保健品營銷技巧之顧客心理應(yīng)對方法現(xiàn)場促銷(編輯修改稿)
2025-01-31 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 請問您是對我介紹的商品不滿意、不請問您是對我介紹的商品不滿意、不相信我本人，還是因為別的原因？相信我本人，還是因為別的原因？ 舉舉 例例 法法 ———— 我的一個客戶他一直想為老公購買在我的一個客戶他一直想為老公購買在套產(chǎn)品，卻一直因為種種原因遲遲沒有買套產(chǎn)品，卻一直因為種種原因遲遲沒有買 ,不幸不幸的是最近正好有一天交通意外發(fā)生的是最近正好有一天交通意外發(fā)生 ,這位阿姨的這位阿姨的老公突發(fā)腦溢血老公突發(fā)腦溢血 ………… ，這在一定程度是這位阿，這在一定程度是這位阿姨的失職。姨的失職。 所以我建議你們遲買不如早買。所以我建議你們遲買不如早買。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 移移 法法 ———— 您老公不同意嗎？那您老板一定比較精您老公不同意嗎？那您老板一定比較精明，可是據(jù)了解你們的財產(chǎn)（房子、車子、機(jī)器明，可是據(jù)了解你們的財產(chǎn)（房子、車子、機(jī)器設(shè)備等）都買了保險，那么請問在一個現(xiàn)代化的設(shè)備等）都買了保險，那么請問在一個現(xiàn)代化的企業(yè)中最重要的是什么？企業(yè)中最重要的是什么？ 對！是人，我認(rèn)為你們都能為你們的對！是人，我認(rèn)為你們都能為你們的財產(chǎn)買保險，那你們的更應(yīng)該為你們自己的健康財產(chǎn)買保險，那你們的更應(yīng)該為你們自己的健康買份買份 “保險保險 ” ———— 睡眠系統(tǒng)。睡眠系統(tǒng)。直直 接接 否否 定定 法法 ———— 那可能是誤傳吧！我們中脈的產(chǎn)品那可能是誤傳吧！我們中脈的產(chǎn)品 可是準(zhǔn)字號產(chǎn)品可是準(zhǔn)字號產(chǎn)品 …………五、拒絕處理誤區(qū)五、拒絕處理誤區(qū) ● 遇到一、二次拒絕就退卻，不能堅持。遇到一、二次拒絕就退卻，不能堅持。 ● 與準(zhǔn)客戶爭辯。與準(zhǔn)客戶爭辯。 ● 心態(tài)不好。心態(tài)不好。 ● 未辨清真?zhèn)尉芙^。未辨清真?zhèn)尉芙^。 沒沒 需需 要要 ———— 我們收入高，單位福利也好，不需要。我們收入高，單位福利也好，不需要。 ———— 我們都很健康，不需要。我們都很健康，不需要。 ———— 不需要，我們參加了社保。不需要，我們參加了社保。 ———— 我們不相信保健產(chǎn)品。我們不相信保健產(chǎn)品。 ———— 我們年齡不算老，不需要買。我們年齡不算老，不需要買。 ———— 單位已經(jīng)為我們投保了商業(yè)醫(yī)療。單位已經(jīng)為我們投保了商業(yè)醫(yī)療。 沒沒 錢錢 ———— 沒錢，我們單位效益不好，退休工資又少。沒錢，我們單位效益不好，退休工資又少。 ———— 現(xiàn)在所以資金都給孩子用在生產(chǎn)周轉(zhuǎn)上，抽不出現(xiàn)在所以資金都給孩子用在生產(chǎn)周轉(zhuǎn)上，抽不出資金出來，現(xiàn)在買不買，我們無所謂啦！資金出來，現(xiàn)在買不買，我們無所謂啦！ ———— 我們現(xiàn)在有這個能力買，但是療效怎么樣還很難我們現(xiàn)在有這個能力買，但是療效怎么樣還很難說。說。 ———— 太貴了，我們買不起。太貴了，我們買不起。不不 急急 ———— 我們等別人的買了后再買。我們等別人的買了后再買。 ———— 過幾年價格降低以后再買。過幾年價格降低以后再買。 ———— 等一段時間再說吧。等一段時間再說吧。 ———— 等看了等看了 A公司的產(chǎn)品后我們再決定買不買。公司的產(chǎn)品后我們再決定買不買。 ———— 其實我們很想買，就是沒錢。其實我們很想買，就是沒錢。 ———— 這個系統(tǒng)還行，過一陣再說。這個系
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