【正文】 做好售后服務(wù)和數(shù)據(jù)庫營銷，可嘗試開發(fā)九州終端客戶數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（crm）,可嘗試九州生物會員制（家庭會員和個人會員），讓利消費者和延續(xù)消費等。生物制藥以高科技的優(yōu)勢創(chuàng)新和開拓，具備不可復(fù)制的優(yōu)勢，誰做在前面，誰就有優(yōu)勢。激勵政策：前期市場拓展高激勵政策中期尋找穩(wěn)健忠實的經(jīng)銷商、返利政策后期主要側(cè)重產(chǎn)品品牌傳播在拳頭產(chǎn)品突出鋒芒之后，把九州生物的企業(yè)品牌也傳播出去，推出科學(xué)的產(chǎn)品群。產(chǎn)品策略：單品兩種包裝單瓶和療程盒裝價格策略：試點期間確定合適消費者價格如樣板市場北京產(chǎn)品價格199元/瓶388元/療程（4瓶），根據(jù)市場反饋合適，定全國統(tǒng)一零售價格。廣告語：XXX（α亞麻酸軟膠囊），降血壓、降血脂、護心、健腦，效果好！九州生物，造福九州。（國家藥品食品監(jiān)督局審批為準(zhǔn)）消費者定位：中老年人群及血脂較高者。簡單來說，沒有好產(chǎn)品，七星再好的平臺也只能嘆“巧婦難成無米之炊”；有了好產(chǎn)品，不一步到位達到相當(dāng)?shù)臅r間與一定的火候，只會好米煮成夾生飯，既浪費產(chǎn)品又浪費前期投入，食之無味，棄之可惜。以集團大方向為方向，以北京本土市場狀況為依據(jù)，以北京分公司具體運做思路為大綱。健長樂北京媒體傳播策略 集團大媒體平臺基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域落地電臺媒體以及主流平面媒體（北京區(qū)域必須要有平面媒體，因為北京人獲取信息的主要渠道是電視和報紙，北京人有閱讀平面報紙的習(xí)慣，另外部分北京經(jīng)銷商只認(rèn)平面媒體打終端的支持方式）。促銷的力度可以根據(jù)銷售環(huán)境給予適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，如活動期間的特殊政策等。保健品專柜租賃柜臺渠道逐步補充，自營終端渠道加強形象建設(shè)和促銷力度。OTC連鎖渠道：選擇性鋪回款比較良性的大型連鎖合作,先選擇終端50個有客流量和購買力的走貨藥房：國藥連鎖、同仁堂連鎖、金象連鎖、全新大藥房連鎖、康玉藥店、永安堂等。價格政策原則：由成本定起點價格，由市場走勢定浮動價格，產(chǎn)品價格不是問題，如何操作才是問題。OTC鋪貨價格:比經(jīng)銷商供貨價格高出58個點。如結(jié)合全國青少年相關(guān)活動提供贊助冠名及產(chǎn)品贊助、北京區(qū)域青少年媒體投放與有獎知識活動、北京區(qū)域青少年文體活動贊助冠名及品牌傳播。相關(guān)應(yīng)對策略：傳播風(fēng)險規(guī)避：針對北京市場的特殊化，媒體傳播很關(guān)鍵，集團衛(wèi)視媒體廣告片和北京本土投放的廣告片要有區(qū)別。產(chǎn)品消費群體和購買群體的分離增加了傳播方式的選擇難度。健長樂產(chǎn)品分析 優(yōu)勢分析：同類同質(zhì)產(chǎn)品在北京市場的強有力對手不是特別多，不像減肥產(chǎn)品（婷采）那樣有眾多有力的競爭對手。媒體與電視購物公司、渠道商形成利益共同體。北京：渠道建設(shè)成本高昂北京，渠道廣，渠道寬，渠道深，但是電視購物渠道建設(shè)成本也極為高昂。做吧，預(yù)算太少就像打水漂，廣告多眼紅的也不少，麻煩也跟著來；不做吧，北京本土的經(jīng)銷商就認(rèn)平面。但是，值得北京市場欣慰的是還有中央教育臺和山東教育臺的存在，保證了本土投放有輻射。電視頻道之多讓人目不暇接，單頻道單一時間投放的到達率之低可想而知。北京媒體價格高昂，電視購物產(chǎn)品成本颮升當(dāng)媒體發(fā)現(xiàn)了自身的價值之后，電視購物行業(yè)在困境中就越陷越深。在本土電視購物行業(yè)，管理水平紕漏是產(chǎn)生電視購物竄貨的最主要原因。在很大程度上，產(chǎn)品賣得紅火的時候出現(xiàn)了很多的假貨是正常的。竄貨與假貨：電視購物行業(yè)的癌癥。希望電視購物能夠在產(chǎn)品選擇上有更新的突破，不斷涌現(xiàn)好的周期長產(chǎn)品和產(chǎn)品體系。