某房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)營銷目標(biāo)及方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6月 4日開盤 已售 72套 5個半月， 160天， 730套！ 各月銷售任務(wù) 2023年 10月 2日，香語世界城首次開盤， 當(dāng)日成交近 500套！ 2023年 11月 20日，逸品藍(lán)山在寒冬臘月中開盤， 當(dāng)日成交 400多套！ 銷售現(xiàn)狀 樓棟簡介 已售房源 預(yù)售房源 下期房源 ，第一批已開， E02戶型總價較低，消化速度相對較快！ 本號樓最大優(yōu)勢為無遮擋 ，共計 264套，戶型均為緊湊型 2居，性價比較高， C02戶型優(yōu)勢明顯，如面積較小，雙臥朝南，客廳朝南； C01戶型明廚明衛(wèi)也具備一定優(yōu)勢！ ，共計 264套， C02戶型較好， D01雙衛(wèi)戶型，明廚明衛(wèi)，朝北視線較好，景觀較好。 ，共計 234套， A02戶型類似 C02戶型，面積稍大，居住更舒適，雙臥朝南，客廳朝南，且南向中央景觀帶，屬于樓王戶型！ B01戶型為三居，客廳、主臥朝南，明廚明衛(wèi)，觀景樓王！ 銷售計劃 小結(jié)： 我們需要在接下來 160天中完成 730套銷售任務(wù)，但我們的預(yù)售房源優(yōu)勢足夠支撐我們的目標(biāo)。 當(dāng)我們背負(fù)壓力前進(jìn)時 終點(diǎn)是我們的唯一目標(biāo) 助力 +動力 壓力 局之宏觀 局之中觀 局之微觀 局之前觀 解局之策 目錄 營銷策略 營銷策略 效率優(yōu)先 觀望情緒加重，來電數(shù)量減少，但在此形勢下，來電質(zhì)量會有所提升，因此提高接電、接訪成功率是提高銷售量的唯一途徑。 請各部門經(jīng)理針對本部門的接電接訪所存在的問題進(jìn)行統(tǒng)計，我們將統(tǒng)一進(jìn)行完善和調(diào)整。 品牌提升 作為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的項(xiàng)目之一，售樓處及樣板間形象較好，銷售周期長，一期年內(nèi)即可入住，此類因素都能有效提升項(xiàng)目品牌形象，在樹立項(xiàng)目形象過程中，切忌過于功利化，展示正面的、職業(yè)的、專業(yè)的銷售形象也是提升品牌的重要因素。 在銷講過程中，應(yīng)當(dāng)以項(xiàng)目品牌力開頭，客戶剛?cè)胧蹣翘幥榫w還未穩(wěn)定，不能急于闡述項(xiàng)目賣點(diǎn)。 靈活銷售 根據(jù)目前現(xiàn)狀，排號速度緩慢，排號數(shù)量有限，客戶排號時間過長容易丟失，針對有較強(qiáng)購房意向客戶，在有預(yù)售證房源中，可隨時認(rèn)購，以免客戶流失，針對一般客戶仍采取排號形式，以此來提高客戶成功率。 銷售在接訪時，可優(yōu)先逼定可售房源 加強(qiáng)互動 建黨 90周年、七夕節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，以及項(xiàng)目交房辦理入住手續(xù)時，都是加強(qiáng)項(xiàng)目品牌力，加強(qiáng)項(xiàng)目與客戶互動的良好契機(jī)，售樓處活動區(qū)可以充分利用，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。 如針對黨員，在 6月底可以推出到訪贈送紅色紀(jì)念禮品，并邀請到訪黨員在留言板留言。 現(xiàn)身說法 在銷講過程中，應(yīng)當(dāng)將項(xiàng)目優(yōu)勢及賣點(diǎn)與客戶實(shí)際生活緊密結(jié)合，通過各種真實(shí)案例來打動客戶，達(dá)到刺激客戶消費(fèi)的目的，切忌對項(xiàng)目優(yōu)勢和賣點(diǎn)一一陳列，外行客戶大多時無法理解。 介紹戶型明廚明衛(wèi)時，客戶可能無法理解其中好處，但我們可以通過各種反面案例來讓客戶加深印象，例如家中使用暗衛(wèi)的時候陰暗潮濕，氣味較重等等。 精準(zhǔn)訴求 投資與自主客戶，改善與剛需客戶所關(guān)注的核心問題都有所不同，銷售在接待時應(yīng)主動獲取客戶信息，根據(jù)客戶屬性進(jìn)行產(chǎn)品訴求，更能精準(zhǔn)俘獲客戶，促進(jìn)成交。 精準(zhǔn)訴求的同時應(yīng)當(dāng)把握單一訴求的原則，在描繪項(xiàng)目優(yōu)勢的同時一定要有唯一的核心訴求，針對投資客要始終圍繞升值，自主客戶始終圍繞性價比。 特價房 挑選戶型相對較差，銷售難度較高的產(chǎn)品，采用特價房策略來促進(jìn)銷售，既能以超低起價吸引更多客戶關(guān)注，又能促進(jìn)滯銷戶型的快速去化，利于項(xiàng)目整體銷控。 加州地帶和北京棠樾均已采用特價房策略，其中北京棠樾每天一套特價房， 5588元 /平米，加州地帶特價房 5680元 /平米起。 推廣策略 我們先認(rèn)知一下廣告語言與銷售語言的區(qū)別。 廣告語言是從銷售語言提煉而來的，它注重精煉、美感、修辭和創(chuàng)意，正是這些特點(diǎn)，它主動無法代替銷售語言，否則它將失去價值。 同樣，銷售語言應(yīng)作為廣告語言的延伸，而不是宣讀，因?yàn)殇N售語言是固定的，系統(tǒng)的，清晰的，明確的，否則它無法打動客戶。 廣告語關(guān)鍵詞： 現(xiàn)房 廣告語關(guān)鍵詞： 首付 10萬 銷售語言： 哥，香河唯一在賣的現(xiàn)房，首付只要 10萬， 10月份就能入住，您看一下嘿！ 訴求
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