【正文】 品牌延伸戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了 “ 三五年生命周期 ” 的命運(yùn)斷言。照搬過去經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新品牌的營(yíng)銷是十分有害的。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)， 這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。 總而言之，保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā)。這是司空見慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言。這樣既打擊了 傳統(tǒng) 的同類競(jìng)品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了 在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi) ，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說，所設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè) 四不像 。正因?yàn)槿绱耍踞t(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。 再比如說，大家都知道世界首富是 比爾 .蓋茨 ，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為 比蓋茨 ，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。 第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點(diǎn)代面。 廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天 一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi)。概念雖然有效，但絕不是萬(wàn)能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。同質(zhì)化太高。 保健食品營(yíng)銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時(shí)要在區(qū)域市場(chǎng)做試點(diǎn) 做試點(diǎn)是企業(yè)從區(qū)域市場(chǎng)邁向全國(guó)市場(chǎng)的最佳選擇。因此只有踏踏實(shí)實(shí)做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場(chǎng)魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品 過早萎縮，甚至夭折。消費(fèi)者不知哪家產(chǎn)品對(duì)自己有效。其實(shí)，對(duì)于投資者來說，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的保健食品營(yíng)銷策劃方案，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)還是大有可為的。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí) 10 年的成果 。 功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺，直接表達(dá)出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快 。2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的 。 還有減肥名藥 曲美 ，一聽名字就 能讓人聯(lián)想到一 個(gè) 胸挺、腰細(xì)、臀翹 的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非。 產(chǎn)品 名設(shè)計(jì)：取個(gè)過耳不忘的好名字 保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。在這里筆者只舉兩例為證： 腦白金 的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的 年輕態(tài)健康品 與整體搭配又有檔次感。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無(wú)木之本、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者 (現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說 )，這不僅起不到支持產(chǎn) 品營(yíng)銷的作用，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了。 值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出