其實電視購物產(chǎn)品選擇一般堅持以下幾個原則： 第一：產(chǎn)品必須是具有一定優(yōu)勢的創(chuàng)新產(chǎn)品。希望有更多類似于如煙和E路航類似的產(chǎn)品。在很大的程度上，一些小型的以短期牟取暴力的電視購物探險者往往以犧牲商業(yè)道德和良知鋌而走險。電視購物把這個眼光運用到淋漓盡致，好象除了女人孩子，沒有別人了。因為女性的愛美和感性注定電視直銷還是把目光瞄向了女人們。監(jiān)管力度強對消費者來說，肯定是很好的事情，對于市場正規(guī)化與穩(wěn)健發(fā)展也是有利的。而商業(yè)的殘酷往往是不能避免一些不規(guī)則競爭的。對于發(fā)展中的電視購物行業(yè)，更不能繞標(biāo)準(zhǔn)而行。北京：監(jiān)管力度嚴(yán)確實，大樹底下好乘涼。前者一般產(chǎn)品生命周期比較短，短到半年一載，有的甚至一個季度。前者如波麗寶，后者如姍拉娜。首先我有必要把電視購物細(xì)分來進行簡單的劃分。魚多之處，水深且濁。大市場往往也是硬骨頭?？偠灾?，北京市場集人文、經(jīng)濟、風(fēng)尚于一體，是任何一個有企圖心的營銷人眼里炙手可熱的大蛋糕。市場容量大如果某一個產(chǎn)品能把北京市場吃透，做到精湛的水準(zhǔn)，那將是營銷史上一個不小的成功，也必將成為行業(yè)的佳話。藥線連鎖、醫(yī)院、保健品專柜、保健品專賣店、商場超市、社區(qū)網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)直購、異地郵購等，更多的讓消費者無時無刻不看到它、想起它、念者它、急切想擁有它。冰凍三尺，非一日之寒。必須把傳播和營銷緊密的聯(lián)合起來。廣告效果、廣告到達率、廣告成本、廣告信息可信度、廣告投入產(chǎn)出比例等等。誠信源自對產(chǎn)品的信心，誠信源自精誠的企業(yè)文化與企業(yè)家的商業(yè)道德。保健品市場也是如此。商業(yè)道德和商業(yè)文化需要在保健品行業(yè)提升到一定的高度。當(dāng)然，我們并不否認(rèn)傳統(tǒng)市場投機行為不會在今后短期內(nèi)馬上消失，但隨著行業(yè)環(huán)境的成熟，加上國家的政策規(guī)范，傳統(tǒng)市場投機、炒做短期行為必將走向沒落。整合既有資源，形成穩(wěn)健的營銷軍團。我們不妨來一個簡單的邏輯思考。新生產(chǎn)的保健品進入市場需要一個周期。消費者最終可以憑借自己的明智選擇最合適自己的具有良好性價比的產(chǎn)品。確實，保健品研制由于技術(shù)和取材方面的原因，成本一直居高不下，但也并非任何產(chǎn)品都高到離譜且不能接受。”融入高科技技術(shù)含量的新產(chǎn)品，尤其是導(dǎo)入生物科學(xué)技術(shù)等高科技元素的產(chǎn)品研發(fā)和推廣將有廣闊的空間。在對市場消費者需求與潛在市場容量進行充分的調(diào)研分析之后，推陳出新，推出有獨特療效和足夠技術(shù)含金量的好產(chǎn)品。有高人說做好保健品市場其實并不難。一些保健品經(jīng)營者不得不慨嘆：這么大的市場空間分一杯羹為什么就那么難？為什么這么大、這么好的市場一直把我拒之門外？就算涉足了最后也是血本無歸，究竟問題出在哪里呢？在國內(nèi)做醫(yī)藥保健品的同行都知道，今年本土的保健市場營銷現(xiàn)在已經(jīng)陷入了一種比較疲軟的狀態(tài)。360176。為消費者服務(wù)！360176。產(chǎn)品功效要保障、價格滿足平民化、老實宣傳不夸大、認(rèn)真研究消費者；品牌形象最重要、做好定位與細(xì)分、注重渠道與終端、降低成本為顧客。策劃傳播機構(gòu)認(rèn)為，養(yǎng)生堂的模式代表了今后國內(nèi)保健品營銷趨勢的走向。不要一昧想著創(chuàng)新，創(chuàng)新并非是唯一道路。市場唯一的不變就是在變！創(chuàng)新、創(chuàng)新，大家都在想。不幸的是，還有許多廠商還是在尋思怎樣寫出更優(yōu)秀的軟文、尋找到更直接的渠道、更便宜有效的媒介推廣方式。張大寧、好記星、腸清茶、麗姿等眾多產(chǎn)品成為代表，并且取得不俗的業(yè)績。而當(dāng)前，直銷與傳銷也僅是一念之間的區(qū)別，如果直銷能朝著良性的方向發(fā)展，得到廣大消費者的認(rèn)同與喜愛，直銷也才能得到真正的發(fā)展。關(guān)鍵在于渠道與傳播方式上的區(qū)別。