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正文內(nèi)容

區(qū)域市場(chǎng)及本項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)調(diào)查房市分析(編輯修改稿)

2024-07-21 17:36 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6 % 合計(jì) 470 100% 100% 注: B地塊正在設(shè)計(jì)中 房型 套數(shù) 套數(shù)比 面積比 平層 二房 16 % 2% 三房 326 % 63% 四房 30 % 7% 復(fù)式 98 % 27% 合計(jì) 470 第五章 銷售策略 一期產(chǎn)品簡(jiǎn)單說明: 位置:臨街 開盤日期: 總體銷售率:(套數(shù)) 60%左右 規(guī)模:共 7棟, 335套,高層、小高層、多層 入伙日期:已入伙 入住率: 5%。辦理入住手續(xù)的為 20% 物業(yè)管理:自管 分析: 第五章 銷售策略 環(huán)境、戶型(三房)、外立面設(shè)計(jì)較好 片區(qū)印象、區(qū)域配套缺乏 ,周邊環(huán)境差(臨鋼材 市場(chǎng)) 一層會(huì)所兼咖啡廳過大,無人氣。 售樓大廳大而空 主人流方向昭示性不夠 合作品牌宣傳增加了品牌的混淆性 多種戶型定位弱化了產(chǎn)品的檔次 分產(chǎn)品銷售走勢(shì)分析: 第五章 銷售策略 多層住宅銷售速度快,銷售率高; 三房二廳 120平方米左右 ,銷售速度快、銷售率高; 方正實(shí)用戶型銷售速度快; 復(fù)式住宅穩(wěn)定銷售,銷售率高; 滯銷產(chǎn)品主要為:小高層、不實(shí)用的戶型,高層小戶型。 影響購(gòu)買和入住的問題: 缺少相關(guān)商業(yè)、交通、醫(yī)療配套; 電話、煤氣等基礎(chǔ)配套設(shè)施不到位; 片區(qū)形象差 無小學(xué) 整改措施: Action1:提高住戶專車的運(yùn)行次數(shù)或盡早引入公交線路; 第五章 銷售策略 Action2:設(shè)凈菜超市; Action3:盡快修路,然后馬上引入電話線路、煤氣管道。 Action4:與光華路小學(xué)聯(lián)姻 Action5:與政府及其他開發(fā)商合作,引入路燈,改善橋下積水; Action6:與知名大醫(yī)院合作,引入醫(yī)療點(diǎn); Action7:設(shè)置洗衣房,咖啡廳加緊營(yíng)業(yè)快餐。 Action8:在開盤前重新改造售樓處 Action9:在主干道車行入口處設(shè)置朝南方向的大廣告牌,提高昭示性。 通過對(duì)新地花都地塊之環(huán)境考察,可以看出,該地塊具有以下特色: A:地塊位于漢口江岸區(qū)旁,區(qū)位屬于漢口城市規(guī)劃建設(shè)中的三大住宅新區(qū)之一, 目前正高速發(fā)展建設(shè)之中; B:新地花都位于未來黃浦高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi),周邊人文氣息濃郁,高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,產(chǎn)值和效益俱佳且前景廣闊; C:地塊周邊 3Km半徑內(nèi)市政配套齊全,距離中南商圈僅 10分鐘直線車程。但近距離之日常生活所需設(shè)施較不方便, 第五章 銷售策略 如便利店、凈菜市場(chǎng)、超市等缺乏; D:地塊臨汽車客運(yùn)站和鋼鐵市場(chǎng),繁忙的車流將造成一定的噪音污染。在規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮在臨路邊地塊設(shè)停車場(chǎng)和商務(wù)辦公建筑等措施弱化噪音污染,最大化地提升商住和住宅的價(jià)值; E:因部分漢口老居民知道此地曾是后湖鄉(xiāng)農(nóng)田,在規(guī)劃和營(yíng)銷推廣中應(yīng)準(zhǔn)備有弱 化措施; F:地塊周邊近距離有噪雜的棚屋建筑,降低項(xiàng)目的檔次。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì):( STRENGTH) 規(guī)模:項(xiàng)目規(guī)模大,總建筑面積 108萬平方米 地段:一期臨后湖片區(qū)主干道,昭示性明顯,距市中心車行距離近。 環(huán)境:一期環(huán)境展示到位 戶型:二期戶型設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)合理,面積適當(dāng) 第五章 銷售策略 物管:開發(fā)商一期物管較到位,保安、保潔工作受到業(yè)主的普遍好評(píng) 發(fā)展?jié)摿Γ汉蠛瑓^(qū)為漢口重點(diǎn)發(fā)展的幾個(gè)綜合組團(tuán)之一,距離市中心直線距離近,升值空間較大。 劣勢(shì):( WEAKNESS) 配套:區(qū)域內(nèi)商業(yè)、生活配套缺乏 交通 :交通條件差, 形象:一期交樓時(shí)間長(zhǎng),配套完善承諾未兌現(xiàn),造成部分業(yè)主不滿,另外也影響了實(shí)際入住率。 區(qū)域形象:后湖原來在人們心目中屬于城郊和農(nóng)村,改變認(rèn)識(shí)還需要一定的過程。 區(qū)域環(huán)境:距建材市場(chǎng)較近 第五章 銷售策略 機(jī)會(huì):( OPPORTUNITY) 后湖市場(chǎng)情況:目前后湖城市規(guī)劃目標(biāo)和幾個(gè)大盤的開發(fā)的影響,逐漸成為市場(chǎng)的熱點(diǎn),媒體關(guān)注度高。 城市規(guī)劃方向:根據(jù)總體規(guī)劃,城市空心化的發(fā)展,后湖成為未來漢口最大的居住組團(tuán)之一。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu):后湖綜合組團(tuán)的一大重要功能為高新科技,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的建立必然會(huì)帶來新一批高科技消費(fèi)群體 。 威脅:( THREAT) 同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng):本區(qū)域內(nèi) 2002年推出大量同檔次或相近檔次的樓盤,必然會(huì)加劇區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。 區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng):東西湖區(qū)、常青片區(qū)推出的大量同檔次樓盤的集中推出會(huì)加劇區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng),受區(qū)域成熟程度、地鐵、輕軌規(guī)劃的影響加大區(qū)域外的客戶分流。 第五章 銷售策略 核心賣點(diǎn): 社區(qū)文化內(nèi)涵;關(guān)愛和諧點(diǎn)點(diǎn)關(guān)懷的社區(qū)文化 地段好:花橋北片區(qū),距市中心、武昌、火車站等地極近 環(huán)境好:一期的環(huán)境與二期環(huán)境的提前展示 戶型好:南北通透、設(shè)計(jì)合理、方正實(shí)用 前景好:后湖的發(fā)展?jié)摿? 輔助賣點(diǎn): 規(guī)模大: 1200畝大盤形象 品牌好:后期 規(guī)劃好:著名大師、深圳的設(shè)計(jì)理念。 配套好:自身配套完全滿足需要,規(guī)劃中的公園 實(shí)利賣點(diǎn): 折扣促銷、幸運(yùn)抽獎(jiǎng); 第五
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