保健品營(yíng)銷技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法-bsyh(現(xiàn)場(chǎng)促銷)-wenkub.com
2025-01-11 03:36 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 12時(shí) 33分 :33January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:33:3500:33:3500:33Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 33分 35秒 上午 12時(shí) 33分 00:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 33分 35秒 00:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:33:3500:33:3500:331/31/2023 12:33:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 12時(shí) 33分 :33January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:33:3500:33:3500:33Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 1向顧客說明在 使用過程中 可能會(huì)出現(xiàn)的正常反應(yīng) 促成的動(dòng)作 用你的堅(jiān)定、自信和熱情，幫助客戶下決心購買 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何應(yīng)對(duì)拒絕： 價(jià)格太高了 ：把產(chǎn)品價(jià)格分解到每一盒，每一粒 （瓶）上 ：把同類產(chǎn)品價(jià)格、效果及住院治療費(fèi) 用做對(duì)比等 ：介紹產(chǎn)品對(duì)顧客身體的作用，讓其感到物有所值 d. 比較法 ：比較健康與金錢的重要性 現(xiàn)場(chǎng)促銷的注意事項(xiàng)： ? 不要放棄 任何一個(gè)顧客 ? 學(xué)會(huì) 借力 ，借專家借部長(zhǎng)甚至老顧客的力。 —— 這個(gè)系統(tǒng)還行，過一陣再說。 —— 過幾年價(jià)格降低以后再買。 沒 錢 —— 沒錢，我們單位效益不好，退休工資又少。 —— 不需要，我們參加了社保。 ● 心態(tài)不好。 所以我建議你們遲買不如早買。 四、拒絕處理技巧 ● 假處理 ● 間接否定法 ● 詢問法 ● 舉例法 ● 轉(zhuǎn)移法 ● 直接否定法 假 處 理 —— 瞧您說的，您要是沒錢，誰還有錢呢！ 間 接 否 定 法 —— 沒錯(cuò)，我完全了解您的感覺。 ● 那沒有關(guān)系。 如： —— 人一生患重大疾病的機(jī)率有多大？ —— 用了中脈的產(chǎn)品效果不好怎么辦？ —— 可以保證不患重大疾病嗎？ 判斷真假拒絕 有些問題是準(zhǔn)客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的本能、下意識(shí)的排斥和應(yīng)付，一般前兩次大半是假拒絕。 注意儀表談吐，注意控制情緒。 ? 促成不是銷售的
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