保險(xiǎn)銷售流程與技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 感性資料，找到客戶的需求所在，尋找購買點(diǎn)。 言行舉止獲取好感 形象： 端莊、整潔、不怪異另類 行為： 大方、得體、成熟 語言： 禮貌、贊美、委婉、巧妙 一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，害怕錯(cuò)誤的決定，害怕花 冤枉錢，我們必須給他安全感。 為什么選擇此款保險(xiǎn) 找準(zhǔn)需求： 可以解決客戶的什么問題 （保障、理財(cái)、養(yǎng)老、教育） 利益引導(dǎo)： 客戶可以獲得什么利益 特別之處： 國壽的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢 彩禮聘金不可少： 小禮物、資料等 （小禮品增進(jìn)大感情、吃人嘴短拿人手軟） 準(zhǔn)備充分： 計(jì)劃書、保單、筆、計(jì)算器 大膽求婚： 假設(shè)法、遞保單、點(diǎn)頭微笑 堅(jiān)定信心： 成交關(guān)鍵在于敢于成交 成交總在五次拒絕后 只有成交才能幫助客戶 四、銷售流程與技巧的關(guān)系 流程是骨架 技巧是血肉 銷售流程的核心 推進(jìn)，以及不斷地推進(jìn)。 銷售技巧的核心 傾聽、提問、確認(rèn)、陳述 流程與技巧的綜合運(yùn)用 會(huì)讓你的銷售一步一步走向你所希望的終點(diǎn) …… 用心經(jīng)營 結(jié)語 衷心祝愿 各位伙伴都能找到真愛 ! 謝 謝 :45:2515:4515::45 15:4515:45::45:25 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 45分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:45:2515:45:2515:451/30/2023 3:45:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :45:2515:45Jan2330Jan23 ?
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