保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)[心態(tài)培訓(xùn)]-激勵(lì)寶典-唐脂康營銷模式(編輯修改稿)
2025-01-28 05:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體領(lǐng)導(dǎo)出席，以社區(qū)負(fù)責(zé)人、中老年團(tuán)體負(fù)責(zé)人和骨干會員為主要參會對象，以宣傳介紹健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的宗旨、目的、使命、活動內(nèi)容為會議內(nèi)容，以權(quán)威媒體新聞報(bào)道，培養(yǎng)健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程鐵桿會員（包括社區(qū)負(fù)責(zé)人）和發(fā)展健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程會員為三大主要目的的大型會議。 在啟動大會的組織上，要注意幾個(gè)問題： ? 以地級市場為單位開展啟動會 ， 聲勢大 、影響大 ， 媒體輔射范圍廣 ， 容易帶動周邊縣級市場 。 ? 收集名單 、 發(fā)展會員 、 啟動會 (預(yù)熱會 ) 、銷售會 、 培養(yǎng)典型病例 、 培養(yǎng)干煉員工 . 其一、啟動大會原則上以地級市場為單位組織 。 其二、啟動會，一定要有當(dāng)?shù)厥形?、市府、衛(wèi)生、醫(yī)藥等政府及職能部門領(lǐng)導(dǎo)和中老年社會團(tuán)體負(fù)責(zé)人參加。 這是健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的政府行為主要體現(xiàn)，要給政府、職能部門、社會團(tuán)體貼金 其三、啟動會要發(fā)新聞。 要邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_ 、 電臺 、 報(bào)社等單位新聞記者參加 ， 及時(shí)加以報(bào)道 、 傳播 。 快速建立可信度 ， 快速發(fā)展會員 ，快速組織預(yù)熱會和銷售會 。 要及時(shí)將電視 、 廣播 、 報(bào)紙的報(bào)道資料保存下來 ， 在預(yù)熱會 、 銷售會連續(xù)播出 、 報(bào)道 。 其四、啟動會要往大里開，要有規(guī)模。 ? 健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程是政府啟動的公益活動 。 ? 啟動大會規(guī)模越大 ， 參會領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)多 ，社區(qū) 、 單位 、 中老年團(tuán)體負(fù)責(zé)人越多 ，氣勢就越大 ， 聲勢就越大 ， 輔射面就越廣 ， 就容易發(fā)新聞 。 ? 啟動大會要講究規(guī)模。 預(yù)熱會（科普報(bào)告會） 預(yù)熱會是以健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程的名義組織的 ， 以會員為主要參會對象 ， 以糖脂自測表 、 健康知識講座為主要會議內(nèi)容的健康科普報(bào)告會議 。 在預(yù)熱會的組織上，要注意以下幾個(gè)問題： 其一、準(zhǔn)確挖掘預(yù)熱會的兩大目的 （ 1） 、 通過預(yù)熱會 ， 準(zhǔn)確地挖掘每一個(gè)消費(fèi)者 ，從而準(zhǔn)確地篩選出唐 恉 康的目標(biāo)顧客 ， 從而為預(yù)熱會后的上門深入溝通奠定基礎(chǔ) 。 預(yù)熱會是篩選目標(biāo)顧客的重要過程 。 （ 2） 、 要對糖脂通道修復(fù)品 （ 唐 恉 康 ） 進(jìn)行鋪墊 、 宣傳 。 ? 在講解糖脂自測表的基礎(chǔ)上 ， 適時(shí)地推出糖脂通道修復(fù)品 （ 唐恉康 ） 。 ? 對糖脂通道的講解 ， 要講清講透 。 ? 重在引起關(guān)注 ， 引起興趣 ， 吸引參加銷售會 。 其二、緊緊圍繞自測表開展健康講座活動 專家講座以自測表為主 ， 充分體現(xiàn)互動的原則 。 提出講座內(nèi)容圍繞自測表來展開 。 專家講解自測表 。 顧客填寫自測表 （ 員工幫助 ） 。 專家點(diǎn)評 、 分析某些顧客的自測表 。 回收自測表 。 會后：對每一個(gè)顧客的自測表進(jìn)行分析并篩選目標(biāo)顧客，制訂個(gè)性化的方案。 入戶送自測表，深度溝通，進(jìn)一步篩選出目標(biāo)顧客。 銷售會，即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程全國專家團(tuán)巡講會 ? 銷售會以唐恉康 （ 糖脂通道修復(fù)品 ） 的科技成果巡講為主要內(nèi)容 ， 以篩選出的目標(biāo)人群為主要參會對象 ， 以實(shí)現(xiàn)銷售為主要目的的會議 。 ? 唐恉康的聯(lián)誼會模式是接力賽 ， 是啟動會 、 預(yù)熱會 、 銷售會三個(gè)會組成的接力賽 ，
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