保健品營銷技巧之顧客心理應(yīng)對方法-bsyh(現(xiàn)場促銷)-wenkub
2023-02-01 03:36:56 本頁面
【正文】 終點(diǎn) ，而是新一輪銷售循環(huán)的起點(diǎn) ? 促成不是干預(yù)客戶的一切 ? 促成不是強(qiáng)迫購買 ，但是業(yè)務(wù)員必須主動熱情 現(xiàn)場促銷的工具 ?認(rèn)購單 ?專家咨詢表 ?產(chǎn)品資料 ?健康資料 現(xiàn)場促銷的利益點(diǎn) ? 禮品 —— 健康書籍或其他物品的贈送 ? 健康明星、健康百歲老人、旅游活動 的評選 ? 專家建立 健康檔案 ? 注意事項(xiàng)： 留人 一定要抓住感性顧客做不來的推給部長或?qū)＜? 現(xiàn)場促銷的條件 ① 、 客戶必須 信賴 營銷員及其所屬的公司 ② 、 客戶有 需求 并且產(chǎn)品能 滿足 客戶的需求 ?，F(xiàn)場促銷就是讓顧客在一種歡樂、放松的環(huán)境下，通過 專家講座 、 老顧客典型發(fā)言 的加深、 現(xiàn)場銷售氣氛 的帶動再加上 客戶代表的促銷技巧方法 ，最終讓顧客達(dá)成簽單購買的一個 過程 。 正確的促成觀念 ? 促成不是“ 要求他買 ”，而是“ 讓他要買 ” ? —— 滿足客戶需求，解決客戶的問題，使客戶擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)。 ③ 、 客戶完全 了解并認(rèn)同 你所推薦的計(jì)劃的性能 、 價(jià)值 、利益 。不要 喜怒形于色 簽單過程中 不要自己制造問題 。這時要用直覺判斷或用提問題的方法來判斷拒絕的真假。 ● 你說得很有道理。我的許多客戶以前在決定是否購買我建議的系統(tǒng)時，也都有這種感受。 轉(zhuǎn) 移 法 —— 您老公不同意嗎？那您老板一定比較精明，可是據(jù)了解你們的財(cái)產(chǎn)（房子、車子、機(jī)器設(shè)備等）都買了保險(xiǎn)，那么請問在一個現(xiàn)代化的企業(yè)中最重要的是什么？ 對！是人，我認(rèn)為你們都能為你們的財(cái)產(chǎn)買保險(xiǎn)，那你們的更應(yīng)該為你們自己的健康買份 “ 保險(xiǎn) ” —— 睡眠系統(tǒng)。 ● 未辨清真?zhèn)尉芙^。 —— 我們不相信保健產(chǎn)品。 —— 現(xiàn)在所以資金都給孩子用在生產(chǎn)周轉(zhuǎn)上，抽不出資金出來，現(xiàn)在買不買，我們無所謂啦！ —— 我們現(xiàn)在有這個能力買，但是療效怎么樣還很難說。 —— 等一段時間再說吧。 沒 信 心 —— 對治療效果沒有信心。 ? 要與顧客 互動 但不要圍攻，不要強(qiáng)促 ? 抓住時機(jī)， 快、準(zhǔn)、狠 ? 推拉結(jié)合 ，以拉為主 ? 不要遺留問題 現(xiàn)場能解決全部解決 ? 注意部長與專家的 二次促銷 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:3500:33:35January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 12時 33分 35秒 00:33:3531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著
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