直銷連鎖：安利巨頭在中國市場呼風(fēng)喚雨安利2003年在中國市場銷量已逾60億，成為中國保健品市場名符其實的老大。當(dāng)前，會議營銷受到眾多中小企業(yè)、經(jīng)銷商的追捧，讓人感覺目前的保健品業(yè)營銷，有些頭重腳輕。會議營銷涉及事件營銷、活動營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對比較高，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石?，F(xiàn)在有種新思想：宣傳與媒體，跟隨渠道走。其次，腦白金后期的成功是因為主打禮品市場而獲得的成功。至今，凡操作保健品，必先寫軟文。行業(yè)門檻越來越高，只有做好品牌，才能去做百年品牌，才能真正不被行業(yè)、市場的發(fā)展所淘汰。在保健品業(yè)，把一個品牌形象建設(shè)得如此，除養(yǎng)生堂，不出其二。在養(yǎng)生堂看來，營銷是一個圓，其中半個圓是繼承，半個圓是創(chuàng)造。可以說，養(yǎng)生堂是醫(yī)藥保健品業(yè)內(nèi)，美譽度最高的一家企業(yè)。媒體監(jiān)督作用越來越大，社會越來越透明，企業(yè)也越來越精明，故意給媒體透露些“寶貝”，大肆炒作。90年代中期，隨著央視上響起一句“馬家軍都喝中華鱉精”，一時全中國賣“王八精”。沈陽飛龍以三株式的復(fù)制手法使“延生護寶液”全國市場全面飄紅。點評：從毛澤東時代，開始刷墻標(biāo)、散發(fā)宣傳小報，宣傳紅軍、共產(chǎn)黨“推翻三座大山”的理想與追求；到三株、紅桃K時代，小報與墻標(biāo)的作用，依然巨大。吳炳新熟讀《毛選》，將“毛澤東思想”發(fā)揮得淋漓盡致。體驗營銷再深化一下，就成為服務(wù)營銷；專賣店建成一條壟斷渠道，有了渠道和服務(wù)，想不成功也難。章光101靠這兩把斧子在生發(fā)市場所向批靡，一直占據(jù)老大的位置。而對其他幾大企業(yè)，一般稱為“三株系”、“巨人系”。點評：太陽神導(dǎo)入CI，對企業(yè)形象進行品牌包裝，把企業(yè)形象嫁接到產(chǎn)品上，取得了成功；但太陽神的成功不能算是采用、創(chuàng)新了一種營銷模式。CI理念：太陽神的法寶1988年，太陽神集團創(chuàng)立，國內(nèi)首家導(dǎo)入企業(yè)形象視覺系統(tǒng)（CI）的企業(yè)，并且以獨樹一幟的創(chuàng)意推出太陽神口服液，一度成為中國品牌卓越形象的代表，成為國內(nèi)企業(yè)走向成熟的重要里程碑。由于電視廣告資源有限，即使是垃圾時段同，各類產(chǎn)品都在搶。當(dāng)時的媒體稱哈慈是廣告批發(fā)大戶，因為他們買電視廣告時間，不是以秒為單位，而是以5分鐘、10分鐘為單位購買的。這之前，哈慈是單一從事醫(yī)療器械生產(chǎn)的廠商，產(chǎn)品只圍著磁療器械打轉(zhuǎn)。直到今天，大家一直在探索新的營銷模式、新的媒體推廣方式，卻鮮有大成者。所以，產(chǎn)品研發(fā)工作就變得職位重要。企業(yè)決策層應(yīng)該密切關(guān)注市場情況的變化，以最快的速度做出正確的決策。市場變革要求企業(yè)必須不斷的深挖市場，對大市場進行細(xì)分，不斷深入到消費需求的挖掘和探索工作中去，已有特點的產(chǎn)品和營銷策略適應(yīng)個細(xì)分市場的需要。這種宣傳方式包括郵寄廣告、在目標(biāo)消費者集中地區(qū)的集中廣告投放等等形式。其次，要想讓消費者在眾多的廣告中準(zhǔn)確的識別本企業(yè)的廣告，還必須保證廣告真正能吸引消費者的關(guān)注，這種關(guān)注不僅僅是依靠好創(chuàng)意，不僅僅在于廣告的優(yōu)劣、趣味性的高低，而更在于真正打動目標(biāo)消費者的心弦，激發(fā)其認(rèn)知產(chǎn)品的愿望和購買的欲望。廣告定位則要求保健品生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確地把握目標(biāo)消費群的心理特征，制作出能打動消費心弦的廣告，從而激發(fā)消費者的需求與購買欲望。保健品都有一定功能范圍，只適合一定的消費人群，定位準(zhǔn)確與否也是直接關(guān)系到銷售量的問題。渠道暢通在于鋪貨率要高，而且應(yīng)該注意選擇合適的渠道，并采用多種方式縮短產(chǎn)品與消費者的距離。對于保健產(chǎn)品來說，美譽度與企業(yè)形象、產(chǎn)品功效、廣告宣傳等因素是直接掛鉤的。