保健品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-19 12:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。 榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購買的臨門一腳 所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加 耀眼的光環(huán)，即俗語講的 鍍金 或叫增加含金量。 榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言。看看招商會，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。 值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說 謊話 的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀 !所以在筆者看來，誠信代言應(yīng)該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假 彩票案的主角劉亮這樣的 普通明星 可能更合適代言的資格。 第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧 ，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。 第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如 黃金搭擋 為中國營養(yǎng)學(xué)會研制 。某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號，或者是國家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時 10 年的成果 。一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。 廣告語設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天 一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的 十大策劃公司 、 第一團(tuán)隊(duì) 的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到 語不驚人死不休 的水平，所以在繼 做女人挺好 ， 沒什么大不了的 ， “ 喝匯仁腎寶，他好我也好 !” 之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的 今年過年不收禮，收禮只收腦白金 之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了。 但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。 對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長的市場導(dǎo)入期，那么借助廣告語一語中的，強(qiáng)勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語不僅是一個產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看 做女人挺好 是如此 。老公，戒不了煙，洗洗肺吧 !也是 。要干更要肝 更是 ! 筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語或廣告口號的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓?，一句大白話把一個產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來絕非易事，它需要對生 活有著深厚的閱歷，對文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸?，同時還要對產(chǎn)品本身和營銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。 總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營銷力量就會爆發(fā)。 綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個
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