區(qū)域市場(chǎng)及本項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)調(diào)查房市分析(編輯修改稿)
2024-07-21 17:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6 % 合計(jì) 470 100% 100% 注： B地塊正在設(shè)計(jì)中 房型 套數(shù) 套數(shù)比 面積比 平層 二房 16 % 2% 三房 326 % 63% 四房 30 % 7% 復(fù)式 98 % 27% 合計(jì) 470 第五章 銷售策略 一期產(chǎn)品簡(jiǎn)單說明： 位置：臨街 開盤日期： 總體銷售率：（套數(shù)） 60%左右 規(guī)模：共 7棟， 335套，高層、小高層、多層 入伙日期：已入伙 入住率： 5%。辦理入住手續(xù)的為 20% 物業(yè)管理：自管 分析： 第五章 銷售策略 環(huán)境、戶型（三房）、外立面設(shè)計(jì)較好 片區(qū)印象、區(qū)域配套缺乏 ，周邊環(huán)境差（臨鋼材 市場(chǎng)） 一層會(huì)所兼咖啡廳過大，無人氣。 售樓大廳大而空 主人流方向昭示性不夠 合作品牌宣傳增加了品牌的混淆性 多種戶型定位弱化了產(chǎn)品的檔次 分產(chǎn)品銷售走勢(shì)分析： 第五章 銷售策略 多層住宅銷售速度快，銷售率高； 三房二廳 120平方米左右 ，銷售速度快、銷售率高； 方正實(shí)用戶型銷售速度快； 復(fù)式住宅穩(wěn)定銷售，銷售率高； 滯銷產(chǎn)品主要為：小高層、不實(shí)用的戶型，高層小戶型。 影響購(gòu)買和入住的問題： 缺少相關(guān)商業(yè)、交通、醫(yī)療配套； 電話、煤氣等基礎(chǔ)配套設(shè)施不到位； 片區(qū)形象差 無小學(xué) 整改措施： Action1：提高住戶專車的運(yùn)行次數(shù)或盡早引入公交線路； 第五章 銷售策略 Action2：設(shè)凈菜超市； Action3：盡快修路，然后馬上引入電話線路、煤氣管道。 Action4：與光華路小學(xué)聯(lián)姻 Action5：與政府及其他開發(fā)商合作，引入路燈，改善橋下積水； Action6：與知名大醫(yī)院合作，引入醫(yī)療點(diǎn)； Action7：設(shè)置洗衣房，咖啡廳加緊營(yíng)業(yè)快餐。 Action8：在開盤前重新改造售樓處 Action9:在主干道車行入口處設(shè)置朝南方向的大廣告牌，提高昭示性。 通過對(duì)新地花都地塊之環(huán)境考察，可以看出，該地塊具有以下特色： A：地塊位于漢口江岸區(qū)旁，區(qū)位屬于漢口城市規(guī)劃建設(shè)中的三大住宅新區(qū)之一， 目前正高速發(fā)展建設(shè)之中； B：新地花都位于未來黃浦高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，周邊人文氣息濃郁，高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值和效益俱佳且前景廣闊； C：地塊周邊 3Km半徑內(nèi)市政配套齊全，距離中南商圈僅 10分鐘直線車程。但近距離之日常生活所需設(shè)施較不方便， 第五章 銷售策略 如便利店、凈菜市場(chǎng)、超市等缺乏； D：地塊臨汽車客運(yùn)站和鋼鐵市場(chǎng)，繁忙的車流將造成一定的噪音污染。在規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮在臨路邊地塊設(shè)停車場(chǎng)和商務(wù)辦公建筑等措施弱化噪音污染，最大化地提升商住和住宅的價(jià)值； E：因部分漢口老居民知道此地曾是后湖鄉(xiāng)農(nóng)田，在規(guī)劃和營(yíng)銷推廣中應(yīng)準(zhǔn)備有弱 化措施； F：地塊周邊近距離有噪雜的棚屋建筑，降低項(xiàng)目的檔次。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：（ STRENGTH） 規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)模大，總建筑面積 108萬平方米 地段：一期臨后湖片區(qū)主干道，昭示性明顯，距市中心車行距離近。 環(huán)境：一期環(huán)境展示到位 戶型：二期戶型設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)合理，面積適當(dāng) 第五章 銷售策略 物管：開發(fā)商一期物管較到位，保安、保潔工作受到業(yè)主的普遍好評(píng) 發(fā)展?jié)摿Γ汉蠛瑓^(qū)為漢口重點(diǎn)發(fā)展的幾個(gè)綜合組團(tuán)之一，距離市中心直線距離近，升值空間較大。 劣勢(shì)：（ WEAKNESS） 配套：區(qū)域內(nèi)商業(yè)、生活配套缺乏 交通 ：交通條件差， 形象：一期交樓時(shí)間長(zhǎng)，配套完善承諾未兌現(xiàn)，造成部分業(yè)主不滿，另外也影響了實(shí)際入住率。 區(qū)域形象：后湖原來在人們心目中屬于城郊和農(nóng)村，改變認(rèn)識(shí)還需要一定的過程。 區(qū)域環(huán)境：距建材市場(chǎng)較近 第五章 銷售策略 機(jī)會(huì)：（ OPPORTUNITY） 后湖市場(chǎng)情況：目前后湖城市規(guī)劃目標(biāo)和幾個(gè)大盤的開發(fā)的影響，逐漸成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)，媒體關(guān)注度高。 城市規(guī)劃方向：根據(jù)總體規(guī)劃，城市空心化的發(fā)展，后湖成為未來漢口最大的居住組團(tuán)之一。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：后湖綜合組團(tuán)的一大重要功能為高新科技，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的建立必然會(huì)帶來新一批高科技消費(fèi)群體 。 威脅：（ THREAT） 同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：本區(qū)域內(nèi) 2002年推出大量同檔次或相近檔次的樓盤，必然會(huì)加劇區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。 區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)：東西湖區(qū)、常青片區(qū)推出的大量同檔次樓盤的集中推出會(huì)加劇區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)，受區(qū)域成熟程度、地鐵、輕軌規(guī)劃的影響加大區(qū)域外的客戶分流。 第五章 銷售策略 核心賣點(diǎn)： 社區(qū)文化內(nèi)涵；關(guān)愛和諧點(diǎn)點(diǎn)關(guān)懷的社區(qū)文化 地段好：花橋北片區(qū)，距市中心、武昌、火車站等地極近 環(huán)境好：一期的環(huán)境與二期環(huán)境的提前展示 戶型好：南北通透、設(shè)計(jì)合理、方正實(shí)用 前景好：后湖的發(fā)展?jié)摿? 輔助賣點(diǎn)： 規(guī)模大： 1200畝大盤形象 品牌好：后期 規(guī)劃好：著名大師、深圳的設(shè)計(jì)理念。 配套好：自身配套完全滿足需要，規(guī)劃中的公園 實(shí)利賣點(diǎn)： 折扣促銷、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)； 第五
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