保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法-bsyh(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))-wenkub
2023-02-01 03:36:56 本頁(yè)面
【正文】 終點(diǎn) ，而是新一輪銷(xiāo)售循環(huán)的起點(diǎn) ? 促成不是干預(yù)客戶(hù)的一切 ? 促成不是強(qiáng)迫購(gòu)買(mǎi) ，但是業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)熱情 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的工具 ?認(rèn)購(gòu)單 ?專(zhuān)家咨詢(xún)表 ?產(chǎn)品資料 ?健康資料 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的利益點(diǎn) ? 禮品 —— 健康書(shū)籍或其他物品的贈(zèng)送 ? 健康明星、健康百歲老人、旅游活動(dòng) 的評(píng)選 ? 專(zhuān)家建立 健康檔案 ? 注意事項(xiàng)： 留人 一定要抓住感性顧客做不來(lái)的推給部長(zhǎng)或?qū)＜? 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的條件 ① 、 客戶(hù)必須 信賴(lài) 營(yíng)銷(xiāo)員及其所屬的公司 ② 、 客戶(hù)有 需求 并且產(chǎn)品能 滿(mǎn)足 客戶(hù)的需求 。現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就是讓顧客在一種歡樂(lè)、放松的環(huán)境下，通過(guò) 專(zhuān)家講座 、 老顧客典型發(fā)言 的加深、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛 的帶動(dòng)再加上 客戶(hù)代表的促銷(xiāo)技巧方法 ，最終讓顧客達(dá)成簽單購(gòu)買(mǎi)的一個(gè) 過(guò)程 。 正確的促成觀念 ? 促成不是“ 要求他買(mǎi) ”，而是“ 讓他要買(mǎi) ” ? —— 滿(mǎn)足客戶(hù)需求，解決客戶(hù)的問(wèn)題，使客戶(hù)擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)。 ③ 、 客戶(hù)完全 了解并認(rèn)同 你所推薦的計(jì)劃的性能 、 價(jià)值 、利益 。不要 喜怒形于色 簽單過(guò)程中 不要自己制造問(wèn)題 。這時(shí)要用直覺(jué)判斷或用提問(wèn)題的方法來(lái)判斷拒絕的真假。 ● 你說(shuō)得很有道理。我的許多客戶(hù)以前在決定是否購(gòu)買(mǎi)我建議的系統(tǒng)時(shí)，也都有這種感受。 轉(zhuǎn) 移 法 —— 您老公不同意嗎？那您老板一定比較精明，可是據(jù)了解你們的財(cái)產(chǎn)（房子、車(chē)子、機(jī)器設(shè)備等）都買(mǎi)了保險(xiǎn)，那么請(qǐng)問(wèn)在一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)中最重要的是什么？ 對(duì)！是人，我認(rèn)為你們都能為你們的財(cái)產(chǎn)買(mǎi)保險(xiǎn)，那你們的更應(yīng)該為你們自己的健康買(mǎi)份 “ 保險(xiǎn) ” —— 睡眠系統(tǒng)。 ● 未辨清真?zhèn)尉芙^。 —— 我們不相信保健產(chǎn)品。 —— 現(xiàn)在所以資金都給孩子用在生產(chǎn)周轉(zhuǎn)上，抽不出資金出來(lái)，現(xiàn)在買(mǎi)不買(mǎi)，我們無(wú)所謂啦！ —— 我們現(xiàn)在有這個(gè)能力買(mǎi)，但是療效怎么樣還很難說(shuō)。 —— 等一段時(shí)間再說(shuō)吧。 沒(méi) 信 心 —— 對(duì)治療效果沒(méi)有信心。 ? 要與顧客 互動(dòng) 但不要圍攻，不要強(qiáng)促 ? 抓住時(shí)機(jī)， 快、準(zhǔn)、狠 ? 推拉結(jié)合 ，以拉為主 ? 不要遺留問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)能解決全部解決 ? 注意部長(zhǎng)與專(zhuān)家的 二次促銷(xiāo) 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :33:3500:33:35January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 33分 35秒 00:33:3531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著
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