保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)[心態(tài)培訓(xùn)]-激勵寶典-唐脂康營銷模式(已修改)
2025-01-18 05:57 本頁面
【正文】 一、唐恉康營銷模式的 設(shè)計原則及營銷策略 唐恉康營銷模式設(shè)計的指導(dǎo)思想 ： 創(chuàng)新 走出一條新路，一條符合唐恉康特點的新路，一個簡單、易操作、快速啟動、快速實現(xiàn)上規(guī)模的新路，一個能夠做大做強(qiáng)持續(xù)發(fā)展的新路。 ? 肯定 、 繼承現(xiàn)有聯(lián)誼會的優(yōu)點 ， 有生命力的東西； ? 準(zhǔn)確地尋找 、 篩選目標(biāo)顧客； ? 與目標(biāo)顧客的深度溝通； ? 深度服務(wù) ， 與顧客親情式的關(guān)系 、 生活化的關(guān)系； ? 規(guī)范化的回訪 、 服務(wù) ， 大量發(fā)展鐵桿會員 。 創(chuàng)新方法： 繼承中的創(chuàng)新，揚棄中的創(chuàng)新。 否定、拋棄現(xiàn)有聯(lián)誼會的缺點、 腐朽的東西 其一 、 缺乏可信度 ， 名單收集難 。 消費者對聯(lián)誼會已司空見慣 ， 已缺乏信任 。 我們的策略：建立可信度 ， 是我們的切入 其二 、 聯(lián)誼會的形式 、 內(nèi)容基本雷同 。 聯(lián)誼會的內(nèi)容大同小異，消費者都聽膩了。 我們的策略： 用新知識、新內(nèi)容，滿足顧客的需求。我們的聯(lián)誼會要給消費者耳目以新的感覺，要滿足顧客多方面的個性化的需求。 ? 其三 、 聯(lián)誼會的組織上 ， 在與顧客的關(guān)系上 ， 只以企業(yè)和產(chǎn)品出發(fā) ， 以講為主 ， 單純的灌輸 ， 因而聯(lián)誼會的效果較差 。 我們的策略： 用互動的方式，充分調(diào)動、發(fā)揮顧客的主動能動性，激發(fā)顧客的參與意識?；邮俏覀兟?lián)誼會的切入點。 小結(jié)： 唐恉康營銷方針、營銷指導(dǎo)思想：互動營銷。 ? 互動營銷是唐恉康營銷模式的靈魂 ， 是貫穿唐恉康營銷全過程的方針 ， 以互動營銷來帶動深度溝通 ， 深度服務(wù) ， 氛圍營銷 。 ? 互動營銷是唐恉康的營銷策略。 二、唐恉康營銷模式 ? 唐恉康的營銷模式為互動組合式聯(lián)誼會模式 。 ? 唐恉康的聯(lián)誼會模式是一種新型的聯(lián)誼會模式，是健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程互動組合式聯(lián)誼會模式，可以概括為三大法寶。 第一法寶：一個工程 。即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程。以健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的名義、由頭開展?fàn)I銷工作，包括 聯(lián)誼會活動。 健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程是中國老年保健協(xié)會主辦的高規(guī)格的 、權(quán)威的全國性的健康教育和公益活動項目 。 為什么要用健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程？ 其一、解決可信度，解決名單收集難的問題。 ? 由于政府行為 、 公益活動 ， 有效提高了可信度 ， 解決了消費者對聯(lián)誼會的不信任和收集名單難的問題 ， 以發(fā)展健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程會員的方式收集名單 ， 可信度高 、 速度快 。 ? 唐 恉 康聯(lián)誼會的特點： 唐恉康市場啟動快 。名單收集快 ， 活動組織快 ， 實現(xiàn)銷售快 。 其二、容易做大，做出聲勢。由于政府行為， 公益活動，形象好，容易得到政府、企事業(yè) 單位、社區(qū)系統(tǒng)的關(guān)心、支持、幫助。 ? 健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程是一金礦 ， 是取之不盡的資源 ， 抓住健康進(jìn)社區(qū) ，三高四病預(yù)防工程 ， 快速取得當(dāng)?shù)卣?、 職能部門的支持 ， 快速得到中老年社會團(tuán)體的支持 ， 快速得到社區(qū)的支持 ， 快速得新聞單位的支持 ， 從而快速啟動 ， 做出規(guī)模 。 ? 唐 恉 康聯(lián)誼會的特點： 政府參與，
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