保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)[心態(tài)培訓(xùn)]-激勵寶典-唐脂康營銷模式-wenkub
2023-01-29 05:57:38 本頁面
【正文】 與消費者互動起來 ， 在標(biāo)準(zhǔn)化 、 程序化 、 簡單化的過程中實現(xiàn)了名單收集 、 顧客篩選和深度溝通 、 深度服務(wù) 。 其二、營銷溝通工作標(biāo)準(zhǔn)化、 程序化、簡單化。自測表貫穿在唐恉康聯(lián)誼會的全過程。因此要大膽地做，氣勢恢弘地做。 其二、容易做大，做出聲勢。 為什么要用健康進社區(qū)，三高四病預(yù)防工程？ 其一、解決可信度，解決名單收集難的問題。 第一法寶：一個工程 。 ? 互動營銷是唐恉康營銷模式的靈魂 ， 是貫穿唐恉康營銷全過程的方針 ， 以互動營銷來帶動深度溝通 ， 深度服務(wù) ， 氛圍營銷 。 ? 其三 、 聯(lián)誼會的組織上 ， 在與顧客的關(guān)系上 ， 只以企業(yè)和產(chǎn)品出發(fā) ， 以講為主 ， 單純的灌輸 ， 因而聯(lián)誼會的效果較差 。 我們的策略：建立可信度 ， 是我們的切入 其二 、 聯(lián)誼會的形式 、 內(nèi)容基本雷同 。 ? 肯定 、 繼承現(xiàn)有聯(lián)誼會的優(yōu)點 ， 有生命力的東西； ? 準(zhǔn)確地尋找 、 篩選目標(biāo)顧客； ? 與目標(biāo)顧客的深度溝通； ? 深度服務(wù) ， 與顧客親情式的關(guān)系 、 生活化的關(guān)系； ? 規(guī)范化的回訪 、 服務(wù) ， 大量發(fā)展鐵桿會員 。 創(chuàng)新方法： 繼承中的創(chuàng)新，揚棄中的創(chuàng)新。 聯(lián)誼會的內(nèi)容大同小異，消費者都聽膩了。 我們的策略： 用互動的方式，充分調(diào)動、發(fā)揮顧客的主動能動性，激發(fā)顧客的參與意識。 ? 互動營銷是唐恉康的營銷策略。即健康進社區(qū)，三高四病預(yù)防工程。 ? 由于政府行為 、 公益活動 ， 有效提高了可信度 ， 解決了消費者對聯(lián)誼會的不信任和收集名單難的問題 ， 以發(fā)展健康進社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程會員的方式收集名單 ， 可信度高 、 速度快 。由于政府行為， 公益活動，形象好，容易得到政府、企事業(yè) 單位、社區(qū)系統(tǒng)的關(guān)心、支持、幫助。 第二法寶：糖脂自測表。 為什么要用好自測表？ 其一 、 體現(xiàn)活動的政府行為和公益性 ，提高唐恉康聯(lián)誼會活動的吸引力 。 ? 以往的名單收集 、 顧客篩選 、 深度溝通 、 預(yù)熱會的召開 、 深度服務(wù)等工作往往更多依賴于員工的能力 、 水平 、 經(jīng)驗 、 藝求 。唐恉康的聯(lián)誼會模式能夠快速復(fù)制 。 在什么時候運用自測表？ 為了確保銷售會到場人員的質(zhì)量和數(shù)量 ，為了準(zhǔn)確篩選目標(biāo)顧客 ， 為了擴大宣傳健康進社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程的政府行為和公益活動 ， 在銷售會之前 ， 一般要組織預(yù)熱會 （ 健康講座會 ） 。 通過入戶溝通 ， 準(zhǔn)確地把握消費者 ，從而篩選出目標(biāo)人群 ， 對目標(biāo)人群進行預(yù)熱 。 ? 將啟動大會 、 預(yù)熱大會 、 銷售大會互動組合起來 ， 這是唐恉康聯(lián)誼會的特色 。 在啟動大會的組織上，要注意幾個問題： ? 以地級市場為單位開展啟動會 ， 聲勢大 、影響大 ， 媒體輔射范圍廣 ， 容易帶動周邊縣級市場 。 要邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_ 、 電臺 、 報社等單位新聞記者參加 ， 及時加以報道 、 傳播 。 ? 健康進社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程是政府啟動的公益活動 。 在預(yù)熱會的組織上，要注意以下幾個問題： 其一、準(zhǔn)確挖掘預(yù)熱會的兩大
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