保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)[心態(tài)培訓(xùn)]-激勵(lì)寶典-唐脂康營(yíng)銷(xiāo)模式-文庫(kù)吧
2024-12-31 05:57 本頁(yè)面
【正文】 新聞開(kāi)路。因此要大膽地做，氣勢(shì)恢弘地做。 第二法寶：糖脂自測(cè)表。 以自測(cè)表為載體，實(shí)現(xiàn)與顧客的互動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)深度溝通，深度服務(wù)和氛圍營(yíng)銷(xiāo)。 唐恉康聯(lián)誼會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想 —— 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，主要通過(guò)自測(cè)表體現(xiàn)出來(lái)。自測(cè)表貫穿在唐恉康聯(lián)誼會(huì)的全過(guò)程。 為什么要用好自測(cè)表？ 其一 、 體現(xiàn)活動(dòng)的政府行為和公益性 ，提高唐恉康聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)的吸引力 。 通過(guò)自測(cè)表 ， 突出新知識(shí) 、 新內(nèi)容 、 新形式 ， 滿足消費(fèi)者的新需求 ， 不僅很好地體現(xiàn)了政府行為和公益性 ， 同時(shí)滿足其在其他聯(lián)誼會(huì)上不能滿足的新需求 。 通過(guò)滿足消費(fèi)者的新需求 ， 吸引 、刺激消費(fèi)者參與唐恉康聯(lián)誼會(huì)的積極性 ， 提高唐恉康聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)的吸引力 。 其二、營(yíng)銷(xiāo)溝通工作標(biāo)準(zhǔn)化、 程序化、簡(jiǎn)單化。 ? 以往的名單收集 、 顧客篩選 、 深度溝通 、 預(yù)熱會(huì)的召開(kāi) 、 深度服務(wù)等工作往往更多依賴于員工的能力 、 水平 、 經(jīng)驗(yàn) 、 藝求 。 許多經(jīng)驗(yàn)復(fù)制起來(lái)比較慢 ， 因而員工的成長(zhǎng) 、 業(yè)績(jī)的提升都比較慢 。 難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速啟動(dòng) ， 快速規(guī)模化 。 ? 通過(guò)自測(cè)表 ， 以自測(cè)表為載體 ， 使員工與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái) ， 在標(biāo)準(zhǔn)化 、 程序化 、 簡(jiǎn)單化的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了名單收集 、 顧客篩選和深度溝通 、 深度服務(wù) 。唐恉康的聯(lián)誼會(huì)模式能夠快速?gòu)?fù)制 。 ? 在科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)上邁出重要一步。 糖脂通道受損情況自測(cè)表 由美國(guó) 《 家庭 》 雜志設(shè)計(jì) ， 經(jīng)由健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家根據(jù)我國(guó)中老年人狀況略作調(diào)整 ， 我們直接引用的 。 運(yùn)用“糖脂自測(cè)表”讓消費(fèi)者找出解決糖脂病的問(wèn)題和障礙，從而幫助消費(fèi)者找到治療的突破口、方法，消費(fèi)者大為歡迎。 在什么時(shí)候運(yùn)用自測(cè)表？ 為了確保銷(xiāo)售會(huì)到場(chǎng)人員的質(zhì)量和數(shù)量 ，為了準(zhǔn)確篩選目標(biāo)顧客 ， 為了擴(kuò)大宣傳健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程的政府行為和公益活動(dòng) ， 在銷(xiāo)售會(huì)之前 ， 一般要組織預(yù)熱會(huì) （ 健康講座會(huì) ） 。 其他廠家的健康講座會(huì)以講為主 ， 而唐恉康的健康講座會(huì)以互動(dòng)為主 。 互動(dòng)的內(nèi)容就是專(zhuān)家講自測(cè)表 ， 顧客填寫(xiě)自測(cè)表 ， 專(zhuān)家?guī)椭治?、 點(diǎn)評(píng)顧客的自測(cè)表 。 預(yù)熱會(huì)（健康講座會(huì)） 入戶溝通 預(yù)熱會(huì) （ 健康講座會(huì) ） 后 ， 拿著填寫(xiě)好的自測(cè)表 ， 以及專(zhuān)家處方建議意見(jiàn) ，入戶溝通 。 通過(guò)入戶溝通 ， 準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者 ，從而篩選出目標(biāo)人群 ， 對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行預(yù)熱 。 在其他場(chǎng)合，可適當(dāng)運(yùn)用： 在發(fā)展會(huì)員的時(shí)候；在與轉(zhuǎn)介紹會(huì)員溝通的時(shí)候；在回訪的時(shí)候。 第三法寶：三個(gè)會(huì)。 即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的啟動(dòng)大會(huì)、預(yù)熱大會(huì)和銷(xiāo)售大會(huì)。 ? 將啟動(dòng)大會(huì) 、 預(yù)熱大會(huì) 、 銷(xiāo)售大會(huì)互動(dòng)組合起來(lái) ， 這是唐恉康聯(lián)誼會(huì)的特色 。 ? 三個(gè)會(huì)的互動(dòng)組合，將政府行為、公益活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)有機(jī)地融為一體。 健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程啟動(dòng)會(huì) 啟動(dòng)會(huì)是造勢(shì)會(huì) ， 是唐恉康聯(lián)誼會(huì)會(huì)議組合中具有奠基意義的會(huì)議 。 啟動(dòng)會(huì)是以中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程名義組織的，由當(dāng)?shù)厥形懈⑹嗅t(yī)藥衛(wèi)生、工商等政府職能部門(mén)以及老齡委、醫(yī)學(xué)會(huì)等團(tuán)
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