機(jī)會(huì)，特別是燃?xì)鉄崴鞯陌l(fā)展趨勢，提升銷售業(yè)績和市場地位； Z2市場細(xì)分，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值； Z3以更靈活的市場渠道模式提升市場覆蓋率，特別注意 KA店與專賣店?duì)I銷能力的提升。 前鋒電子可選的 SO戰(zhàn)略 優(yōu)勢 S 機(jī)會(huì) 0 品牌現(xiàn)狀 前鋒電子區(qū)域市場的定位 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ★ ● 第一階段目標(biāo)市場 （ 12年） 第三階段目標(biāo)市場 （ 3年后） 第二階段目標(biāo)市場 （ 2年后） 品牌定位與品牌結(jié)構(gòu) 重點(diǎn)突破，逐步開花
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