從客戶(hù)資源品質(zhì)看銀保渠道價(jià)值(編輯修改稿)
2025-03-21 19:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張 強(qiáng)強(qiáng)合作實(shí)現(xiàn)雙贏 —— 客戶(hù)資源共享 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 我們?yōu)槭裁匆豌y行合作 ‥‥‥ 壽險(xiǎn)產(chǎn)品特征符合其為客戶(hù)理財(cái)?shù)男枨? 中間業(yè)務(wù)收入稀釋銀行固定的經(jīng)營(yíng)成本 供給式服務(wù)向滿(mǎn)足式服務(wù)轉(zhuǎn)變 中間業(yè)務(wù)收入將改善銀行利潤(rùn)結(jié)構(gòu) 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 銀行為什么要和我們合作 ‥‥‥ 保險(xiǎn)產(chǎn)品成為銀行金融產(chǎn)品 的重要組成部分 銀行保險(xiǎn)成為保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù) 發(fā)展的主渠道 以上兩點(diǎn)已歐洲模式下的銀行保險(xiǎn)得到驗(yàn)證 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 銀行保險(xiǎn)成熟的標(biāo)志 20%26%59%62%71%0%10%20%30%40%50%60%70%80%西班牙 法國(guó) 意大利 德國(guó) 英國(guó)再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 05年歐洲主要國(guó)家銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比 數(shù)據(jù)信息來(lái)源： 《 LIMRA2023年銀行保險(xiǎn)調(diào)研 》 10%20%24%25%40%45%47%50%0%10%20%30%40%50%60%臺(tái)灣 韓國(guó) 馬來(lái)西亞 香港 中國(guó) 新加坡 泰國(guó) 印度再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 05年亞洲主要國(guó)家銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比 數(shù)據(jù)信息來(lái)源： 《 LIMRA2023年銀行保險(xiǎn)調(diào)研 》 保險(xiǎn)公司需要成本低的銷(xiāo)售渠道 為銀行提供額外的收入來(lái)源 是保險(xiǎn)公司進(jìn)入新市場(chǎng)的良好途徑 客戶(hù)愿意通過(guò)銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 銀行保險(xiǎn)快速發(fā)展的原因 數(shù)據(jù)信息來(lái)源： 《 LIMRA2023年銀行保險(xiǎn)調(diào)研 》 類(lèi)別 特征 占比 分銷(xiāo)協(xié)議 銀行代銷(xiāo)一個(gè)或多個(gè)保險(xiǎn)公司的 產(chǎn)品 銀行與保險(xiǎn)公司間不能分享客戶(hù) 信息庫(kù)，無(wú)運(yùn)營(yíng)合作。 86％ 戰(zhàn)略聯(lián)盟 銀行只代理一個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品 有限度地分享客戶(hù)信息 12％ 合資公司 保險(xiǎn)公司與銀行共同所有，銷(xiāo)售 銀行和保險(xiǎn)產(chǎn)品 分享客戶(hù)資源 共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 2％ 歐洲銀行與保險(xiǎn)公司合作的三種方式 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 數(shù)據(jù)信息來(lái)源： 《 LIMRA2023年銀行保險(xiǎn)調(diào)研 》 86%54%18%16%10%0% 20% 40% 60% 80% 100%高級(jí)銷(xiāo)售代表壽險(xiǎn)代理人直銷(xiāo)理財(cái)顧問(wèn)
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