保健品營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-07 18:41 本頁面
【文章內容簡介】 青少年抗病能力等等。 ■重新對真菌系列產品進行命名，提高產品在市場上的辨識度與記憶度，成為廣泛傳播的典范。 ■針對注重品質感及追求高檔產品的消費群，設計與品名相匹配、高品質感的產品系列包裝，則更能吸引核心消費群的關注。 ?威脅 THREATS ■來自核心競爭對手天獅集團的威脅，是國際背景的支撐，是能與安利齊名的多年保健品行業(yè)的身份。 ■與競爭對手相比，我們的產品宣傳尚未廣泛與深入，品牌知名度較弱，市場局面尚未打開。 ?小結 ? 強調 “強大背書者身份” 的優(yōu)勢。 ? 以 “真菌、 GMP認證” 這個獨特賣點提出一種“ 養(yǎng)生專家” 的調性，在定位和廣告宣傳上營造這種氣氛，針對目標群的特點引起他們的認同。 ? 產品包裝需遵循高端、高品質及與品名相一致的設計原則。 ? 針對品牌形象弱的現(xiàn)狀，做出形象區(qū)隔化，以吸引消費群，提高知名度。 COMMUNICATION 品牌理念與市場溝通核心 品質 價格 以蟲草菌絲體膠囊為例 ， 市場 上 規(guī) 格 為*100粒的膠囊 ， 均價為130160元不等 。 品牌 規(guī)格 口碑 藥品、保健品的品質是消費者最看中的環(huán)節(jié)，優(yōu)質高效的產品是他們首要考慮的特性 專業(yè)認證 知名品牌 實力雄厚 歷史悠久 口碑好 方便服用 ， 起床后一次 ，睡前一次 ，保障一天的活力 ， 又能有高質量的睡眠 親 戚 朋 友 使用 之 后 評 價好 購買渠道 報紙上的訂購熱線；電視廣告銷售熱線 通過消費者分析，可以看到，除卻價格，品質和品牌是消費者選購保健品時最為重要的考慮因素 ?消費者分析結論 購買因素重要性排行 品牌訴求核心 目標消費者顯示了較強的品牌意識，認同藥企大廠或國際品牌的背景 明確地傳達康欣集團的 GMP認證、多項技術專利及國家中試基地的品牌背景，藥廠生產保健品，更能獲得消費群品牌層面的認同 作為食用保健品，消費者極其關注產品本身的品質感和使用效果 建立獨有的溝通主題，賦予XX集團產品獨具特色的個性，實現(xiàn)由實力認同到品質認同 產品溝通核心 ?面對市場的兩個溝通態(tài)度 品牌訴求核心 ?品牌訴求核心確立 …… 有一定的品牌追求心理，在內心深處認同好品牌就是品質和效果的保障。XX產品要迎合消費者的這種需要 消費者心理 更為大眾認同的品牌資產，能夠強而有力的支撐 XX品牌中高端的市場定位，那么就要明確傳達出自己的行業(yè)地位及品牌區(qū)隔力。 市場效應 XX集團前身是國企廠家， GMP認證藥企，是中國生物科學院中試基地，擁有 30多年專業(yè)的研發(fā)和生產真菌產品的經驗 背景實力 什么樣的品牌訴求核心，能夠清晰的表明 XX集團產品的品牌追求與實力背景？ ?品牌訴求核心提煉 GMP認證的真菌養(yǎng)生專家 專業(yè)背景 專業(yè)藥企，GMP認證，國家級的中試基地，為保健品生產與推廣奠定了雄厚的實力與品質基礎 行業(yè)地位 行業(yè)地位是市場份額的保障，是國內從事生物真菌液體深層發(fā)酵時 間最長、品種最多、生產規(guī)模最大的菌物藥制藥企業(yè) 品牌愿景 除了實力與背景的彰顯，還表明了發(fā)展的方向與品。牌的遠景，致力于成為行業(yè)龍頭，一種永續(xù)勃發(fā)、積極進取的企業(yè)精神 ?品牌訴求核心傳達了 …… 產品溝通核心 ?消費者首要關注品質 面對巨大的保健品市場，消費者最關注的并不是價格，而是質量，每年的 315都會暴光一些保健品違規(guī)廠家，這讓消費者在選購保健品的時候不得不擦亮眼睛，看清產品及企業(yè)，對自己負責、對家人負責。 經過調查分析，市場上，以蟲草菌絲體膠囊為主的真菌類保健品數(shù)量多，品牌多，功能相近，甚至含量、包裝都近似，這讓消費者很難區(qū)分出大品牌高品質的產品，必須從同質化的產品群中走出來，讓消費者便于識別與傳播。 ?市場上同類產品同質化嚴重 品質的認同有賴于企業(yè)背景與產品質量，而如何讓消費者產生情感的共鳴與欣慰，進而對產品及品牌產生依賴與忠實的感情
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1