保健品營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-07 18:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 青少年抗病能力等等。 ■重新對真菌系列產(chǎn)品進行命名，提高產(chǎn)品在市場上的辨識度與記憶度，成為廣泛傳播的典范。 ■針對注重品質(zhì)感及追求高檔產(chǎn)品的消費群，設計與品名相匹配、高品質(zhì)感的產(chǎn)品系列包裝，則更能吸引核心消費群的關注。 ?威脅 THREATS ■來自核心競爭對手天獅集團的威脅，是國際背景的支撐，是能與安利齊名的多年保健品行業(yè)的身份。 ■與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品宣傳尚未廣泛與深入，品牌知名度較弱，市場局面尚未打開。 ?小結(jié) ? 強調(diào) “強大背書者身份” 的優(yōu)勢。 ? 以 “真菌、 GMP認證” 這個獨特賣點提出一種“ 養(yǎng)生專家” 的調(diào)性，在定位和廣告宣傳上營造這種氣氛，針對目標群的特點引起他們的認同。 ? 產(chǎn)品包裝需遵循高端、高品質(zhì)及與品名相一致的設計原則。 ? 針對品牌形象弱的現(xiàn)狀，做出形象區(qū)隔化，以吸引消費群，提高知名度。 COMMUNICATION 品牌理念與市場溝通核心 品質(zhì) 價格 以蟲草菌絲體膠囊為例 ， 市場 上 規(guī) 格 為*100粒的膠囊 ， 均價為130160元不等 。 品牌 規(guī)格 口碑 藥品、保健品的品質(zhì)是消費者最看中的環(huán)節(jié)，優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品是他們首要考慮的特性 專業(yè)認證 知名品牌 實力雄厚 歷史悠久 口碑好 方便服用 ， 起床后一次 ，睡前一次 ，保障一天的活力 ， 又能有高質(zhì)量的睡眠 親 戚 朋 友 使用 之 后 評 價好 購買渠道 報紙上的訂購熱線；電視廣告銷售熱線 通過消費者分析，可以看到，除卻價格，品質(zhì)和品牌是消費者選購保健品時最為重要的考慮因素 ?消費者分析結(jié)論 購買因素重要性排行 品牌訴求核心 目標消費者顯示了較強的品牌意識，認同藥企大廠或國際品牌的背景 明確地傳達康欣集團的 GMP認證、多項技術專利及國家中試基地的品牌背景，藥廠生產(chǎn)保健品，更能獲得消費群品牌層面的認同 作為食用保健品，消費者極其關注產(chǎn)品本身的品質(zhì)感和使用效果 建立獨有的溝通主題，賦予XX集團產(chǎn)品獨具特色的個性，實現(xiàn)由實力認同到品質(zhì)認同 產(chǎn)品溝通核心 ?面對市場的兩個溝通態(tài)度 品牌訴求核心 ?品牌訴求核心確立 …… 有一定的品牌追求心理，在內(nèi)心深處認同好品牌就是品質(zhì)和效果的保障。XX產(chǎn)品要迎合消費者的這種需要 消費者心理 更為大眾認同的品牌資產(chǎn)，能夠強而有力的支撐 XX品牌中高端的市場定位，那么就要明確傳達出自己的行業(yè)地位及品牌區(qū)隔力。 市場效應 XX集團前身是國企廠家， GMP認證藥企，是中國生物科學院中試基地，擁有 30多年專業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)真菌產(chǎn)品的經(jīng)驗 背景實力 什么樣的品牌訴求核心，能夠清晰的表明 XX集團產(chǎn)品的品牌追求與實力背景？ ?品牌訴求核心提煉 GMP認證的真菌養(yǎng)生專家 專業(yè)背景 專業(yè)藥企，GMP認證，國家級的中試基地，為保健品生產(chǎn)與推廣奠定了雄厚的實力與品質(zhì)基礎 行業(yè)地位 行業(yè)地位是市場份額的保障，是國內(nèi)從事生物真菌液體深層發(fā)酵時 間最長、品種最多、生產(chǎn)規(guī)模最大的菌物藥制藥企業(yè) 品牌愿景 除了實力與背景的彰顯，還表明了發(fā)展的方向與品。牌的遠景，致力于成為行業(yè)龍頭，一種永續(xù)勃發(fā)、積極進取的企業(yè)精神 ?品牌訴求核心傳達了 …… 產(chǎn)品溝通核心 ?消費者首要關注品質(zhì) 面對巨大的保健品市場，消費者最關注的并不是價格，而是質(zhì)量，每年的 315都會暴光一些保健品違規(guī)廠家，這讓消費者在選購保健品的時候不得不擦亮眼睛，看清產(chǎn)品及企業(yè)，對自己負責、對家人負責。 經(jīng)過調(diào)查分析，市場上，以蟲草菌絲體膠囊為主的真菌類保健品數(shù)量多，品牌多，功能相近，甚至含量、包裝都近似，這讓消費者很難區(qū)分出大品牌高品質(zhì)的產(chǎn)品，必須從同質(zhì)化的產(chǎn)品群中走出來，讓消費者便于識別與傳播。 ?市場上同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 品質(zhì)的認同有賴于企業(yè)背景與產(chǎn)品質(zhì)量，而如何讓消費者產(chǎn)生情感的共鳴與欣慰，進而對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生依賴與忠實的感情
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