保健品營銷技巧之顧客心理應(yīng)對方法_家訪溝通(編輯修改稿)
2025-01-30 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要改變了，能吃藥的就不去打針，能打針的就不住院，能預(yù)防的我們就不吃藥，您說是不是啊？況且，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在是共和國原子彈之父的特供品，連共和國的老功臣都在服用我們的產(chǎn)品，您還有什么值得去懷疑的呢？ 問題及應(yīng)對： 現(xiàn)在還有好多的保健品，等吃完了以后再說吧？ 阿姨，您現(xiàn)在都有什么產(chǎn)品啊？現(xiàn)在服用的效果怎么樣??？像您服用的這些保健品，對你是有一定的作用，但他們都不能從根本上解決你的問題，他們都是針對某一方面的，不能夠根源上去綜合的調(diào)理您的身體；另外，您服用的這些產(chǎn)品效果不是很明顯的一個主要原因就是干細(xì)胞的問題沒有解決，沒有得到及時的調(diào)理，如果您及時服用干細(xì)胞，及時激活細(xì)胞內(nèi)，再配合你現(xiàn)在的產(chǎn)品的話，會效果更好的，而且還可以提高您的身體對產(chǎn)品的吸收呢！ 問題及應(yīng)對： ? 等別人吃出效果來以后我再買吧？ ? 阿姨，您的這個想法很好，但是您想想看，我們每個人的體質(zhì)是不一樣的，同樣的產(chǎn)品在不同的人身上起作用的時間是不同的，我們是存在個體差異的 。另外，身體是您自己的，我們治療怎么能等呢？您說是不是啊阿姨？我們身體有病了就要及時的治療，如果不及時治療的話，就會形成大病的，到時候后悔都來不及了，這樣的例子還少嗎，您的周圍一定用這樣的例子，本來幾塊錢就可以解決的問題，到時候卻花了很多的錢卻治不好。阿姨。所以您老就不要考慮那么多了，早用早好，就不用受那么多的罪了 問題及應(yīng)對： ? 如果產(chǎn)品不要了，訂金能退嗎？ ? 當(dāng)然能退了，再說，我們交訂金的目的就是能夠保證我們的產(chǎn)品能夠及時、快速的給運送過來。像這么好的產(chǎn)品，阿姨是不會錯過這么好的機會的 。 ? 我用好幾種保健品還沒用完 ? 答：嗯，這說明你有很強的保健意識，但是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎？你看你的身體還是這么差，說明你現(xiàn)在用的保健都沒有多大的效果，或者說都沒能對癥下藥，那么我們就是為了避免這種情況，所以給大家提供了這個免費的身體檢測，確保能給你對癥下藥。經(jīng)過剛才的檢測（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會更好！ ? 我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了 ? 答：我非常理解你的感受，我要是你我也會這么想。但是我們不能因為這樣就什么都不相信了啊。實際上你用的這些產(chǎn)品挺好的，但是那些主要是針對某某病證的，所以你用了效果不太理想。而我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你的冠心病（高血壓）能夠起到清洗血管、清理血液的作用，從而達到疏通血管，血液通暢，改病善冠心?。ǜ哐獕海┬Ч? ? 太貴了，我沒錢！ ? 答：哦，沒錢?。康膊荒懿活欁约旱纳眢w啊。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（為什么呢？因為那時已經(jīng)病倒了，不去不行?。。?，住院就不是幾千塊所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，還不舍得花點錢治治，誰還能幫你呢？（到時出了問題苦的還是自己和家人） ? 我享有公費醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點錢。 ? 答：公費能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？哦，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有公費醫(yī)療的人，還是中風(fēng)了，為什么呢？就是因為你們享有公費醫(yī)療，所以有點小問題覺得沒什么，不舍得花錢保?。?，所以說，公費只是一種保障，在得病的時候保障用上藥，但它能保證你健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這種情況也在用公費醫(yī)療的藥物，為什么這些病癥沒有得到控制呢？因為這藥物都治標(biāo)不治本，只能解決臨時問題。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管來達到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓問題。 ? 沒錢 ? 答：（所以我才建議你用這種方法賺錢??！省錢就是賺錢嘛）你可以先去借點錢來買，有個劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點，她說她看見自己的朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢買了半年，因為她知道，健康才是最大的本錢，有了健康才能擁有一切；要是連健康都沒有了，那就算有再多的退休工資也沒命拿??！
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