02客戶資源二次開發(fā)試點方案(編輯修改稿)
2024-11-17 00:12 本頁面
【文章內容簡介】 品是: 福如東海A 、C； 健康天使； 定期壽險A、B； 選擇原因：一是這五個產品都是保障型產品，與現(xiàn)行銀代產 品功能上不產生沖突，并形成有效互補；二是這五個產品經過市 場的檢驗，得到了市場的認同，是我公司的主打產品。,產品選擇,銀行代理業(yè)務第五期督訓專員培訓,試點單位初步確定為： 直轄市——天津分公司； 省級分公司——江蘇分公司、山東分公司； 中心支公司——東莞中心支公司。 選擇原因：一是試點地區(qū)經濟環(huán)境好、購買力強；二是這三 個機構開業(yè)時間長，客戶數(shù)量比較大；三是這三個機構業(yè)務管理， 業(yè)務運做水平較高；四是分別選擇直轄市、省分公司、中心支 公司三種機構是為了更全面地取得試點經驗，便于以后推廣。,試點單位選擇,銀行代理業(yè)務第五期督訓專員培訓,銷售人員選擇,利用現(xiàn)有的銀代隊伍。優(yōu)點：首先是隊伍有一定 的銷售經驗且持代理人資格證書；其次是對銀行網(wǎng)點 和客戶的情況比較熟悉，容易接近客戶；再次是項目 的啟動相對容易，組織工作簡便。,銀行代理業(yè)務
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