威海保險(xiǎn)—如何利用客戶(hù)資源(編輯修改稿)
2025-06-16 03:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這有幾個(gè)財(cái)商小測(cè)試驗(yàn)，我們來(lái)一起填寫(xiě)一下吧。本問(wèn)卷中得測(cè)試不僅能夠了解您的理財(cái)偏好，同時(shí)還根據(jù)您的理財(cái)偏好提出合理的理財(cái)方案，對(duì)您提升和增加您的收入絕對(duì)會(huì)有幫助的。我們來(lái)測(cè)試一下，不僅增長(zhǎng)知識(shí)而且還十分有趣依次按照問(wèn)題讓客戶(hù)填寫(xiě)答案。 ? （填寫(xiě)完以后，翻到內(nèi)頁(yè)）張先生，這里有測(cè)分標(biāo)準(zhǔn)，我們來(lái)看一下您的填寫(xiě)最終得分是多少。根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。根據(jù)打分情況進(jìn)行安全型、保障型及風(fēng)險(xiǎn)型理財(cái)建議說(shuō)明。特別是針對(duì)三種不同類(lèi)型的理財(cái)偏好來(lái)做好 2021年的理財(cái)規(guī)劃，重點(diǎn)引導(dǎo)公司推出的新產(chǎn)品和客戶(hù)答謝會(huì)上。張先生，為了讓您更好的了解相關(guān)的理財(cái)知識(shí)，我們 月 日有一場(chǎng)理財(cái)知識(shí)講解，特聘知名理財(cái)專(zhuān)題為您破解財(cái)富密碼，我給您留張票吧?，F(xiàn)場(chǎng)還有禮品贈(zèng)送，同時(shí)還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，機(jī)會(huì)難得啊！ 三、巧借 “ 信息表 ” ，獲取轉(zhuǎn)介紹 話(huà)術(shù)： 張先生，為了確保問(wèn)卷的真實(shí)性以及中獎(jiǎng)信息及時(shí)和您聯(lián)系，需要您填寫(xiě)好信息表，以便我們能夠及時(shí)聯(lián)系到您，謝謝！ 相信您也希望您的親朋好有一樣也和您一樣可以參加這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。請(qǐng)您把 3位親朋好友的信息推薦給我們，讓他們也一同來(lái)分享這份喜悅和快樂(lè)，獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在 2021年才氣十足、招財(cái)進(jìn)寶。張先生，請(qǐng)您在這里填寫(xiě)一下吧。 1 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶(hù)資源分析 2 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶(hù)資源邀約流程 3 續(xù)期及中止繳費(fèi)客戶(hù)資源促成流程 課程大綱 現(xiàn)場(chǎng)促成首先要建立同理心 ? 我曾經(jīng)要 …… ? 我現(xiàn)在要 …… ? 我將來(lái)要 …… ? 不同年齡要什么？ ? 不同時(shí)代要什么？ ? 不同職業(yè)要什么？ ? 不同境遇要什么？ ? 你這個(gè)年齡要什么，客戶(hù)心里也會(huì)要什么 ? 這就是同理心 現(xiàn)場(chǎng)促單兩個(gè)關(guān)鍵分析 分析客戶(hù)的年齡、職業(yè)、家人的年齡職業(yè)、孩子的受教育情況（是否在念、將來(lái)是否還能念、能念到什么程度、準(zhǔn)備在哪就業(yè)以分析子女未來(lái)的發(fā)展情況）、 分析客戶(hù)可能提出的問(wèn)題、分析哪個(gè)話(huà)術(shù)比較能切中要害、分析客戶(hù)家人最缺失的是什么（即逆向設(shè)想客戶(hù)需求中的落差點(diǎn)）設(shè)計(jì)簽多少意向保費(fèi)、想這些保費(fèi)能幫客戶(hù)一家人實(shí)現(xiàn)什么幸福心愿 …… 現(xiàn)場(chǎng)促單 ?一炒 ?二算 ?三促 一炒氛圍 ? 塑造人人都急著買(mǎi)保險(xiǎn)的氛圍 ? 塑造本桌客戶(hù)都買(mǎi)了保險(xiǎn)的氛圍 ? 塑造一種業(yè)務(wù)員萬(wàn)分認(rèn)可的氛圍 ? 一算：前有分紅，后有保障， 前后都是福。 ? 二算：個(gè)人保障與家人的關(guān)系，算大不算小，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn) 利益。
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