銀行保險銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-06 14:23 本頁面
【文章內容簡介】 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 行動法： 這是投保單，您只要簽個字就行了 二擇一法 : 您是存儲 5份還是 10份 暗示啟發(fā)法 （當客戶拒絕的態(tài)度不是很強硬時）： “銀行保險是一個很好的投資產品，現在就買，早點見利?！? 利益法： 這個產品既保底又享受固定收益 ,還有投資分紅 ,另外還具有保障功能。 付款緩沖法： “你要是覺得一次性交費負擔比較大的話，那么還可以選擇年交?！? 再三叮嚀確認法： “您要知道您的這份保險滿期的時候，完全可以當做養(yǎng)老金養(yǎng)老哪！” 柜員 ：您的錢急用嗎？如果不急用的話，可不可以存久一點？ 客戶 ：有什么事？ 柜員 ：我們銀行有一種免稅零存整取的理財新產品，非常不錯。 柜員 ：存 3年 6年就可以取，能幫我們存下錢，而且它保本有息，每年參加分紅（紅利是復式計息，也就是利滾利，息滾息），更好的是送你高額保障，非常不錯。 柜員 ：現在存這種的人很多，您是存 3萬還是 5萬？ （注意：一定要客戶簽名） 轉銷售一句話（非常重要 !） 柜員： XX先生 /女士，不好意思，我現在很忙，這位是我們銀行專門負責此項業(yè)務的客戶經理，請她為您介紹。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 在一次交易中可能需要幾次促成嘗試，促成應當貫穿于銷售的始終。 柜面銷售三步曲流程即 。 ? 態(tài)度肯定，語氣堅定。 ? 要站在客戶的角度進行再次說明，換位思考。 ? 認真傾聽，揣摩客戶的心理，根據他的需求進行再次說明。 ? 用生活中的例子堅定客戶對保險產品的信心。 ? YES…… BUT原則 ? 拒絕處理后再做促成。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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