知名度高可以促進消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識，而只有美譽度高的品牌才能真正促進產(chǎn)品銷售的提高。這三類消費者的需求特點就是完全不同的，如果一味的以一種營銷手段去進行銷售，效果將非常有限。貼近需求。價格適中。只有真正具有效果的保健品才能在市場上打開局面，并獲得長期的發(fā)展。第三篇：保健品營銷策略效用真實。稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應(yīng)及時更換。廣告表現(xiàn)策略：***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。廣告訴求策略：***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。廣告策略分析***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。治本中藥。3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服?！按盒丫撇〖嫦?，異取新芽旋摘煎。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。)市場前景：，到2050年。歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以每年17%的速度遞增。對于中小型保健品企業(yè)來說，各種資源的限制使得其總體的營銷費用相對于我國巨大的保健品市場來說總是捉襟見肘，但是只要能把握營銷組合的精髓，制定和選擇出色的營銷組合方案，一定能取得良好的市場業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供無窮的動力六、參考文獻第二篇：保健品營銷策劃書為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇策劃書范文,僅供參考：市場環(huán)境分析近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，2000年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，2001年為1780億元，%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。事實證明，在采用了上述方案后，該產(chǎn)品的市場狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，企業(yè)的困境得到了有效的緩解。價格方面：零售價更加靈活多邊，結(jié)合該產(chǎn)品人員促銷力度大、促銷活動頻繁的特點，充分發(fā)揮價格的杠桿效應(yīng)刺激銷量的增加。線上營銷是旺季銷售的關(guān)鍵，合理運用可以快速營造銷售氛圍，加強提示作用，強化品牌形象，引導(dǎo)地面推廣。企業(yè)不通過任何中間商，直接和零售商合作開展銷售工作，企業(yè)根據(jù)市場大小分級由市場大區(qū)、分公司、辦事處、工作站來層層管理。（２）經(jīng)銷商買斷經(jīng)營。但是倘若市場上相同功能的保健品已經(jīng)形成了一個穩(wěn)定的消費者認(rèn)可的市場價位時，產(chǎn)品的定價就要充分考慮這個價位，在其上下進行波動而不能偏離太遠(yuǎn)。中國人在節(jié)日期間走親訪友有送禮的習(xí)俗，隨著“送禮送健康”觀念的深入人心，保健品市場節(jié)日期間的禮品銷售額幾乎占據(jù)了全年銷售總額的半壁江山。三、中小型保健品企業(yè)的營銷組合策略 ：（一）產(chǎn)品策略首先，從營銷的角度看，促使消費者購買保健品的真正需求是消費者的健康需求，保健品只是消費者獲得健康的一種物質(zhì)手段。（二）價格手段單一制定產(chǎn)品價格時只考慮產(chǎn)品成本和利潤要求，不考慮市場狀況和消費者需求，產(chǎn)品價格不能被消費者接受，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓。各種營銷手段都會對顧客的購買行為產(chǎn)生影響，因而必須采取整體最優(yōu)營銷手段，以保證市場營銷活動的有效性。制定營銷組合策略時，只